Senior Sales Engineer, Switzerland

Rubrik's Sales Engineering team turns technical credibility into trust — it's the reason hospitals, banks, and government agencies choose Rubrik when it's their most sensitive data on the line. As Senior Sales Engineer für die Schweiz, you'll own the technical relationship end-to-end: discovery, demos, and validation for a targeted list of enterprise and mid-market accounts, architecting Rubrik's Data Resilience, Observability, and Remediation platform to solve real problems for Swiss organizations navigating cloud, SaaS, identity, and increasingly AI-driven data challenges. You'll have the autonomy to run deals your way, with the runway to grow into broader regional technical leadership as the Switzerland business scales.

Was Sie tun werden:

• Eigenverantwortliche Durchführung von Discovery, Demos und technischer Validierung (POC oder anders), um Unternehmens- und Mid-Market-Möglichkeiten in der Schweiz voranzutreiben, ohne auf Spezialistenunterstützung warten zu müssen.
• Anpassung Ihrer Präsentation an die Anforderungen der Kunden in den Bereichen On-Premise, Cloud, SaaS, Identität und zunehmend KI-gesteuerte Lösungen, indem Sie die richtige Kombination von Rubrik-Funktionen für die jeweilige Umgebung positionieren.
• Präsentation vor technischem Personal und Führungskräften, wobei Rubrik's Plattform in eine klare Antwort auf das jeweilige Geschäftsproblem übersetzt wird — nicht nur eine Liste von Funktionen.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden und Entwicklung von Befürwortern, die Rubrik während des gesamten Evaluierungs- und Kaufprozesses unterstützen.
• Qualifizierung von Möglichkeiten anhand technischer Anforderungen, Wettbewerb, Entscheidungsprozess und Finanzierung, damit sich die Account-Teams auf die wichtigen Punkte konzentrieren können.
• Enger Austausch mit Account Executives, Partnern und dem regionalen Team, wobei bei Bedarf Unternehmensressourcen hinzugezogen werden.
• Einbringen einer besonderen technischen Spezialisierung in ein kleines, gezielt komplementäres SE-Team in der Schweiz und Nutzung der Tiefe der Teamkollegen — das Team ist darauf ausgelegt, gemeinsam mehr zu erreichen als jede Einzelperson allein.

Erforderliche Erfahrungen:

• Erfahrung im Vertriebsengineering in einer Software-, SaaS- oder Rechenzentrumsumgebung, mit nachweislichem Erfolg bei der eigenständigen Durchführung von Discovery, Demos und technischen Validierungen.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Englisch, mit dem Selbstbewusstsein, einen vollständigen technischen Verkaufszyklus direkt mit Kunden zu führen.
• Umfassende Kenntnisse im Bereich Cloud-Datenmanagement, Backup und Notfallwiederherstellung sowie Datenresilienz — Tiefe in einem oder zwei Bereichen ist ausreichend, da das Team auf komplementären Stärken basiert, nicht auf Klonen.
• Komfortable Handhabung eines hohen Auftragsvolumens: mehrere Kundenanrufe, Demos oder POC-Kontakte an einem Tag, die schnell nachverfolgt werden.
• Geschäftssinn und Erfahrung in der Präsentation vor Cx0-Ebene, Übersetzung technischer Fähigkeiten in Geschäftsergebnisse.
• Eine einfallsreiche, besitzergreifende Herangehensweise: Sie schließen Lücken selbst, anstatt auf eine Übergabe zu warten.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Fließende Kenntnisse in Deutsch, Französisch oder Italienisch neben Englisch, was den mehrsprachigen Unternehmensmarkt der Schweiz widerspiegelt.
• Erfahrung mit Identitätssicherheit, SaaS-Plattformen oder KI-gesteuerten Datenworkflows.
• Hintergrund in einem schnell wachsenden oder kategoriedefinierenden Technologieunternehmen.

Inklusion @ Rubrik:

Bei Rubrik setzen wir uns dafür ein, eine Kultur zu fördern, in der Menschen aus allen Hintergründen geschätzt werden, sich zugehörig fühlen und glauben, dass sie erfolgreich sein können. Unser Engagement für Inklusion steht im Mittelpunkt unserer Mission, die Daten der Welt zu sichern. Unser Ziel ist es, die besten Talente einzustellen und zu fördern, unabhängig von ihrem Hintergrund.