Key Account Manager (m/f/d)

Über SimScale

SimScale definiert die Ingenieursimulation für das KI-Zeitalter neu. Unsere KI-native Cloud-Plattform vereint Agentic AI, Physics AI und unternehmensgerechte Multi-Physik-Simulation in einer einheitlichen Umgebung, die es Ingenieureinrichtungen ermöglicht, die Markteinführungszeit zu beschleunigen. Führende Hersteller und Ingenieurteams nutzen SimScale, um Entwicklungszyklen um bis zu 6 Monate zu verkürzen, Produktivitätsgewinne von bis zu 15× zu erzielen und bis zu 10× mehr Designalternativen zu erkunden. Vollständig über den Browser bereitgestellt, bietet SimScale sicheren, skalierbaren Zugang zu Hochleistungs-Simulationen ohne die Komplexität von Legacy-Systemen und -Infrastrukturen. Der Hauptsitz von SimScale befindet sich in München, Deutschland, und wir bedienen Kunden aus der Automobil-, Elektronik-, Industrieausrüstungs-, Energie- und anderen fortschrittlichen Fertigungsindustrien. Unser globales Team von mehr als 140 Fachleuten aus über 35 Ländern treibt die nächste Generation der KI-gestützten Ingenieurtechnik voran.

Die Rolle

Als Key Account Manager sind Sie verantwortlich für ein Portfolio der wertvollsten bestehenden Unternehmenskunden von SimScale mit einem klaren Mandat: unseren Fußabdruck zu erweitern und den Umsatz innerhalb dieser strategischen Konten zu steigern. Sie werden mehrjährige Kontostrategien entwickeln, Beziehungen zu Führungskräften im Bereich Ingenieurwesen und Simulation aufbauen und erfolgreiche erste Implementierungen in eine unternehmensweite Nutzung der Plattform und der KI-Funktionen von SimScale umwandeln.

Gelegenheit

• Verantwortung für die Nettoumsatzbindung und Expansion für ein definiertes Portfolio strategischer Konten, um Upselling, Cross-Selling und mehrjährige Erneuerungen voranzutreiben.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontenpläne, die die Ingenieuranforderungen, Organisationsstrukturen, Budgetzyklen und Einkaufszentren der Kunden mit konkreten Expansionsmöglichkeiten verknüpfen.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden Stakeholdern (VP Engineering, Head of R&D, CTO, CIO) und Wachstum von Einzelteam-Implementierungen zu unternehmensweiten Vereinbarungen.
• Identifizierung neuer Anwendungsfälle, Abteilungen, Geschäftseinheiten und geografischer Standorte innerhalb bestehender Konten, in denen SimScale Wert liefern kann – von der Implementierung fortgeschrittener Physik bis hin zur Automatisierung von Physics AI und Agentic AI-Workflows.
• Leitung komplexer, mehrgleisiger Unternehmensverkaufszyklen von Anfang bis Ende: Entwicklung von Geschäftsfällen, Wertengineering, Beschaffung, rechtliche Aspekte und Abstimmung mit der Geschäftsführung.
• Koordination funktionsübergreifender Kontoteams – Customer Success, Solution Engineering, Marketing, um Adoption, Zufriedenheit und messbare Kundenergebnisse sicherzustellen.
• Durchführung von Geschäftsbesprechungen auf Führungsebene, die den gelieferten Wert quantifizieren und den Fahrplan für die nächste Phase der Partnerschaft erstellen.

Was wir von Ihnen erwarten

• 7+ Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit mindestens 3 Jahren in strategischem/key Account Management oder Unternehmensexpansionsrollen.
• Eine Erfolgsbilanz beim Wachstum bestehender Unternehmenskonten, die konsequent die Expansions-/NRR-Ziele übertreffen und sechs- bis siebenstellige Vereinbarungen abschließen.
• Erfahrung im Verkauf von Software an Ingenieure, Fertigung oder technische Zielgruppen; Hintergrund in CAE, Simulation, CAD/PLM oder angrenzender Ingenieursoftware ist ein großer Vorteil.
• Beherrschung von wertbasierten und beratenden Verkaufsansätzen (z.B. MEDDICC, Challenger) und komplexen Beschaffungsprozessen.
• Führungskompetenz und die Fähigkeit, den geschäftlichen Wert glaubwürdig von Ingenieuren bis zur C-Ebene zu kommunizieren.
• Ein Jäger-Mindset innerhalb eines Bauerngebiets: proaktiv, kreativ und hartnäckig bei der Entdeckung von Potenzialen innerhalb bestehender Beziehungen.
• Fließendes Englisch erforderlich; Deutschkenntnisse werden stark bevorzugt.
• Bereitschaft, Kunden in ganz Europa zu besuchen (~25%).
• Bevorzugt in Deutschland oder anderswo in Europa ansässig.

Was Sie von uns erwarten können

• Wettbewerbsfähige Vergütung mit unbegrenzten variablen Einnahmen, die an die Expansionsleistung gebunden sind.
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles/remote Arbeiten.
• Budget für Lernen und Entwicklung, um Ihre Fähigkeiten und Karriere zu fördern.
• Wettbewerbsfähige Gesundheitsleistungen, Altersvorsorge und vergünstigte Fitnessstudio-Mitgliedschaft.
• Beiträge zur Kinderbetreuung und echte Unterstützung für die Work-Life-Balance.
• Ein internationales, diverses Team von über 140 Kollegen aus mehr als 35 Ländern, das die Zukunft der Ingenieursimulation gestaltet.

Diversity, Equity und Inclusion bei SimScale

Bei SimScale schauen wir über Grenzen hinweg und stellen großartige Talente aus allen Teilen der Welt ein. Mit unserem Team, das aus Menschen mit verschiedenen Hintergründen besteht, umarmen wir Vielfalt und ermutigen jeden, er selbst zu sein. Wir sind vereint durch Neugier, Engagement und unseren Teamgeist!

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, erkennen wir an, dass unsere Mitarbeiter unterschiedliche Bestrebungen und Karriereziele haben, und sind daher bestrebt, ein diverses Umfeld zu schaffen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.

Eine Kopie der vollständigen Rekrutierungsrichtlinien von SimScale kann auf Anfrage zur Verfügung gestellt werden. Bitte lassen Sie uns wissen, wie Sie angesprochen werden möchten und ob Sie spezifische Anforderungen für das Vorstellungsgespräch haben.