Principal Public Sector Sales Account Manager - Intelligence Community

Der Principal Public Sector Account Manager ist verantwortlich für das Vorantreiben des strategischen Wachstums in der Intelligence Community (IC), indem er hochkarätige Möglichkeiten identifiziert, qualifiziert und vorantreibt. Diese Rolle erfordert Erfolg im langfristigen Bundesverkauf, die Fähigkeit, komplexe Beschaffungswege zu navigieren, und starke Beziehungsfähigkeiten zu mission-, technischen und beschaffungsbezogenen Stakeholdern. Der ideale Kandidat bringt ein starkes Verständnis der IC-Prioritäten, einen disziplinierten Ansatz zur Pipeline-Entwicklung und die Fähigkeit mit, technologische Lösungen mit messbaren Missionsergebnissen zu verbinden.

Standort: Washington D.C. / Northern Virginia (Hybrid) mit häufigen Reisen zum Pentagon/Commands.

Sicherheitsfreigabe: Aktuelle TS/SCI mit Polygraph (Full Scope oder CI).

Was Sie tun werden:

• Pipeline-Entwicklung: Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline durch strategische Kontenplanung, Marktanalysen, Budgetbewusstsein und Ausrichtung an relevanten Vertragsfahrzeugen.
• Chancenstrategie: Gestaltung und Ausführung von Gewinnstrategien für qualifizierte Verfolgungen, einschließlich Stakeholder-Mapping, Wettbewerbspositionierung, Teamarbeit und Lösungsanpassung.
• Mission Alignment: Übersetzung technischer Fähigkeiten in mission-relevante Ergebnisse, die bei operativen, programmatischen und IT-Leitern Anklang finden.
• Akquisitionsnavigation: Zusammenarbeit mit internen Teams und Kunden-Stakeholdern, um Anforderungen zu verstehen, die Entwicklung von Möglichkeiten zu beeinflussen und Unterstützung bei Antworten auf RFIs, Marktanalysen und Ausschreibungen zu leisten.
• Prognose-Disziplin: Aufrechterhaltung einer genauen CRM-Hygiene und Bereitstellung zuverlässiger vierteljährlicher und jährlicher Prognosen.
• Beziehungsentwicklung: Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu mission-, technischen, Partner- und Beschaffungsgemeinschaften innerhalb der zugewiesenen Konten.
• Sicherheit und Compliance: Effektives Arbeiten in sicheren Umgebungen unter Einhaltung aller Sicherheits-, Compliance- und Datenhandhabungsanforderungen des Kunden.

Erforderliche Qualifikationen und Fähigkeiten:

• Nachweisbare erfolgreiche Erfahrungen im Unternehmens- oder Bundesverkauf, einschließlich der Arbeit mit der Intelligence Community, nationaler Sicherheit oder eng verwandten öffentlichen Sektor-Konten.
• Technische Kompetenz: Fähigkeit, glaubwürdig über Cloud-, Cybersecurity-, Daten-, KI- oder Unternehmenssoftwarelösungen sowohl mit geschäftlichen als auch technischen Stakeholdern zu diskutieren.
• Starkes Verständnis der Federal Acquisition Regulation (FAR) und DFARS.
• Kenntnisse in der Nutzung von Marktintelligenz-Tools wie GovWin, Bloomberg Government und SAM.gov.
• Vertrautheit mit Konzepten der Bundesbeschaffung, einschließlich Vertragsfahrzeugen, Teammodellen und gängigen Beschaffungspraktiken.

Warum Ivanti?

• Freundliches, flexibles Arbeitsmodell: Förderung von Exzellenz, egal ob Sie zu Hause oder im Büro sind, und Unterstützung der Work-Life-Balance.
• Wettbewerbsfähige Vergütung & Gesamtvergütung: Einschließlich Gesundheits-, Wellness- und Finanzplänen, die auf Sie und Ihre Familie zugeschnitten sind.
• Globale, vielfältige Teams: Zusammenarbeit mit talentierten Menschen aus über 23 Ländern.
• Lernen & Entwicklung: Wachstum Ihrer Fähigkeiten mit Zugang zu erstklassigen Lernwerkzeugen und -programmen.
• Gleichheit & Zugehörigkeit: Wir schätzen jede Stimme. Ihre Geschichte hilft, unsere Lösungen für eine sich verändernde Welt zu informieren.

Ivanti ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses Team aufzubauen und ein integratives Umfeld zu fördern, in dem jeder dazugehört. Wir begrüßen Bewerber aus allen Hintergründen und Lebensbereichen.