Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: DoiT ist ein globales Technologieunternehmen, das mit Cloud-gestützten Organisationen zusammenarbeitet.
- Vorteile: Unbegrenzt Urlaub, flexible Arbeitsoptionen, Gesundheitsversicherung und berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem humorvollen Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und arbeite mit führenden Cloud-Technologien.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Cloud-Diensten und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unser Account Executive wird ein integraler Bestandteil unseres New Business DoiT Cloud Intelligence (DCI) Vertriebsteams in EMEA. Diese Rolle ist remote in der Schweiz angesiedelt.
Wer wir sind
DoiT ist ein globales Technologieunternehmen, das mit cloudgetriebenen Organisationen zusammenarbeitet, um die Cloud zu nutzen, um Geschäftswachstum und Innovation voranzutreiben. Wir kombinieren Daten, Technologie und menschliche Expertise, um sicherzustellen, dass unsere Kunden in einem gut gestalteten und skalierbaren Zustand arbeiten – von der Planung bis zur Produktion. Durch die Bereitstellung von DoiT Cloud Intelligence, der einzigen Lösung, die fortschrittliche Technologie mit menschlicher Intelligenz integriert, helfen wir unseren Kunden, komplexe Multi-Cloud-Probleme zu lösen und Effizienz zu steigern. Mit jahrzehntelanger Multi-Cloud-Erfahrung haben wir Spezialisierungen in Kubernetes, GenAI, CloudOps und mehr. Als preisgekrönter strategischer Partner von AWS, Google Cloud und Microsoft Azure arbeiten wir mit mehr als 4.000 Kunden weltweit zusammen.
Die Gelegenheit
Als Account Executive für DoiT Cloud Intelligence (DCI) werden Sie bewährte Pipeline-Generierungstechniken anwenden, um neue Interessenten in den Segmenten Startup, Digital Native und Enterprise zu identifizieren. Sie sind verantwortlich für die Präsentation von Lösungen, das Management des gesamten Verkaufsprozesses, Verhandlungen und den Abschluss komplexer technischer Partnerschaften. Mit Ihrer Leidenschaft und Ihrem Wissen über sowohl DoiTs Dienstleistungen als auch die gewählte Cloud-Technologie der Kunden werden Sie das Geschäftswachstum vorantreiben.
Verantwortlichkeiten
- Den gesamten Verkaufszyklus besitzen, konstant Quoten- und Pipeline-Ziele erreichen (und übertreffen).
- Eine regionale Strategie entwickeln und umsetzen, um Wachstumschancen und ungenutzte Märkte zu identifizieren.
- Tiefe, symbiotische Beziehungen zu AWS-Vertriebsteams und Partner-Managern aufbauen, um gemeinsam zu verkaufen und den Marktanteil zu maximieren.
- Mit unseren Forward Deployed Engineers und Solutions Architects zusammenarbeiten, um „unlösbare“ technische Hürden für Interessenten zu überwinden.
- Ein rigoroses Maß an Vorhersagegenauigkeit in Salesforce aufrechterhalten und sicherstellen, dass alle Vorschläge DoiTs hochkarätige Marke widerspiegeln.
- Kunden von anfänglicher Neugier bis hin zur erfolgreichen Vertragsausführung begleiten und ein erstklassiges Onboarding-Erlebnis gewährleisten.
- Eng mit Marketing- und BDR-Teams zusammenarbeiten, um die Nachfrage zu steigern, von der Kampagnenkonzeption bis zur Nachanalyse nach dem Start.
- Mit einem Ziel reisen (30-50%), um mit AWS-Teams in Kontakt zu treten, an Branchenveranstaltungen teilzunehmen und Kunden persönlich zu treffen.
Qualifikationen
- BA/BS-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
- 3-5 Jahre Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus (vorzugsweise in einer auf Neugeschäft fokussierten Rolle) in der Technologiebranche mit SaaS-, PaaS- oder IaaS-Produkten und -Plattformen.
