Account Executive, DoiT Cloud Intelligence - Switzerland & Austria Remote Switzerland

Unser Account Executive wird ein integraler Bestandteil unseres New Business DoiT Cloud Intelligence (DCI) Vertriebsteams in EMEA. Diese Rolle ist remote in der Schweiz angesiedelt.

Wer wir sind

DoiT ist ein globales Technologieunternehmen, das mit cloudgesteuerten Organisationen zusammenarbeitet, um die Cloud zu nutzen, um Geschäftswachstum und Innovation voranzutreiben. Wir kombinieren Daten, Technologie und menschliche Expertise, um sicherzustellen, dass unsere Kunden in einem gut gestalteten und skalierbaren Zustand arbeiten - von der Planung bis zur Produktion.

Wir liefern DoiT Cloud Intelligence, die einzige Lösung, die fortschrittliche Technologie mit menschlicher Intelligenz integriert, um unseren Kunden zu helfen, komplexe Multicloud-Probleme zu lösen und Effizienz zu steigern. Mit jahrzehntelanger Multicloud-Erfahrung haben wir Spezialisierungen in Kubernetes, GenAI, CloudOps und mehr. Als preisgekrönter strategischer Partner von AWS, Google Cloud und Microsoft Azure arbeiten wir mit mehr als 4.000 Kunden weltweit zusammen.

Die Gelegenheit

Als Account Executive für DoiT Cloud Intelligence (DCI) werden Sie bewährte Pipeline-Generierungstechniken anwenden, um neue Interessenten im Startup-, Digital Native- und Unternehmenssegment zu identifizieren. Sie sind verantwortlich für die Präsentation von Lösungen, das Management des gesamten Verkaufsprozesses, Verhandlungen und den Abschluss komplexer technischer Partnerschaften. Mit Ihrer Leidenschaft und Ihrem Wissen über die Dienstleistungen von DoiT und die gewählte Cloud-Technologie der Kunden werden Sie das Geschäftswachstum vorantreiben.

Verantwortlichkeiten

• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen, konstant Quoten- und Pipeline-Ziele erreichen (und übertreffen).
• Eine regionale Strategie entwickeln und umsetzen, um Wachstumschancen und ungenutzte Märkte zu identifizieren.
• Tiefe, symbiotische Beziehungen zu AWS-Vertriebsteams und Partner-Managern aufbauen, um gemeinsam zu verkaufen und den Marktanteil zu maximieren.
• Mit unseren Forward Deployed Engineers und Solutions Architects zusammenarbeiten, um "unlösbare" technische Hürden für Interessenten zu überwinden.
• Ein rigoroses Maß an Prognosegenauigkeit in Salesforce aufrechterhalten und sicherstellen, dass alle Vorschläge DoiTs hochkarätige Marke widerspiegeln.
• Kunden von anfänglicher Neugier bis hin zur erfolgreichen Vertragsausführung begleiten und ein erstklassiges Onboarding-Erlebnis gewährleisten.
• Eng mit Marketing- und BDR-Teams zusammenarbeiten, um die Nachfrage zu fördern, von der Kampagnenkonzeption bis zur Nachanalyse nach dem Start.
• Mit einem Ziel reisen (30-50%), um mit AWS-Teams in Kontakt zu treten, an Branchenveranstaltungen teilzunehmen und Kunden persönlich zu treffen.

Qualifikationen

• BA/BS-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 3-5 Jahre Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus (vorzugsweise in einer auf Neugeschäft fokussierten Rolle) in der Technologiebranche mit SaaS-, PaaS- oder IaaS-Produkten und -Plattformen.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Cloud-Diensten und Verständnis der Nuancen verbrauchsbasierter Modelle.
• Konstante Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufsquoten.
• Hoher Grad an Selbstdisziplin und Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Verkaufsprognosen.
• Technisch versiert, mit einem tiefen Verständnis des Technologie- und Cloud-Computing-Marktes sowie einer Leidenschaft für AWS-Produkte.
• Sie sind ein Unternehmer im Herzen - unabhängig, neugierig und hartnäckig. Sie warten nicht nur auf Leads; Sie schaffen sie.
• Fähigkeit, einflussreiche Beziehungen in einem matrixartigen Umfeld aufzubauen und soziale Kreise zu erweitern, die zu Partnerschaften werden.
• Selbstorganisiert, zielorientiert, selbstmotiviert, selbstbewusst, gründlich und hartnäckig.
• Analytisch, datengestützt, detailorientiert und in der Lage, vom großen Ganzen auf die Details zu zoomen.
• Fähigkeit, flexibel und unabhängig in einem schnelllebigen, sich ständig weiterentwickelnden Teamumfeld zu arbeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Ein großartiger Sinn für Humor und Freude an der Arbeit.

Bonuspunkte

• Regionale Netzwerke und Beziehungen zu Startups, VC und Technologie-Communities.
• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von AWS-Cloud-Produkten/-diensten.
• Cloud-Zertifizierungen.
• Zusätzliche Sprachen.

Sind Sie ein Do’er? Seien Sie Ihr wahrhaftigstes Ich. Arbeiten Sie nach Ihren Bedingungen. Machen Sie einen Unterschied. Wir sind die Heimat eines globalen Teams unglaublicher Talente, die remote arbeiten und die Flexibilität haben, einen Zeitplan zu haben, der Ihr Arbeits- und Privatleben in Einklang bringt. Wir unterstützen und fördern die Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten sowohl beruflich als auch persönlich.

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