Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden im Bereich Ferienvermietungen und baue dein eigenes Netzwerk auf.
- Unternehmen: Führendes Travel-Tech Unternehmen mit innovativer Plattform für die Ferienvermietungsbranche.
- Vorteile: Uncapped Verdienstmöglichkeiten, flexible Arbeitsmodelle und Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 30-50% zu Kunden und Branchenveranstaltungen in Deutschland und Österreich.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Ferienvermietungen aktiv mit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisbare Erfolge im Neukundengeschäft.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
DESTINATION SOLUTIONSDS Destination Solutions — ein Unternehmen der HRS Group — ist ein führender Anbieter von Reise-Technologie, der den europäischen Markt für Ferienvermietungen digitalisiert. Unsere All-in-One-Plattform kombiniert ein Property Management System (PMS), Channel Manager, Buchungsmaschine, Zahlungslösungen und Revenue Management — damit Ferienvermietungsagenturen, Destinationen und Gastgeber ihre Immobilien automatisch über ein großes Vertriebsnetz verwalten, vermarkten und verkaufen können.
BUSINESS UNIT Während HRS Corporate Unternehmen im Bereich Geschäftsreisen, Meetings und Mitarbeiterunterkünfte bedient, gehört die Freizeitseite der Destination Solutions: das digitale Marketing und die Distribution von Ferienvermietungen in DACH und darüber hinaus. Wir betreiben unsere eigenen Portale — HRS Holidays und Tiscover — und arbeiten mit Tourismusorganisationen, Ferienvermietungsagenturen und Gastgebern zusammen. Der Markt konsolidiert sich, und DS hat die Absicht, sichtbar an der Spitze zu stehen.
MISSION & IMPACT
- Mission: Als Senior New Sales Manager gewinnen Sie persönlich neue Logos bei DMOs und Ferienvermietungsagenturen an der deutschen Küste und in den Alpen und erweitern sich nach Österreich. Sie generieren den Großteil Ihres eigenen Pipelines durch Outbound und Wettbewerbsverdrängung, führen komplexe Multi-Stakeholder-Deals bis zur Unterschrift und schützen die Marge und den Lock-in.
- Impact: Jedes Logo, das Sie schließen, ist net-new ARR in einem Markt, der gerade seine langfristigen Gewinner auswählt. Sie verdrängen Wettbewerber, konvertieren agenturgeführte Unternehmen und DMO-Ausschüsse und verwandeln die Vorteile der DS-Plattform in kommerzielle Gewinne.
WHAT YOU'LL OWN
- New-Acquisition: Übernehmen Sie den gesamten Zyklus selbst: Forschung, erste Kontaktaufnahme, Entdeckung, Geschäftsanalyse, Verhandlung des Term Sheets, Abschluss und saubere Übergabe an Onboarding / Account Management.
- Competitive Displacement & Deal Architecture: Arbeiten Sie gezielt mit definierten Wettbewerberbasen, um Wechselkosten zu ermitteln und die Differenzierungsmerkmale von DS zu nutzen.
- Buying-Center Mastery & Market Presence: Navigieren Sie durch agenturgeführte Unternehmen und DMO-Ausschüsse beratend — beziehungsorientiert und mehrjährig.
- Sales Cadence & CRM Discipline: Qualifizieren Sie konsequent mit MEDDPICC (oder gleichwertig) und halten Sie eine saubere HubSpot / Salesforce-Hygiene.
WHO WE'RE LOOKING FOR
- 5+ Jahre B2B SaaS-Neugeschäftsvertrieb als quota-tragender Einzelbeitragender, einschließlich 3+ Jahre nachweisbarem Full-Cycle Closing.
- Branchenerfahrung: Hospitality / Travel-Tech SaaS — PMS, Channel Manager, Ferienvermietungssoftware, OTA-Konnektivität, DMO-Systeme oder angrenzende vertikale SaaS.
- Nachweisliche Erfolge bei komplexen Deals: Multi-Stakeholder-Kaufzentren, 6–12+ Monate Zyklen und persönlich abgeschlossene Neugeschäfts-ARR.
- Native-level Deutsch plus Business-Englisch (C1+).
- Bereitschaft zu reisen 30–50% zu Kunden und Branchenevents.
UNSER EINSTELLUNGSPROZESS: Recruiter Call - Hiring Manager - Panel Interview - Bar Raiser
Der Markt konsolidiert sich. Die Plattform ist aufgebaut. Jetzt benötigt DS neue Geschäftsabschlüsse, um zu gewinnen.
Sales Manager - Destination Solutions (all gender) Arbeitgeber: Doist
Keyfactor ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Schweiz (Zürich) oder im Vereinigten Königreich (Remote) eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und strategischen Partnerschaften fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig einen bedeutenden Beitrag zum Unternehmenswachstum zu leisten.
