Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Sales Executives und entwickle Verkaufsstrategien für den West US-Markt.
- Unternehmen: Grafana Labs, ein innovatives Unternehmen mit offener Kultur und globalem Team.
- Vorteile: 100% remote, 30 Tage Urlaub, Aktienoptionen und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Offene Kommunikation und Unterstützung für innovative Ideen in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und forme die Zukunft der Datenvisualisierung.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb und 8 Jahre direkte Verkaufserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Grafana Labs, das Unternehmen hinter der offenen Observability-Cloud, basiert auf den Prinzipien von Open Source, offenen Standards, offenen Ökosystemen und offener Kultur. Grafana Cloud, unsere vollständig verwaltete Observability-Plattform, ist flexibel und skalierbar. Mit der tatsächlich nützlichen KI von Grafana Cloud können Organisationen alle ihre unterschiedlichen Daten sehen, verstehen und darauf reagieren, um mit der Geschwindigkeit ihrer Ambitionen voranzukommen. Heute vertrauen mehr als 35 Millionen Nutzer und über 7.000 Kunden – darunter Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft und Salesforce – auf Grafana Labs, um die Zuverlässigkeit ihrer Anwendungen und Systeme sicherzustellen, Vorfälle schnell zu lösen und ihre Telemetrie zu optimieren, um Lärm und Kosten zu reduzieren.
Wir sind ein 100% remote Unternehmen mit über 1.600 Teammitgliedern in mehr als 40 Ländern und werden von führenden Investoren wie Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG und Lead Edge Capital unterstützt. Wir wachsen schnell und bleiben dabei unseren Unterschieden treu: einem Open-Source-Erbe, einer globalen kollaborativen Kultur und einer Leidenschaft für sinnvolle Arbeit. Unser Team gedeiht in einer innovationsgetriebenen Umgebung, in der Transparenz, Autonomie und Vertrauen alles antreiben, was wir tun.
Die Gelegenheit: Grafana Labs sucht einen Regional Sales Director, Enterprise Growth, der verantwortlich sein wird für die Leitung eines Teams von Growth Account Executives im West US. Als RSD werden Sie gebeten, das Umsatzwachstum voranzutreiben, neue Talente zu gewinnen und Ihre Kundenbasis innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets auszubauen. Sie werden als Verkaufsleiter im gesamten Unternehmen anerkannt – Sie setzen den Ton und das Tempo für Ihre Region.
Was Sie tun werden:
- Entwickeln und betreuen Sie Ihr Verkaufsteam
- Entwickeln Sie eine Pipeline, um die Umsatzziele zu übertreffen
- Leiten Sie Verkaufsaktivitäten durch Festlegung von Verkaufsgebieten, Quoten und Zielen
- Erstellen und pflegen Sie einen jährlichen Verkaufsplan (Ziele) zur Unterstützung unserer strategischen Ziele
- Treffen Sie sich mit Interessenten und strategisieren Sie mit Vertriebsmitarbeitern, um Geschäfte abzuschließen
- Helfen Sie dem Team bei der Vorbereitung auf QBRs und HBRs
- Entwickeln Sie langfristige, strategische Beziehungen zu wichtigen Kontakten innerhalb Ihrer Kundenbasis
- Strategisch mit Marketing, Solution Engineers, R&D, Customer Support und anderen funktionalen Teams zusammenarbeiten
Was Sie zu einem großartigen Fit macht:
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Führung erfolgreicher Verkaufsteams
- Mindestens 8 Jahre erfolgreiche direkte Vertriebserfahrung
- Erfahrung in komplexen Verkaufszyklen
- Ausgezeichnete Kommunikations- (schriftlich, mündlich) und Präsentationsfähigkeiten (persönlich, virtuell)
- Komfort beim engen Arbeiten und beim Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Führungskräften
- Konstante Erfolgsbilanz bei der Gestaltung strategischer siebenstelliger Deals
- MEDDPICC-Expertise
- Erfahrung mit ROI- und Kostenmodellierung zur Aufklärung und Unterstützung potenzieller Käufer
- Ausgezeichnete organisatorische, priorisierende und Zeitmanagementfähigkeiten
- Unerschütterliche Hingabe an Integrität und Professionalität
Bonuspunkte für:
- Hintergrund in technischen Anwendungen, Vertrautheit mit OSS ist ein großer Vorteil
- Erfahrung in der Leitung eines Enterprise Growth-Teams im UK
Warum Sie bei Grafana Labs gedeihen werden:
- 100% Remote, globale Kultur
- Wachsendes Unternehmen – Bedeutsame Arbeit in einer sich schnell entwickelnden Umgebung
- Transparente Kommunikation – Offene Entscheidungsfindung und regelmäßige Unternehmensupdates
- Innovationsgetrieben – Autonomie und Unterstützung, um großartige Arbeit zu leisten und neue Dinge auszuprobieren
- Open Source-Wurzeln – Basierend auf gemeinschaftlich getriebenen Werten, die unsere Arbeitsweise prägen
- Ermächtigte Teams – Hochvertrauens-, niedrige Ego-Kultur, die Ergebnisse über Optik stellt
- Karrierewachstumswege – Definierte Möglichkeiten zur Weiterentwicklung Ihrer Karriere
- Anschauliche Führung – Transparente Führungskräfte, die involviert, sichtbar und menschlich sind
- Leidenschaftliche Menschen – Treten Sie einem Team von klugen, unterstützenden Menschen bei, die sich leidenschaftlich für ihre Arbeit einsetzen
- Persönliche Einarbeitung – Wir möchten, dass Sie ab dem ersten Tag mit Ihren neuen 'Grafanistas' gedeihen
- Balance ist wichtig – Wir haben eine globale Urlaubsrichtlinie von 30 Tagen pro Jahr
Gleichstellungschancen: Grafana Labs ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerbungen von allen, unabhängig von Rasse, Farbe, Nationalität, Herkunft, Kaste, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter, Religion oder Glauben, Behinderung, Veteranenstatus, genetischen Informationen, Schwangerschaft, Mutterschaft, Familien- oder Betreuungsstatus oder einer anderen geschützten Eigenschaft. Wir glauben, dass Gleichheit und Vielfalt eine starke Organisation aufbauen, und wir arbeiten hart daran, dies als Grundlage unserer Organisation sicherzustellen, während wir wachsen.
Regional Sales Director, Enterprise Growth | West | Remote Arbeitgeber: Doist
Keyfactor ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Schweiz (Zürich) oder im Vereinigten Königreich (Remote) eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und strategischen Partnerschaften fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig einen bedeutenden Beitrag zum Unternehmenswachstum zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Sales Director, Enterprise Growth | West | Remote erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Doist treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Doist empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Doist dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Doist bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Director, Enterprise Growth | West | Remote mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Doist bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Doist erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Doist vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
