Senior Solutions Engineer, Bilingual (En, Fr)

Qohash baut die Zero-Copy-Datensicherheitskontrollschicht auf, die Unternehmen benötigen, um KI sicher zu nutzen. Unsere Plattform, Qostodian, hilft großen Organisationen, sensible unstrukturierte Daten in ihren kritischsten Datenquellen zu entdecken, zu klassifizieren, zu verwalten und zu beheben, ohne die Daten zu verschieben oder zu kopieren. Diese Zero-Copy-Architektur reduziert die Exposition, bewahrt die Datensouveränität und ermöglicht es Unternehmen, Daten direkt dort zu sichern, wo sie sich befinden. Dies ist wichtig, da die Einführung von KI das Risiko, die Komplexität und die Dringlichkeit der Datensicherheit in Unternehmen erhöht.

Bevor Organisationen KI-Agenten, Co-Piloten, Abrufsysteme oder automatisierte Workflows sicher einsetzen können, müssen sie wissen, wo sich sensible Daten befinden, wer und was darauf zugreifen kann und wie man Kontrollen in großem Maßstab durchsetzt.

Unternehmenskultur

Unsere 5 Kernwerte sind mehr als nur Worte; sie sind eine Lebensweise für uns. Wir wissen, dass Unternehmen mit einer starken Kultur und einem höheren Zweck langfristig besser abschneiden. Sprechen unsere Werte Sie an?

• Streben nach Exzellenz
• Resilienz
• Fokus auf die Mission
• Verantwortlichkeit
• Konflikte annehmen

Wer Sie sind

Sie sind ein technischer Experte, der Erfahrung mit Unternehmenslösungen und eine KI-native Denkweise in komplexen, mehrregionalen Pre-Sales-Umgebungen mitbringt. Sie haben 5-7 Jahre damit verbracht, komplexe Kaufzyklen in Unternehmen zu navigieren, und wissen, wie man Vertrauen sowohl auf technischer als auch auf Führungsebene in verschiedenen Kulturen und regulatorischen Kontexten gewinnt. Sie verstehen, dass Datensouveränität und Datenschutzvorschriften nicht nur Compliance-Checklisten sind, sondern Anliegen auf Vorstandsebene für Ihre Käufer. Sie sind ein natürlicher Pädagoge und überzeugender Kommunikator, der nicht nur unterstützt, sondern den Abschluss komplexer Unternehmensverkäufe leitet. Sie helfen dabei, die regionale Go-to-Market-Strategie zu gestalten und bringen eine tiefe Neugier für Technologie, insbesondere Cybersicherheit, mit, während Sie technische Ergebnisse direkt mit dem Geschäftswert verbinden. Sie betrachten KI als Multiplikator, wie Sie sich vorbereiten, präsentieren und gewinnen.

Was Sie tun werden

• Als primäre technische Ressource während des gesamten Verkaufszyklus in Quebec und anderen Gebieten fungieren, Kundenengagements einschließlich Demos, Workshops und Proof-of-Concept-Implementierungen leiten, um neues Geschäft und Expansion voranzutreiben.
• Technische Entdeckungen leiten, um die Umgebungen der Interessenten zu bewerten, Lücken zu identifizieren und Erfolgskriterien zu definieren, die das Design von Vorschlägen leiten und Geschäfte beschleunigen.
• Bewusstsein für den AI-, DSPM- und Datensicherheitsmarkt aufrechterhalten, verstehen, wie sich die sich entwickelnden KI-Fähigkeiten auf die Ziele der Kunden auswirken, und die daraus resultierenden geschäftlichen Auswirkungen klar an technische und leitende Stakeholder kommunizieren.
• Partner in Qohash-Lösungen einbeziehen, unterstützen und schulen, um neue Einnahmen durch partnergeführte und Co-Sell-Modelle zu generieren.
• Bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um RFP-Antworten, umsatzgenerierende Initiativen und strategische Expansionspläne für bestehende Konten zu unterstützen, indem zusätzliche Anwendungsfälle und Wertmöglichkeiten als technischer Experte definiert werden.
• Tiefes Wissen über die Wettbewerbslandschaft aufrechterhalten, technische Einwände glaubwürdig behandeln und als Stimme des Kunden intern agieren, indem Produktfeedback, Funktionsanfragen und technische Lücken an Ihre Teamkollegen weitergeleitet werden.
• Technische Narrative und Demo-Umgebungen entwickeln, die Umsatzgespräche mit realen Ergebnissen verbinden, maßgeschneidert auf die regulatorischen und geschäftlichen Kontexte von Quebec und europäischen Märkten, während Sie mit den sich entwickelnden Produktfähigkeiten und dem Fahrplan Schritt halten.
• Reisen, um geschäftliche Anforderungen zu erfüllen, einschließlich persönlicher Meetings, Konferenzen und Messen in Quebec und europäischen Märkten, mit der Bereitschaft, regelmäßig international zu reisen.

Was Ihr Lebenslauf zeigt

Must haves

• Eine starke Übereinstimmung mit unseren Kernwerten (Erfahrung in einem Unternehmen mit hoher Geschwindigkeit bevorzugt)
• Fließend zweisprachig (Englisch und Französisch)
• Der erfolgreiche Kandidat wird derzeit in der Nähe von Montreal oder Quebec City (QC) wohnen
• 5-7 Jahre Erfahrung als Solutions Engineer, Sales Engineer oder in einer gleichwertigen technischen Pre-Sales-Rolle, mit nachgewiesener Fähigkeit, komplexe Unternehmensbewertungen unabhängig zu verwalten
• 3+ Jahre Erfahrung in der Verwaltung komplexer technischer Engagements oder Proof-of-Concept-Implementierungen, einschließlich der Navigation durch Multi-Stakeholder-Kaufprozesse
• Erfahrung in der Arbeit mit oder Positionierung von KI-gestützten Produkten, einschließlich der Fähigkeit, Modelloutputs, Einschränkungen und Wert auf eine klare, kundenorientierte Weise zu erklären
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Botschaften an unterschiedliche Zielgruppen anzupassen
• Abschluss in einem technischen Bereich oder gleichwertige praktische Erfahrung

Nice-to-haves

• Fähigkeit zur Entwicklung technischer Dokumentationen und kundenorientierter Materialien
• Zertifizierungen in relevanten Technologien und Bereichen (z.B. CCSP, CompTIA, CISM, AWS, Azure)

Was ist für Sie drin?

• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Genießen Sie bis zu sechs Wochen bezahlten Urlaub pro Jahr, da wir Ihre Work-Life-Balance schätzen
• Umfassende Gesundheitsleistungen, einschließlich:
• Lebensversicherung
• Kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung
• Paramedizinische und Telemedizin-Dienste
• Gesundheitsausgaben-Konto (HSA)

Qohash ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus, Alter oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.

Eine Arbeitskenntnis der englischen Sprache ist für diese Position erforderlich, basierend auf den betrieblichen Anforderungen des Unternehmens.

Nur die Kandidaten, die für ein Vorstellungsgespräch ausgewählt wurden, werden kontaktiert.