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Cloud-Diensten und Verständnis der Nuancen von verbrauchsabhängigen Modellen.
- Konstante Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufsquoten.
- Hoher Grad an Selbstdisziplin und Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Verkaufsprognosen.
- Technisch versiert, mit einem tiefen Verständnis des Technologie- und Cloud-Computing-Marktes sowie einer Leidenschaft für AWS-Produkte.
- Sie sind ein Unternehmer im Herzen – unabhängig, neugierig und hartnäckig. Sie warten nicht nur auf Leads; Sie schaffen sie.
- Fähigkeit, einflussreiche Beziehungen in einem matrixartigen Umfeld aufzubauen und soziale Kreise zu erweitern, die zu Partnerschaften werden.
- Selbstorganisierte, zielorientierte, selbstmotivierte Person, die selbstbewusst, gründlich und hartnäckig ist.
- Analytisch, datengestützt, detailorientiert und in der Lage, vom großen Ganzen auf die Details zu zoomen.
- Fähigkeit, flexibel und unabhängig in einem schnelllebigen, sich ständig weiterentwickelnden Teamumfeld zu arbeiten.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Ein großartiger Sinn für Humor und Freude an der Arbeit.
Bonuspunkte
- Regionale Netzwerke und Beziehungen zu Startups, VC- und Technologiegemeinschaften.
- Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von AWS-Cloud-Produkten/-diensten.
- Cloud-Zertifizierungen.
- Zusätzliche Sprachen.
Vorteile
- Unbegrenzt Urlaub
- Flexible Arbeitsoptionen
- Krankenversicherung
- Elternzeit
- Aktienoptionsplan für Mitarbeiter
- Home-Office-Zuschuss
- Stipendium für berufliche Weiterbildung
- Programm zur Anerkennung von Kollegen
Account Executive, DoiT Cloud Intelligence - Switzerland & Austria Arbeitgeber: DoiT
DoiT ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer positiven Teamkultur fördert das Unternehmen nicht nur individuelle Erfolge, sondern auch gemeinschaftliche Projekte, die die Vertriebsstrategie prägen. Die Remote-Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig von umfassenden Sozialleistungen zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, DoiT Cloud Intelligence - Switzerland & Austria erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei DoiT sind. Oft gibt es ungeschriebene Stellenangebote, die nicht öffentlich ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Produkte und Dienstleistungen von DoiT genau studierst. Zeige, dass du die Herausforderungen der Kunden verstehst und wie DoiT ihnen helfen kann.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Idee hast, wie DoiT seine Marktanteile erhöhen könnte, teile sie im Gespräch. Das zeigt dein Engagement und deine Kreativität.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du gleich im richtigen Kontext wahrgenommen wirst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, DoiT Cloud Intelligence - Switzerland & Austria mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die zu unserer Kultur passen. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Erzähl uns von deinen Erfolgen im Vertrieb und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das macht deine Bewerbung lebendig!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle Informationen erhältst, die du brauchst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DoiT vorbereitet
✨Verstehe die DoiT-DNA
Mach dich mit den Werten und der Mission von DoiT vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte verstehst, sondern auch, wie sie den Kunden helfen, ihre Herausforderungen zu meistern. Das zeigt dein Engagement und deine Leidenschaft für die Rolle.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da du in einem technologiegetriebenen Umfeld arbeitest, solltest du dich auf technische Fragen vorbereiten. Verstehe die Grundlagen von Cloud-Computing, Kubernetes und den spezifischen Dienstleistungen von DoiT. Das wird dir helfen, selbstbewusst über Lösungen zu sprechen.
✨Beweise deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung vor, die zeigen, wie du Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert darzustellen.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Zeige, dass du in der Lage bist, Beziehungen aufzubauen. Sprich über deine Erfahrungen im Networking, insbesondere mit AWS oder anderen relevanten Partnern. Das wird deine Fähigkeit unterstreichen, in einem matrixartigen Umfeld erfolgreich zu sein.
