Head of Sales Germany (m/w/d)

Über FAAC Technologies

FAAC Technologies ist ein weltweit führender Anbieter von Zugangssystemen und Parklösungen mit über 4.400 Mitarbeitenden in 31 Ländern auf fünf Kontinenten. Das 1965 gegründete Unternehmen mit Hauptsitz in Bologna, Italien, entwickelt innovative Systeme, die den Personen- und Fahrzeugverkehr vereinfachen und sichern – sei es durch automatische Schranken, Zugangskontrollsysteme, Türen oder intelligente Parklösungen. Unsere beiden Hauptgeschäftsbereiche, Access Solutions und Parking, begeistern Kunden weltweit mit einem Bekenntnis zu Qualität, Innovation und Service.

Ihre Rolle

Unsere deutsche Niederlassung FAAC GmbH sucht derzeit einen Head of Sales verantwortlich für die Leitung und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und deren Umsetzung für die gesamte Produktpalette von FAAC Technologies in Deutschland.

Ihre Hauptaufgaben:

• Geschäftsstrategie und Umsetzung: Entwicklung und Umsetzung der deutschen Vertriebsstrategie für die Produktpalette von FAAC Technologies im Distributions- wie auch Projektbusiness sowie Sicherstellung der Abstimmung der deutschen Vertriebsstrategie mit den übergeordneten regionalen und konzernweiten Strategien.
• Sales Leadership & Performance Management: Leitung, Betreuung und Weiterentwicklung des deutschen Vertriebsteams unter Gewährleistung hoher Leistung und starker Kundenorientierung sowie Überwachung der KPI-Entwicklung und Umsetzung von Initiativen zur kontinuierlichen Verbesserung, um die Vertriebsleistung und -effizienz zu steigern.
• Vertriebsentwicklung: Distribution & Projekte: Weiterentwicklung und gezielte Anpassung passgenauer Vertriebsprozesse, Werteversprechen und Interaktionsstrategien - je nach Kanal und Verkaufschance.
• Distributionskanal: Betreuung der Geschäfte mit reinen Sub-Distributoren, die Waren einkaufen und an Installateure weiterverkaufen, ohne direkt an Projekten beteiligt zu sein.
• Projektkanal: Entwicklung lösungsorientierter, projektspezifischer Geschäftsmöglichkeiten durch Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Architekten, Beratern und Planern.
• Key Account- und Kundenmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Partnern in den Vertriebs- und Projektkanälen.
• Financial & Business Management: Verantwortung für die Umsatzplanung und -prognose für den deutschen Markt.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing, Produktmanagement und Kundenbetreuung, um einen erfolgreichen Marktzugang sicherzustellen.
• Governance & Compliance: Sicherstellung der Einhaltung interner Vertriebsrichtlinien, Preisrichtlinien und vertraglicher Rahmenbedingungen.

Was brauchen Sie, um erfolgreich zu sein?

• Ausbildung & Berufserfahrung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet; MBA von Vorteil. Mindestens 7–10 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung, idealerweise in den Bereichen Automatisierung, Zutrittskontrolle, Elektromechanik, Industrielösungen oder ähnlichen technischen Branchen.
• Technische Fähigkeiten: Fundiertes Verständnis für technische Produkte und die Fähigkeit, technische Merkmale in kommerziellen Mehrwert umzusetzen.
• Persönliche Eigenschaften: Ausgeprägte Führungsqualitäten mit der Fähigkeit, Teams zu motivieren und weiterzuentwickeln.

Ist es an der Zeit, neue Möglichkeiten zu erschließen? Kommen Sie zu uns und öffnen Sie die Tür zu Ihrer Zukunft!