Head of Field and Partner Marketing

Dropbox sucht einen Head of Field & Partner Marketing, um unsere globale Field- und Partner-Marketing-Organisation zu leiten und das Pipeline-Wachstum in unserem Sales-Led Growth (SLG)-Geschäft und strategischen Partner-Ökosystem voranzutreiben. Diese Führungskraft wird die regionale Marketingstrategie, die kontobasierte Ausführung, die Nachfrage-Engines im mittleren bis unteren Trichter und das Partner-Marketing verantworten, die erforderlich sind, um den B2B-Umsatz weltweit zu skalieren.

Diese Rolle erfordert einen außergewöhnlichen strategischen Operator, der gezieltes Account-Based Marketing (ABM) und regionale Nachfragegenerierung orchestrieren kann, sowie lokalisierte Partnerprogramme verwaltet, einschließlich der Verwaltung von Co-Marketing-Initiativen mit strategischen KI-Technologie-Ökosystemen (ChatGPT, Claude und Gemini) und der Unterstützung unserer Vertriebsnetze.

Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebs- und Channel-Leitern: Diese Führungskraft wird integrierte Kampagnen, gemeinsame Partnerwertversprechen, Inhaltsstrategien und umfassende PLG-zu-SLG-Kundenlebenszyklusinitiativen überwachen.

• SLG & Partner-Pipeline-Verantwortung: Verantwortlich für die strategische Vision und Leistungskennzahlen (Erstellung, Abdeckung und Beschleunigung) sowohl für direkte Field-Pipelines als auch für indirekt partnergeführte Geschäfte weltweit.
• Integrierte Nachfragegenerierung: Leitung des Integrated Marketing-Teams zur Gestaltung und Bereitstellung hochoptimierter Akquisekampagnen im mittleren und unteren Trichter, die Interessenten effektiv durch die Vertriebspipeline bewegen.
• Inhalte & Kundenkampagnen: Überwachung des upstream Campaigns-Teams zur Bereitstellung überzeugender Inhaltsrahmen und hochwirksamer Kundenmarketinginitiativen, die das Engagement nach dem Verkauf, die Adoption, die Markenvertretung und die Netto-Umsatzbindung (NRR) fördern.
• Partner-Allianz & Co-Marketing: Entwicklung und Durchführung hochwirksamer gemeinsamer Marketingprogramme mit strategischen KI- und Produktivitätsökosystempartnern (einschließlich ChatGPT, Claude, Gemini). Erstellung überzeugender Wertversprechen, die Dropbox als die zentrale Inhaltsschicht für moderne Arbeitsabläufe positionieren.
• Distribution & Channel-Support: Überwachung der Marketingstrategien für und durch die Vertriebsnetze und Cloud-Marktplätze von Dropbox zur Unterstützung unseres zusätzlichen Channel-Umsatzstroms.
• Account-Based Marketing (ABM)-Strategie: Aufbau, Skalierung und Institutionalisierung des ABM-Rahmens von Dropbox. Definition der Kontowahl, -einstufung, Multi-Channel-Orchestrierung und maßgeschneiderte Kampagnen für wertvolle Unternehmens- und Mittelstandsaccounts.
• PLG-zu-SLG-Monetarisierung: Enge Zusammenarbeit mit den PLG-Digital-Marketing- und Produktteams zur Identifizierung von Konten mit hoher bestehender Selbstbedienungsnutzung, die gezielte Feld- und Partnerkampagnen auslösen, um sie in größere Team- oder Unternehmensvereinbarungen umzuwandeln.
• Vertrieb & Partner-Architektur-Interlock: Aufbau vertrauensvoller Partnerschaften mit regionalen Vertriebs-VPs und der Allianzorganisation zur Abstimmung von Gebietsstrategien, Partneranreizen, Zielkontenlisten und vierteljährlichen Outbound-Cadences.
• Erlebnis- & Executive Engagement: Überwachung des globalen Portfolios regionaler Feldveranstaltungen, proprietärer Kundenbeiräte (CABs), Programme für Executive Roundtables und wichtiger Branchenaktivierungen.
• Teamleitung & Organisationsdesign: Management, Mentoring und Skalierung eines multidisziplinären, global verteilten Teams, das vier Kernfunktionen umfasst: Integrated Marketing (mittlerer/unten Trichter Nachfrage), Regional Field Marketing, Partner/Channel Marketing und Kampagnen (Inhalt & Kundenmarketing). Förderung einer Hochleistungskultur, die direkt mit der Pipeline-Gesundheit und den Geschäftsergebnissen verbunden ist.

• 10+ Jahre B2B-Marketing-Erfahrung mit zunehmender Führungsverantwortung in den Bereichen Field Marketing, Partner/Channel Marketing und Nachfragegenerierung.
• 5+ Jahre Erfahrung in der Leitung, Skalierung und Verwaltung multidisziplinärer Marketingteams, einschließlich direkter Aufsicht über Nachfragegenerierung, Inhalts-/Kreativproduktion oder Kundenmarketingfunktionen.
• Ecosystem & Tech Alliance Erfahrung: Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung gemeinsamer Marketingprogramme mit großen Technologieplattformen, SaaS-Allianzen oder KI-Ökosystemen.
• Vertriebsabstimmung: Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Vertriebs-VPs, Direktoren und externen Partnerführungen in einem mehrstufigen GTM-Umfeld.
• B2B-Trichtermeisterschaft: Tiefes Verständnis von mehrmonatigen B2B-Verkaufszyklen, Kaufkomitees, Kontoentwicklung und Umsatzzuordnungsmodellen.
• Datengetriebene Denkweise: Starke analytische Orientierung mit praktischer Erfahrung in der Nutzung von Pipeline-Kennzahlen, Gewinnraten, Trichtergeschwindigkeit und ROI-Modellierung zur Steuerung von Investitionsentscheidungen.

• Nachweislicher Erfolg in einem hybriden B2B-Modell, insbesondere durch die Nutzung produktgeführter Kennzahlen (PQLs, aktive Nutzung), um Vertriebspipelines und Partner-Co-Selling zu fördern.
• Globale Skalierung: Erfahrung in der Unterstützung von Vertriebs- und Partnerorganisationen in mehreren Regionen, mit der Fähigkeit, globale Konsistenz mit lokalen Märkten in Einklang zu bringen.
• Website-Flüssigkeit: Vertrautheit mit modernen Geschäftstechnologiestacks (PRM/Partner Relationship Management-Systeme, CRM, MAP und ABM/Intent-Datenplattformen).
• KI- & Cloud-Marktfähigkeit: Starkes Verständnis der modernen KI-Landschaft, Entwickler-Tool-Ökosysteme und Cloud-Produktivitätsparadigmen.
• Executive Präsenz: Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Aufmerksamkeit zu erregen und interne Führungskräfte sowie externe Kunden/Partner zu beeinflussen.

• KI-Flüssigkeit bedeutet, diese Tools zu nutzen, um menschliches Urteilsvermögen zu verstärken, nicht zu ersetzen.
• Bewusstsein: Sich selbst und andere verstehen.
• Urteil: Informationen bewerten und Entscheidungen in komplexen Situationen treffen.
• Anpassungsfähigkeit: Lernen, sich anpassen und durch Veränderungen effektiv bleiben.
• Verbindung: Kommunizieren, zusammenarbeiten und Vertrauen aufbauen.

• US Zone 1 – Diese Rolle ist nicht in Zone 1 verfügbar.
• US Zone 2 – $247,900 – $335,300 USD
• US Zone 3 – $220,300 – $298,100 USD