Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische AI-Geschäfte und entwickle überzeugende ROI-Modelle.
- Unternehmen: Parloa, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI-Kundenerfahrung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen und die Möglichkeit zur Remote-Arbeit.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 40% für Kundenbesuche in den USA.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kundeninteraktion mit agentischer KI und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Wertberatung oder im B2B SaaS-Bereich.
Über Parloa
Parloa’s Mission ist es, jede Kundenkommunikation mühelos zu gestalten – sowohl für die Kunden als auch für die Unternehmen, die sie bedienen. Mit der Beschleunigung von agentic AI gestalten Parloans die Grundlage einer neuen Ära im Kundenerlebnis, in der der Kundenservice nicht mehr nur Transaktionen sind, sondern bedeutungsvolle Austauschprozesse. Parloa hat bereits über eine Milliarde Interaktionen zwischen globalen Unternehmensmarken und ihren Kunden ermöglicht.
Über die Rolle
Als Senior Value Consultant bei Parloa sind Sie verantwortlich für die finanzielle und strategische Erzählung hinter unseren wichtigsten Enterprise-AI-Deals. Sie erstellen und validieren CFO-gerechte Geschäftsfälle und stellen sicher, dass unsere Kunden den wirtschaftlichen Einfluss der Einführung von Parloa klar verstehen und verteidigen können. Dies ist eine hochstrategische, kundenorientierte Rolle, in der Sie an der Schnittstelle von Vertrieb, Lösungsengineering und Führungskräften arbeiten. Sie übersetzen komplexe AI-Fähigkeiten in messbare Geschäftsergebnisse und ermöglichen einen Wechsel von funktionsorientiertem Verkauf zu wertorientierter Entscheidungsfindung. Sie werden an hochwirksamen Enterprise-Möglichkeiten mit einem Volumen von über 1 Million Dollar arbeiten und eng mit Account Executives und Solution Engineers zusammenarbeiten, um die Deal-Strategie zu gestalten, Führungskräfte zu beeinflussen und fundierte Investitionsentscheidungen voranzutreiben.
Bereiche der Verantwortung
- Wertengineering über den gesamten Verkaufszyklus hinweg, von der frühen Wertgestaltung bis zur späten Unterstützung von Deals und der Validierung des Wertes nach dem Live-Gang.
- Erstellung von CFO-gerechten ROI-Modellen zur Quantifizierung des Einflusses auf Kostenreduzierung, Produktivitätsgewinne, Umsatzsteigerungen und Verbesserungen des Kundenerlebnisses.
- Leitung von Wertentdeckungs-Sitzungen und Workshops auf Führungsebene, Übersetzung qualitativer Geschäftsziele in quantifizierte finanzielle Ergebnisse.
- Partnerschaft mit Account Executives bei strategischen Deals, Gestaltung von Wertenarrativen für Priorisierung, Preisgestaltung, Wettbewerbspositionierung und Expansion.
- Ermöglichung eines wertorientierten Verkaufs durch Entwicklung standardisierter Rahmenwerke, Benchmarks und wiederholbarer Werkzeuge.
- Übersetzung komplexer Finanzanalysen in klare, überzeugende Erzählungen für Führungskräfte.
- Förderung der Wertrealisierung nach dem Verkauf durch Validierung der Ergebnisse und Unterstützung der Expansion.
- Erfassung und Operationalisierung von Erkenntnissen aus dem Feld in skalierbare GTM-Playbooks, Wertrahmen und branchenspezifische Benchmarks.
Wer Sie sind
- Sie bringen mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Wertberatung, Wertengineering oder kommerziellen Beratungsrollen in B2B SaaS- oder Softwareumgebungen mit.
- Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Verantwortung für ROI-Modelle und Geschäftsfälle, die $1M+ Enterprise-Deals beeinflusst haben.
- Sie verfügen über starke Kenntnisse in der Finanzmodellierung und können Annahmen in Gesprächen mit Führungskräften selbstbewusst verteidigen.
- Sie gedeihen in komplexen, mehrdeutigen Umgebungen mit unvollständigen Daten und engen Zeitplänen.
- Sie haben eine ausgeprägte Präsenz und können komplexe Analysen in klare, überzeugende Geschäftserzählungen übersetzen.
- Sie sind sehr autonom und haben eine starke Eigenverantwortung, während Sie effektiv mit Vertriebs-, Lösungsengineering- und GTM-Teams zusammenarbeiten.
- Sie sind praktisch veranlagt und fühlen sich wohl dabei, Modelle von Grund auf zu erstellen.
Nice to Have
- Branchenerfahrung in Reisen, Versicherungen, Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen oder Einzelhandel, insbesondere in großangelegten Kundenbetriebsumgebungen.
- Erfahrung mit Contact-Center-Operationen oder CX-Technologie-Ökosystemen.
- Hintergrund in Enterprise SaaS, AI-Unternehmen oder Top-Tier-Beratungsfirmen, die komplexe Enterprise-Verkaufszyklen unterstützen.
Reise
Reisen bis zu 40%, um Enterprise-Kunden zu unterstützen, hauptsächlich in den USA.
Warum Parloa?
Wir stehen am Anfang einer neuen Ära im Kundenerlebnis, in der KI nicht nur reagiert, sondern versteht, argumentiert und handelt. Wir bauen agentic AI auf, der Unternehmen in ihren wichtigsten Kundenmomenten vertrauen: komplexe Fragen, hohe Volumina, echte Einsätze. Wenn Millionen von Menschen eine Marke kontaktieren, sind diese Interaktionen keine Support-Tickets; sie sind prägende Erfahrungen. Wir setzen den Standard höher: Wir machen jede Konversation nahtlos, intelligent und wirklich hilfreich.
Vergütung
Die Vergütung für diese Rolle ist als On-Target Earnings (OTE) strukturiert, bestehend aus einem Grundgehalt und einer leistungsabhängigen variablen Komponente sowie einem Aktienpaket. Gehaltsspanne: 189.000 — 216.000 USD.
Regulatorische & Gleichstellung
Parloa verpflichtet sich, die höchsten Datenschutzstandards für die Daten unserer Kunden und Mitarbeiter einzuhalten. Alle unsere Mitarbeiter sind entscheidend dafür verantwortlich, höchste Sorgfalt, GDPR- und ISO-Compliance, einschließlich ISO 27001, im Umgang mit sensiblen Informationen zu gewährleisten. Parloa ist ein E-Verify-Arbeitgeber in den USA.
Senior Value Consultant - East Arbeitgeber: Doist
Keyfactor ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Schweiz (Zürich) oder im Vereinigten Königreich (Remote) eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und strategischen Partnerschaften fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig einen bedeutenden Beitrag zum Unternehmenswachstum zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Value Consultant - East erhalten könntest
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie Doist vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie Doist sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von Doist an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von Doist zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Value Consultant - East mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei Doist arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Senior Value Consultant - East bei Doist an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Doist vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von Doist zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
