Sales Manager, SME & Growth

Airwallex strebt danach, die am schnellsten wachsenden Unternehmen weltweit zu bedienen. Als Sales Manager, SME & Growth werden Sie ein Team von Account Executives leiten und skalieren, das für die Akquise und den Abschluss von Kunden im SMB-Segment verantwortlich ist. Sie sind verantwortlich für Umsatz, Pipeline-Gesundheit, Deal-Qualität und Ausführungsgeschwindigkeit. Diese Rolle erfordert einen praxisorientierten Vertriebsleiter, der AEs in der Entdeckung, der Deal-Strategie und dem Abschluss coachen kann, während er auch die Prozesse, Metriken und Betriebsabläufe aufbaut, die erforderlich sind, um eine leistungsstarke SMB-Vertriebsmotion zu skalieren.

Wenn Sie ein datengestützter Führer sind, der Intensität, Verantwortung und kontinuierliche Verbesserung schätzt und starke Abschlüsse entwickelt, bietet diese Rolle die Möglichkeit, einen der wichtigsten Wachstumsmotoren von Airwallex zu gestalten. Diese Rolle ist remote in den USA.

Verantwortlichkeiten:

• Leiten, coachen und entwickeln eines Teams von Account Executives mit starkem Fokus auf Abschluss-Exzellenz und konsistenter Umsatzlieferung.
• Eng mit dem Outbound-Vertriebsleiter und funktionsübergreifenden Teamleitern zusammenarbeiten, um kontinuierlich ICPs zu erkunden, zu testen und zu verfeinern, neue SMB-Segmente zu bewerten und strukturiertes Feedback basierend auf Deal-Qualität, Gewinn-/Verlust-Einsichten und Umsatz-Ergebnissen zu geben.
• AEs coachen, um Leads und Chancen effektiv zu priorisieren, damit Zeit und Aufwand auf die Deals mit der höchsten Konversionsrate und dem höchsten Umsatz konzentriert werden.
• Best-in-Class-Pipeline-Management-Praktiken vorantreiben, einschließlich Deal-Qualifikation, Disziplin bei der Fortschrittsstufe, Pipeline-Abdeckung und Prognosegenauigkeit.
• Die Fähigkeit der AEs entwickeln, starke Entdeckungen durchzuführen, wirtschaftliche Käufer zu identifizieren und Multi-Stakeholder-Deal-Zyklen innerhalb von SMB-Organisationen zu verwalten.
• Deals hinsichtlich Verhandlungsstrategie, Einwandsbehandlung, Preisgesprächen und Abschlussplanung coachen und inspizieren, um die Gewinnraten zu verbessern.
• Strukturierte Deal-Management-Gewohnheiten einführen, einschließlich klarer nächster Schritte, gegenseitiger Aktionspläne und Abschlusspläne für jede aktive Gelegenheit.
• Eine metrics-gesteuerte Betriebsablaufkette vorantreiben, die sich auf Deal-Geschwindigkeit, Stufen-Konversion, Gewinnraten und Pipeline-Qualität konzentriert.
• Daten, KI und Vertriebswerkzeuge nutzen, um die Kontoforschung, Deal-Strategie und Pipeline-Sichtbarkeit zu verbessern.
• Hohe Standards für CRM-Hygiene, Deal-Inspektion und Einhaltung des Verkaufsprozesses aufrechterhalten.

Wer Sie sind:

Wir suchen nach Personen, die die Mindestanforderungen für diese Rolle erfüllen. Die bevorzugten Qualifikationen sind wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlich.

Mindestqualifikationen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Leitung/Coaching von Account Executives.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals und der Verwaltung komplexer SMB-Pipelines von Anfang bis Ende.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen mit der Fähigkeit, Leads zu priorisieren, die Deal-Qualität zu bewerten und genau zu prognostizieren.
• Tiefe Erfahrung im Coaching von AEs in den Bereichen Abschluss, Verhandlung, Einwandsbehandlung und Pipeline-Management.
• Komfortable Verwaltung von Multi-Stakeholder-Deal-Zyklen, einschließlich traditioneller Geschäftsinhaber und Finanzteams.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten - strukturiert, überzeugend und glaubwürdig in kommerziellen Verhandlungen.
• Erfahrung in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen mit hoher Verantwortung.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Leitung von SMB-Vertriebsteams in Fintech-, Zahlungs- oder handelsbezogenen Plattformen.
• Starkes Gespür für die Abbildung von Kunden-Zahlungsflüssen und die Identifizierung von Expansions- oder Umsatzmöglichkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Verbesserung von Abschlussraten, Deal-Geschwindigkeit und Gewinnkonstanz.
• Erfahrung in der Nutzung von KI und Vertriebswerkzeugen zur Verbesserung der Deal-Strategie, Pipeline-Sichtbarkeit und Prognosegenauigkeit.
• Beziehungsorientierter Führungsstil mit starkem Coaching- und Talententwicklungsansatz.

Gleichberechtigung:

Airwallex ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein. Wir schätzen Vielfalt und jeder, der eine Anstellung bei Airwallex sucht, wird auf der Grundlage von Verdiensten, Qualifikationen, Kompetenz und Talent berücksichtigt. Wir berücksichtigen keine Farbe, Religion, Rasse, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Geschlecht, Familienstand, Behinderung, Geschlecht oder einen anderen rechtlich geschützten Status bei unseren Einstellungsentscheidungen.

Vergütung:

$240K – $290K • Bietet Eigenkapital • Bietet Provision

Airwallex fördert faire Vergütungspraktiken gemäß den geltenden nationalen, bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetzen. Diese erwarteten Grundvergütungsbereiche basieren auf Informationen zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Beitrags und stellen die gute Absicht des Unternehmens dar, die Mindest- und Höchstbereiche für diese Rolle zum Zeitpunkt der Veröffentlichung anzugeben. Die tatsächliche Vergütung, die einem Kandidaten angeboten wird, hängt von mehreren Faktoren ab, einschließlich, aber nicht beschränkt auf relevante Erfahrungen, Fähigkeiten und andere Qualifikationen, geografische Lage, interne Gleichheit und andere externe Marktbedingungen. Bestimmte Rollen können für andere Vergütungen berechtigt sein, einschließlich, aber nicht beschränkt auf jährliche Boni, Provisionen, RSUs oder andere Formen der Vergütung zusätzlich zur festgelegten Gehaltsspanne. Die Vorteile variieren je nach Land und Beschäftigungsart gemäß den lokalen gesetzlichen Anforderungen. Alle Mitarbeiter erhalten mindestens das gesetzliche Minimum für bezahlten Jahresurlaub und Feiertage, wobei viele unserer Standorte zusätzliche vom Unternehmen bereitgestellte Urlaubstage anbieten. Beispielsweise sind US-amerikanische Mitarbeiter berechtigt, an medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versicherung, einem 401(k)-Plan, kurzfristiger und langfristiger Invaliditätsversicherung, Grundlebensversicherung und Wohlfühlleistungen teilzunehmen. US-amerikanische Mitarbeiter erhalten außerdem 20 bezahlte Urlaubstage und 12 bezahlte Feiertage im Kalenderjahr. Weitere Einzelheiten zu unserem Vergütungs- und Leistungspaket sind auf Anfrage bei unserem Talent Acquisition-Team erhältlich.