Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: DoiT ist ein globales Technologieunternehmen, das mit Cloud-gestützten Organisationen zusammenarbeitet.
- Vorteile: Unbegrenzt Urlaub, flexible Arbeitsoptionen, Gesundheitsversicherung und berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem humorvollen Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und arbeite mit führenden Cloud-Technologien.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Cloud-Diensten und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unser Account Executive wird ein integraler Bestandteil unseres New Business DoiT Cloud Intelligence (DCI) Vertriebsteams in EMEA. Diese Rolle ist remote in der Schweiz angesiedelt.
Wer wir sind
DoiT ist ein globales Technologieunternehmen, das mit cloudgetriebenen Organisationen zusammenarbeitet, um die Cloud zu nutzen, um Geschäftswachstum und Innovation voranzutreiben. Wir kombinieren Daten, Technologie und menschliche Expertise, um sicherzustellen, dass unsere Kunden in einem gut gestalteten und skalierbaren Zustand arbeiten – von der Planung bis zur Produktion. Durch die Bereitstellung von DoiT Cloud Intelligence, der einzigen Lösung, die fortschrittliche Technologie mit menschlicher Intelligenz integriert, helfen wir unseren Kunden, komplexe Multi-Cloud-Probleme zu lösen und Effizienz zu steigern. Mit jahrzehntelanger Multi-Cloud-Erfahrung haben wir Spezialisierungen in Kubernetes, GenAI, CloudOps und mehr. Als preisgekrönter strategischer Partner von AWS, Google Cloud und Microsoft Azure arbeiten wir mit mehr als 4.000 Kunden weltweit zusammen.
Die Gelegenheit
Als Account Executive für DoiT Cloud Intelligence (DCI) werden Sie bewährte Pipeline-Generierungstechniken anwenden, um neue Interessenten in den Segmenten Startup, Digital Native und Enterprise zu identifizieren. Sie sind verantwortlich für die Präsentation von Lösungen, das Management des gesamten Verkaufsprozesses, Verhandlungen und den Abschluss komplexer technischer Partnerschaften. Mit Ihrer Leidenschaft und Ihrem Wissen über sowohl DoiTs Dienstleistungen als auch die gewählte Cloud-Technologie der Kunden werden Sie das Geschäftswachstum vorantreiben.
Verantwortlichkeiten
- Den gesamten Verkaufszyklus besitzen, konstant Quoten- und Pipeline-Ziele erreichen (und übertreffen).
- Eine regionale Strategie entwickeln und umsetzen, um Wachstumschancen und ungenutzte Märkte zu identifizieren.
- Tiefe, symbiotische Beziehungen zu AWS-Vertriebsteams und Partner-Managern aufbauen, um gemeinsam zu verkaufen und den Marktanteil zu maximieren.
- Mit unseren Forward Deployed Engineers und Solutions Architects zusammenarbeiten, um „unlösbare“ technische Hürden für Interessenten zu überwinden.
- Ein rigoroses Maß an Vorhersagegenauigkeit in Salesforce aufrechterhalten und sicherstellen, dass alle Vorschläge DoiTs hochkarätige Marke widerspiegeln.
- Kunden von anfänglicher Neugier bis hin zur erfolgreichen Vertragsausführung begleiten und ein erstklassiges Onboarding-Erlebnis gewährleisten.
- Eng mit Marketing- und BDR-Teams zusammenarbeiten, um die Nachfrage zu steigern, von der Kampagnenkonzeption bis zur Nachanalyse nach dem Start.
- Mit einem Ziel reisen (30-50%), um mit AWS-Teams in Kontakt zu treten, an Branchenveranstaltungen teilzunehmen und Kunden persönlich zu treffen.
Qualifikationen
- BA/BS-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
- 3-5 Jahre Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus (vorzugsweise in einer auf Neugeschäft fokussierten Rolle) in der Technologiebranche mit SaaS-, PaaS- oder IaaS-Produkten und -Plattformen.
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Cloud-Diensten und Verständnis der Nuancen von verbrauchsabhängigen Modellen.
- Konstante Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufsquoten.
- Hoher Grad an Selbstdisziplin und Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Verkaufsprognosen.
- Technisch versiert, mit einem tiefen Verständnis des Technologie- und Cloud-Computing-Marktes sowie einer Leidenschaft für AWS-Produkte.
- Sie sind ein Unternehmer im Herzen – unabhängig, neugierig und hartnäckig. Sie warten nicht nur auf Leads; Sie schaffen sie.
- Fähigkeit, einflussreiche Beziehungen in einem matrixartigen Umfeld aufzubauen und soziale Kreise zu erweitern, die zu Partnerschaften werden.
- Selbstorganisierte, zielorientierte, selbstmotivierte Person, die selbstbewusst, gründlich und hartnäckig ist.
- Analytisch, datengestützt, detailorientiert und in der Lage, vom großen Ganzen auf die Details zu zoomen.
- Fähigkeit, flexibel und unabhängig in einem schnelllebigen, sich ständig weiterentwickelnden Teamumfeld zu arbeiten.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Ein großartiger Sinn für Humor und Freude an der Arbeit.
Bonuspunkte
- Regionale Netzwerke und Beziehungen zu Startups, VC- und Technologiegemeinschaften.
- Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von AWS-Cloud-Produkten/-diensten.
- Cloud-Zertifizierungen.
- Zusätzliche Sprachen.
Vorteile
- Unbegrenzt Urlaub
- Flexible Arbeitsoptionen
- Krankenversicherung
- Elternzeit
- Aktienoptionsplan für Mitarbeiter
- Home-Office-Zuschuss
- Stipendium für berufliche Weiterbildung
- Programm zur Anerkennung von Kollegen
Account Executive, DoiT Cloud Intelligence - Switzerland & Austria Arbeitgeber: DoiT
DoiT Cloud Intelligence ist ein globales Technologieunternehmen, das innovative Lösungen im Bereich Cloud-Intelligenz bietet und dabei auf eine dynamische und unterstützende Arbeitskultur setzt. Als Account Executive in der Schweiz profitieren Sie von flexiblen Arbeitsoptionen, unbegrenztem Urlaub und umfangreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, während Sie in einem engagierten Team arbeiten, das sich leidenschaftlich für den Erfolg seiner Kunden einsetzt. Die enge Zusammenarbeit mit führenden Cloud-Anbietern und die Möglichkeit, an spannenden Projekten zu arbeiten, machen DoiT zu einem herausragenden Arbeitgeber für technologiebegeisterte Talente.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive, DoiT Cloud Intelligence - Switzerland & Austria erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DoiT treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DoiT empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DoiT dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DoiT bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, DoiT Cloud Intelligence - Switzerland & Austria mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DoiT bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DoiT erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DoiT vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
