Especialista em Pré-Vendas e Qualificação

Missão da Posição

O SDR Sênior é o motor inicial de crescimento da Negócios de Alto Valor, responsável por identificar, prospectar e qualificar proativamente profissionais liberais de alto potencial que buscam escalar seus resultados e profissionalizar sua gestão.

Sua missão é agendar reuniões qualificadas para a equipe de vendas, garantindo um pipeline consistente e de qualidade que contribua diretamente para o Sonho Grande de transformar 10 mil profissionais liberais em empresários com gestão profissional e Negócios de Alto Valor até 2030.

Deve atuar como um embaixador dos Nossos Valores e Mantras, especialmente o “Fique forte, permaneça faminto” e “Alto valor é um estilo de vida”.

• Resultados Esperados (4‑12 semanas)
• Geração de
• Leads

Qualificados: Consistente e proativamente identificar e qualificar um mínimo de X oportunidades de vendas mensais (MQLs/SQLs) alinhadas ao perfil de cliente ideal da Negócios de Alto Valor.

• Superar as metas de reuniões agendadas para AEs em pelo menos 15% trimestre a trimestre.
• Eficiência na Prospecção: Manter uma taxa de conversão de prospecção para reunião agendada de, no mínimo, Y%, otimizando cadências e abordagens.
• Reduzir o ciclo de prospecção em Z% através da aplicação de estratégias inovadoras e focadas em dados.
• Qualidade do

Pipeline: Assegurar que 90% das reuniões agendadas sejam aceitas e resultem em um próximo passo com a equipe de vendas, demonstrando um foco exemplar na qualidade sobre a quantidade.

• Obter feedback positivo constante da equipe de Vendas sobre a qualidade das oportunidades geradas.
• Otimização e Inovação: Propor e implementar, no mínimo, duas melhorias processuais ou de ferramentas de prospecção por trimestre que impactem positivamente a eficiência e eficácia da equipe de SDRs.
• Utilizar de forma data‑driven as ferramentas de CRM e prospecção para analisar performance e identificar oportunidades de melhoria.
• Desenvolvimento e Colaboração: Compartilhar ativamente aprendizados e melhores práticas com a equipe de SDRs e Vendas, contribuindo para o aprendizado contínuo do time.
• Auxiliar no onboarding e mentoria de novos SDRs, se aplicável, transmitindo o DNA Negócios de Alto Valor.
• Competências Essenciais
• Excelência e Inovação Prática: Capacidade de buscar continuamente aprimoramento nos processos de prospecção, testando novas abordagens, ferramentas e mensagens de forma criativa e eficaz.
• Transparência e Integridade: Atuar com honestidade em todas as interações, construindo confiança com leads e colegas.
• Humildade e Aprendizado Contínuo: Abertura para receber feedback, aprender com os erros e se adaptar rapidamente.
• Pensamento de Dono e Foco no Cliente: Agir com proatividade e senso de responsabilidade sobre os resultados, priorizando as necessidades dos potenciais clientes.
• Compromisso com Resultados e

Adaptabilidade: Orientação forte para atingir e superar metas, ser resiliente diante de desafios e adaptar‑se rapidamente a mudanças no mercado ou nas estratégias da empresa.

• Ambição e Paixão pela Jornada: Demonstrar entusiasmo genuíno pelo processo de vendas e pelo propósito da Negócios de Alto Valor.
• Orientação por Dados e Decisões Data‑Driven: Habilidade para analisar métricas de prospecção, identificar tendências e usar esses dados para refinar estratégias e otimizar cadências.
• Alinhamento com a Cultura (DNA Negócios de Alto Valor)

O SDR Sênior deve encarnar o espírito da Negócios de Alto Valor, refletindo a essência do nosso Culture Code em suas ações diárias:

• Impacto Positivo: Contribuir ativamente para o propósito de transformar profissionais liberais em empresários de alto valor.
• Fome por Crescimento: Entender que “ficar pequeno, cansa” e ter a ambição de expandir continuamente a base de clientes e o próprio conhecimento.
• Autenticidade: Viver o mantra “A verdade vende”, construindo relacionamentos baseados em confiança e honestidade.
• Resiliência e Persistência: Adotar o lema “Fique forte, permaneça faminto”, encarando desafios como oportunidades para crescer e aprender.
• Proatividade: Ser um agente que “faz acontecer”, não apenas espera as coisas acontecerem.
• Comunidade: Contribuir para a construção da “Comunidade de líderes de negócios de alto valor”, começando pela primeira interação com potenciais clientes.
• Paixão: Abordar cada contato com a paixão genuína por ajudar profissionais a alcançarem “alto valor”, ainda que seja um estilo de vida.
• Requisitos
• Experiência e Formação

Formação superior completa ou em andamento (preferencialmente em áreas como Marketing, Administração, Relações Públicas, Comunicação ou Vendas).

