Senior Account Development Representative - NA Federal

Sei Teil des Teams, das die Netzwerke verteidigt, auf die die Welt angewiesen ist. Corelight verteidigt die sensibelsten Netzwerke der Welt – von globalem Handel bis zur nationalen Verteidigung – leise, unermüdlich und mit Entschlossenheit. Angesichts der wachsenden und intelligenten Cyber-Bedrohungen sind wir die vertrauenswürdige Kraft hinter der Netzwerkresilienz und bringen erstklassige Verteidigung in Reichweite. Durch die Umwandlung digitaler Fußabdrücke aus physischen, virtuellen und Cloud-Netzwerken in umsetzbare Erkenntnisse befähigen wir Verteidiger, blinde Flecken zu beleuchten und der sich entwickelnden Bedrohungslandschaft einen Schritt voraus zu sein.

Als Senior Enterprise Account Development Representative bei Corelight spielst du eine entscheidende Rolle in unserem Umsatzmotor im DOW/DOD und der Intel-Community. Du wirst dich auf die Unternehmens-Kundenakquise spezialisieren, tiefgehende Recherchen durchführen und Personas kartieren, um in die Welt der elitärsten Verteidiger einzudringen. Du wirst mit Field Account Executives und Marketing zusammenarbeiten, um wertvolle Pipelines aufzubauen. Diese Rolle erfordert einen anspruchsvollen, beratenden Ansatz – du engagierst dich mit wertorientierten Einblicken bei hochrangigen Entscheidungsträgern. Du wirst ein tiefes Verständnis für ihre geschäftlichen Herausforderungen entwickeln und darlegen, wie Corelights Open NDR-Plattform die Lösung bietet.

Was du tun wirst:

• Strategische Kundenakquise ausführen: Führe gründliche Recherchen zu Fortune 500 und Global 2000 Unternehmen durch, um Geschäftstreiber, technische Umgebungen und ungenutzte Möglichkeiten innerhalb unseres Ideal Customer Profile (ICP) zu identifizieren.
• Persona-Kartierung und -Pflege meistern: Navigiere durch komplexe organisatorische Hierarchien, um wichtige Stakeholder zu identifizieren und zu kartieren – von SOC-Analysten bis zu CISOs. Du wirst langfristige Beziehungen durch konsistente, wertorientierte Kontaktpunkte aufbauen und pflegen.
• Beratendes Engagement: Engagiere Entscheidungsträger durch einen wertorientierten Ansatz, um hochrangige Gespräche über Netzwerkdetektion und -reaktion (NDR) sowie datengestützte Sicherheit zu führen.
• Multi-Channel-Engagement vorantreiben: Engagiere proaktiv Führungskräfte über hyper-personalisierte E-Mails, strategisches Social Selling und gezielte Outbound-Anrufe und präsentiere Corelights Wertangebot präzise und autoritativ.
• Pipeline-Wachstum beschleunigen: Qualifiziere eingehende MQLs und verwandle sie in strategische Meetings. Du wirst die Pain-Power-Fit-Timeline-Methodik nutzen, um hochintensive Möglichkeiten zu priorisieren und einen nahtlosen Übergang zu deinen Account Executive-Partnern sicherzustellen.
• Vertriebsexzellenz aufrechterhalten: Zeige akribische Aufmerksamkeit für Details, indem du genaue, aktuelle Aufzeichnungen in unserem Tech-Stack führst, einschließlich Salesforce, Outreach und LinkedIn Sales Navigator.

Wer du bist:

Wir suchen Fachleute, die einen wettbewerbsorientierten Antrieb mit einer strategischen, analytischen Denkweise verbinden. Du solltest:

• Hungrig: Du bist motiviert durch Ziele, Wachstum und Durchhaltevermögen. Du wartest nicht auf Leads – du schaffst sie.
• Beratend: In der Lage, glaubwürdige, hochrangige Geschäftsgespräche mit technischen Führungskräften und Führungskräften zu führen.
• Analytisch & Kreativ: Leidenschaftlich über die „Detektivarbeit“, die mit der Kontoforschung und Persona-Kartierung verbunden ist, und bringst ansprechende neue Wege mit, um potenzielle Kunden dort abzuholen, wo sie sich im Kaufprozess befinden.
• Resilient: Du gedeihst in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld, in dem Ausdauer und Kreativität belohnt werden.
• Coachable: Engagiert für kontinuierliche Verbesserung und das Meistern der Nuancen des Cybersecurity-Vertriebs.
• Wettbewerbsfähig: Du liebst es zu gewinnen – sei es beim Erreichen von Quoten, beim Führen der Rangliste oder beim täglichen Herausfordern deiner selbst.

Bevorzugte Qualifikationen:

• 3–5 Jahre Erfahrung als SDR oder im Innendienstvertrieb in IT-Infrastruktur-Lösungen oder Cybersecurity-Unternehmen (aber wir schulen den richtigen Neuling, wenn er über grundlegende Vertriebsmethoden verfügt).
• Große Kundenakquise (Fortune 1000 Unternehmen).
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Hohe emotionale Intelligenz und professionelle Hartnäckigkeit.
• Erfahrung mit Vertriebsproduktivitätswerkzeugen (Salesforce, Sales Navigator, Outreach usw.).
• Vierjährige Ausbildung an einer akkreditierten Universität oder gleichwertige relevante Erfahrung.

Hinweis zur Vergütungstransparenz: Die Vergütung für diese Position kann je nach Faktoren wie Standort, Fähigkeiten und Erfahrung variieren. Je nach Art und Seniorität der Rolle kann ein Teil der Vergütung in Form einer provisionsbasierten oder diskretionären Prämie erfolgen. Aktien und zusätzliche Vorteile werden ebenfalls gewährt. $80.000 – $120.000 USD

Warum uns beitreten? Unterstützt von Investitionen führender Risikokapitalorganisationen wie Crowdstrike, Accel und Insight ist Corelight eine der am schnellsten wachsenden Plattformen für Netzwerkdetektion und -reaktion in der Branche. Unser leidenschaftliches Team gedeiht in einer kollaborativen, integrativen und geografisch verteilten Kultur. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven, Neurodiversität, Neugier und Ergebnisse mit niedrigem Ego – und fördern ein Umfeld, in dem jeder Innovator die schwierigsten Herausforderungen in der Cybersicherheit lösen und seine beste Arbeit leisten kann. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.