Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Executives und erreiche regionale Umsatzziele.
- Unternehmen: Thatch, ein innovatives Unternehmen im Gesundheitswesen mit einer freundlichen Teamkultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vollständig verteiltes Team mit schnellen Entscheidungsprozessen und Wachstumsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Gesundheitswesens und führe ein dynamisches Verkaufsteam.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Management von Vertriebsteams und SaaS-Vertrieb.
Wir stellen einen Regional Director, Mid-Market East ein, um ein Team von Account Executives an der Ostküste aufzubauen, zu leiten und zu skalieren. Diese Führungskraft wird für die regionalen Umsatzziele verantwortlich sein, AEs durch komplexe beratende Verkaufszyklen coachen und als Bindeglied zwischen Vertrieb, Maklern, Lösungen, Implementierung und Produkt fungieren. Diese Rolle ist ideal für einen leistungsstarken Vertriebsprofi, der Vertriebsteams in unklaren, kategoriefördernden Umgebungen geleitet hat und weiß, wie man Strategie in wiederholbare Ausführung übersetzt. Sie sind verantwortlich für das Erreichen eines mehrjährigen ARR-Ziels, den Aufbau starker Beziehungen zu Maklern in Ihrer Region und die Entwicklung von AEs zu konstanten Top-Performern.
Was Sie tun werden:
- Regionaler Umsatz & Prognose: Übernehmen und liefern Sie das regionale ARR-Ziel durch ein Team von Mid-Market AEs. Halten Sie eine qualitativ hochwertige Pipeline in der Region aufrecht, um Abdeckung, Geschwindigkeit und Deal-Fortschritt sicherzustellen. Prognostizieren Sie genau und kommunizieren Sie Risiken und Chancen klar.
- Aufbau & Coaching eines leistungsstarken Teams: Stellen Sie Mid-Market AEs an der Ostküste ein, onboarden und schulen Sie diese. Coachen Sie die Mitarbeiter in den Bereichen Entdeckung, Deal-Strategie, Einwandbehandlung und Verkauf auf Führungsebene. Führen Sie regelmäßig 1:1-Gespräche, Pipeline-Überprüfungen, Deal-Überprüfungen und Prognosegespräche mit Strenge und Konsistenz.
- Durchführung komplexer, beratender Verkaufsprozesse: Unterstützen Sie AEs bei komplexen Deals mit mehreren Stakeholdern, längeren Verkaufszyklen und von Maklern beeinflussten Bewegungen. Agieren Sie als Eskalationspunkt für strategische Deals, Schlüsselkunden und Broker-Beziehungen. Stellen Sie saubere Übergaben vom Vertrieb zur Implementierung und langfristigen Kundenerfolg sicher.
- Kollaboration über Funktionen hinweg: Arbeiten Sie eng mit Solutions Engineering, Implementierung, Produkt, Marketing und Führung zusammen, um Deals zu entblocken und den Verkaufsprozess zu verbessern. Teilen Sie regionale Erkenntnisse und Feldinformationen, um Produkt-, Preis- und GTM-Strategien zu beeinflussen. Stimmen Sie die Broker-Strategie, -Schulung und -Anreize mit den regionalen Zielen ab.
- Region entwickeln: Entwickeln und führen Sie einen regionalen Plan aus, der Broker-Abdeckung, Pipeline-Generierung und strategische Zielvergabe umfasst. Vertreten Sie Thatch extern gegenüber Maklern, Partnern und wichtigen Kundenvertretern. Reisen Sie nach Bedarf, um Vertreter, Makler und wichtige Gelegenheiten zu unterstützen.
Erfahrung & Hintergrund:
- 7+ Jahre Erfahrung in der Leitung und Skalierung von vertragsgebundenen Vertriebsteams.
- Erfahrung in der Verantwortung für eine regionale oder segmentale Zahl und genaue Prognosen.
- Hintergrund in SaaS, Gesundheitswesen, Versicherungen, HR-Technologie oder angrenzenden komplexen B2B-Vertriebsmärkten.
- Starkes Verständnis von beratenden, mehrstufigen Verkaufszyklen.
Führungsattribute:
- Coach-first-Mindset: Sie steigern die Leistung der Mitarbeiter durch Klarheit, Feedback und Verantwortung.
- Betriebliche Strenge: Sie führen saubere Pipelines, disziplinierte Prognosen und enge Ausführungen.
- Eigentumsmentalität: Sie übernehmen Verantwortung für Ergebnisse.
- Strategisches Denken: Sie können herauszoomen, um eine Region zu planen, und hereinzuzoomen, um einen Deal zu gewinnen.
- Hohe Ansprüche an Talente: Sie stellen sorgfältig ein und machen keine Kompromisse bei der Qualität.
Erfahrungen, die uns besonders freuen würden:
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder durch broker-/kanalgeführte Bewegungen.
Was Sie erwarten können:
Wir führen rigorose Interviews basierend auf Integrität, Talent und Antrieb; das Vertrauen, das wir unseren Teamkollegen ab dem ersten Tag entgegenbringen, spiegelt das Vertrauen wider, das wir in diesen Prozess haben. Wir zielen darauf ab, die Dinge zu bewerten, die Sie jeden Tag tun werden, so gut wir können, und wir handeln schnell. Hier ist, was Sie erwarten können:
- 30-minütiges Videomeeting, um über Ihren Hintergrund und Ihr Interesse an Thatch zu sprechen
- 30-minütiges Videomeeting mit dem Einstellungsmanager, um tiefer in Ihre Erfahrungen und die Rolle einzutauchen
- 30-minütiges Videomeeting, um 4 Mitglieder des Teams kennenzulernen
- 30-minütiges Videomeeting, um eine Live-Fallstudie zu bearbeiten
- 30-minütiges Videomeeting mit unseren Gründern, um Ihren Ansatz zur Kultur und unseren Betriebsprinzipien zu besprechen
Die veröffentlichte Gehaltsspanne spiegelt die On-Target Earnings (OTE) wider, nicht das Grundgehalt. Geschätzte Gehaltsspanne: 250.000 — 300.000 USD.
Wir sind ein vollständig verteiltes, frühphasiges Unternehmen, das Technologie nutzt, um die Art und Weise zu verändern, wie Amerika Gesundheitsversorgung betreibt. Wir sind ein glückliches, freundliches, hochdynamisches Team.
Regional Director, Mid-Market Sales Arbeitgeber: Doist
Keyfactor ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Schweiz (Zürich) oder im Vereinigten Königreich (Remote) eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und strategischen Partnerschaften fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig einen bedeutenden Beitrag zum Unternehmenswachstum zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Director, Mid-Market Sales erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Doist treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Doist empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Doist dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Doist bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Director, Mid-Market Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Doist bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Doist erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Doist vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