Experiência comprovada de 2 a 3 anos como Sales Development Representative (SDR) ou em função similar de prospecção B2B, com foco em outbound.

Histórico de sucesso na superação de metas de agendamento de reuniões qualificadas.

Experiência em lidar com ferramentas de CRM (ex.: Hub Spot, Salesforce, Pipedrive) e plataformas de automação de prospecção.

• Habilidades Técnicas (Hard Skills)
• Domínio de Técnicas de Prospecção

Outbound: Expertise em cold calling, cold emailing, social selling (especialmente Linked In Sales Navigator e Instagram) e outras estratégias de abordagem fria e quente.

• Gestão de Pipeline: Capacidade de construir e gerenciar seu próprio pipeline de prospecção, garantindo volume e qualidade.
• Qualificação de Leads: Habilidade para qualificar leads de forma eficaz, identificando dores, necessidades e alinhamento com o perfil de cliente ideal da Negócios de Alto Valor.
• Escrita e Comunicação: Excelente comunicação oral e escrita em português, com capacidade de criar mensagens personalizadas e persuasivas.
• Análise de

Dados: Conhecimento para analisar métricas de prospecção, como taxas de abertura, cliques, respostas e conversão para agendamento, e utilizá-las para otimizar suas estratégias.

• Habilidades Comportamentais (Soft Skills) e Alinhamento Cultural
• Excelência e Inovação Prática: Busca contínua por aprimoramento, criatividade para testar novas abordagens e processos.
• Transparência e Integridade: Postura ética e honesta em todas as interações.
• Humildade e Aprendizado Contínuo: Abertura para feedback e curiosidade insaciável por aprender e se desenvolver.
• Pensamento de Dono e Foco no Cliente: Proatividade, senso de responsabilidade e ownership sobre os resultados.
• Compromisso com Resultados e Adaptabilidade: Forte orientação para bater e superar metas, resiliência diante de desafios.
• Ambição e Paixão pela Jornada: Motivação intrínseca, entusiasmo pelo processo de vendas e pelo propósito de transformar profissionais.
• Colaboração: Habilidade para trabalhar em equipe, compartilhar conhecimentos e contribuir para um ambiente de apoio mútuo.
• Diferenciais
• Experiência prévia com prospecção e vendas para profissionais liberais, consultores ou empresários de pequeno e médio porte.
• Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT, GPCT ou Challenger Sale.
• Certificações ou cursos relevantes na área de vendas, prospecção ou desenvolvimento de negócios.
• Entendimento do mercado de serviços consultivos e do cenário de empreendedorismo para profissionais liberais.
• Familiaridade e uso de IAs dentro do processo de vendas.
• Familiaridade com a Zoho CRM e Sprint Hub.
• Benefícios

Na Negócios de Alto Valor, reconhecemos o papel estratégico do SDR na geração de oportunidades e construção de relacionamentos sólidos com potenciais clientes.

Aqui, você terá acesso a um ambiente que impulsiona seu desenvolvimento profissional, oferece reconhecimento e promove crescimento acelerado.

• Remuneração variável atrativa: comissões competitivas, premiações por metas atingidas e bônus de performance.
• Treinamento e capacitação contínuos: acesso a trilhas de desenvolvimento, mentorias especializadas, roleplays e feedbacks constantes.
• Cultura de aprendizado e crescimento: ambiente meritocrático, colaboração entre times e valorização de quem busca sempre ir além, com oportunidades de progressão de carreira.
• Trabalho com leads qualificados: você receberá leads previamente filtrados e contará com apoio das áreas de marketing e inteligência comercial.
• Ferramentas e tecnologia de ponta: CRM robusto, automações, scripts validados, dashboards em tempo real e recursos digitais que facilitam sua rotina.
• Reconhecimento e incentivos: programas de reconhecimento mensais, campanhas de incentivo, premiações e participação em eventos e iniciativas da empresa.
• Flexibilidade e equilíbrio: política de trabalho híbrido, horários flexíveis e incentivo à qualidade de vida.
• Ambiente inclusivo e colaborativo: convivência com um time de alto nível, troca de experiências e apoio constante para o seu crescimento.
• Acesso à comunidade de líderes: networking com gestores, consultores e empresários de destaque, ampliando suas conexões e visão de negócio.
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