Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: DoiT ist ein globales Technologieunternehmen, das mit Cloud-gestützten Organisationen zusammenarbeitet.
- Vorteile: Unbegrenzt Urlaub, flexible Arbeitsoptionen, Gesundheitsversicherung und berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 30-50% und die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und arbeite mit führenden Cloud-Technologien.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Cloud-Diensten und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unser Account Executive wird ein integraler Bestandteil unseres New Business DoiT Cloud Intelligence (DCI) Vertriebsteams in EMEA sein. Diese Rolle ist remote in der Schweiz angesiedelt.
Wer wir sind
DoiT ist ein globales Technologieunternehmen, das mit cloudgesteuerten Organisationen zusammenarbeitet, um die Cloud zu nutzen, um Geschäftswachstum und Innovation voranzutreiben. Wir kombinieren Daten, Technologie und menschliche Expertise, um sicherzustellen, dass unsere Kunden in einem gut gestalteten und skalierbaren Zustand arbeiten – von der Planung bis zur Produktion. Mit DoiT Cloud Intelligence, der einzigen Lösung, die fortschrittliche Technologie mit menschlicher Intelligenz integriert, helfen wir unseren Kunden, komplexe Multi-Cloud-Probleme zu lösen und Effizienz zu steigern.
Die Gelegenheit
Als Account Executive für DoiT Cloud Intelligence (DCI) werden Sie bewährte Techniken zur Pipeline-Generierung anwenden, um neue Interessenten in den Bereichen Startup, Digital Native und Enterprise zu identifizieren. Sie sind verantwortlich für die Präsentation von Lösungen, das Management des gesamten Verkaufsprozesses, Verhandlungen und den Abschluss komplexer technischer Partnerschaften.
Verantwortlichkeiten
- Den gesamten Verkaufszyklus besitzen und kontinuierlich Quoten- und Pipeline-Ziele erreichen (und übertreffen).
- Eine regionale Strategie entwickeln und umsetzen, um Wachstumschancen und ungenutzte Märkte zu identifizieren.
- Tiefe, symbiotische Beziehungen zu AWS-Vertriebsteams und Partner-Managern aufbauen, um gemeinsam zu verkaufen und den Marktanteil zu maximieren.
- Mit unseren Forward Deployed Engineers und Solutions Architects zusammenarbeiten, um „unlösbare“ technische Hürden für Interessenten zu überwinden.
- Ein rigoroses Maß an Prognosegenauigkeit in Salesforce aufrechterhalten und sicherstellen, dass alle Vorschläge DoiTs hochkarätige Marke widerspiegeln.
- Kunden von der ersten Neugier bis zur erfolgreichen Vertragsausführung begleiten und ein erstklassiges Onboarding-Erlebnis gewährleisten.
- Eng mit Marketing- und BDR-Teams zusammenarbeiten, um die Nachfrage zu steigern, von der Kampagnenkonzeption bis zur Nachanalyse nach dem Start.
- Mit einem Ziel reisen (30-50%), um mit AWS-Teams in Kontakt zu treten, an Branchenveranstaltungen teilzunehmen und Kunden persönlich zu treffen.
Qualifikationen
- BA/BS-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
- 3-5 Jahre Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus (vorzugsweise in einer auf Neugeschäft fokussierten Rolle) in der Technologiebranche mit SaaS-, PaaS- oder IaaS-Produkten und -Plattformen.
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Cloud-Diensten und Verständnis der Nuancen von verbrauchsabhängigen Modellen.
- Konstante Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufsquoten.
- Hoher Grad an Selbstdisziplin und Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Verkaufsprognosen.
- Technisch versiert, mit einem tiefen Verständnis des Technologie- und Cloud-Computing-Marktes sowie einer Leidenschaft für AWS-Produkte.
- Sie sind ein Unternehmer im Herzen – unabhängig, neugierig und hartnäckig.
- Fähigkeit, einflussreiche Beziehungen in einem matrixartigen Umfeld aufzubauen und soziale Kreise zu erweitern, die zu Partnerschaften werden.
- Selbstorganisierte, zielorientierte, selbstmotivierte Person, die selbstbewusst, gründlich und hartnäckig ist.
- Analytisch, datengestützt, detailorientiert und in der Lage, vom großen Ganzen auf die Details zu zoomen.
- Fähigkeit, flexibel und unabhängig in einem schnelllebigen, sich ständig weiterentwickelnden Teamumfeld zu arbeiten.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Ein großartiger Sinn für Humor und Freude an der Arbeit.
Bonuspunkte
- Regionale Netzwerke und Beziehungen zu Startups, VC- und Technologie-Communities.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von AWS-Cloud-Produkten/-diensten.
- Cloud-Zertifizierungen.
- Zusätzliche Sprachen.
Vorteile
- Unbegrenzter Urlaub
- Flexible Arbeitsoptionen
- Krankenversicherung
- Elternzeit
- Aktienoptionsplan für Mitarbeiter
- Home-Office-Zuschuss
- Stipendium für berufliche Weiterbildung
- Programm zur Anerkennung von Kollegen
Account Executive, DoiT Cloud Intelligence - Switzerland & Austria Arbeitgeber: DoiT
DoiT ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer positiven Teamkultur fördert das Unternehmen nicht nur individuelle Erfolge, sondern auch gemeinschaftliche Projekte, die die Vertriebsstrategie prägen. Die Remote-Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig von umfassenden Sozialleistungen zu profitieren.
