Area Sales Manager

Über uns

Domestic & General ist ein führender Anbieter von Gerätepflege- und Schutzlösungen. Wir arbeiten mit einigen der bekanntesten Hersteller und Einzelhändler der Welt zusammen und helfen Millionen von Haushalten, den Alltag auf Kurs zu halten. Wir sind mehr denn je bestrebt, außergewöhnlichen Kundenservice zu bieten und setzen uns für eine kostensmarte, nachhaltige Zukunft ein – in der mehr Reparaturen weniger Abfall bedeuten. Wir sind in 14 Ländern tätig und haben eine wachsende Präsenz auf den europäischen Märkten. In Deutschland ist unser Hauptvertriebsweg über Partner-Einzelhandelsgeschäfte, die unseren Kunden unsere Produkte am Verkaufsort anbieten.

Der Area Sales Manager Ost ist verantwortlich für alle Verkaufsaktivitäten innerhalb eines bestimmten Gebiets. Die Rolle umfasst die autonome Entwicklung und Verwaltung des Gebiets durch die Akquisition und Vertragsabschlüsse mit neuen Einzelhandelspartnern auf Franchiseebene; die Bindung bestehender Kunden; sowie das Coaching und die Entwicklung des Einzelhandelspersonals auf Filialebene, um deren Verkaufsleistung zu maximieren. Dies ist eine Außendienstposition, und Sie müssen bereit sein, täglich innerhalb Ihres Gebiets zu reisen, mit gelegentlichen Übernachtungen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Wachstum des Geschäfts im Verkaufsgebiet.
• Aktive Suche nach neuen potenziellen Franchise- und Einzelhandelsunternehmen (Geschäfte) und Entwicklung eines Verkaufstrichters.
• Vertragsverlängerungen 1:1 auf Franchisenevel.
• Coaching des zugewiesenen EW-Inhabers und Teamleiters ("Train the Trainer").
• Motivation und Schulung von Verkaufsagenten am POS zur Steigerung der Pitch-Rate, Konversionsraten und Verkäufe.
• Nachhaltige Erweiterung der Partnerbeziehungen (Franchiseinhaber, Marktmanager, Verkaufsleiter, Verkaufsagenten usw.) durch persönliche Kontakte, um sich auf unsere Produkte zu konzentrieren.
• Festlegung kommerzieller Ziele mit Franchiseinhabern und Filialleitern basierend auf den Potenzialen der Geschäfte und regelmäßigen Präsentationen/Diskussionen der Ergebnisse.
• Vorbereitung des jährlichen Geschäftsplans für den Franchisepartner und Abstimmung mit dem KAM.
• Überwachung der Verkaufszahlen und im Falle von Abweichungen Entwicklung von Maßnahmen und Verkaufsförderungsmaßnahmen zusammen mit dem KAM, Franchisepartnern und Filialleitern.
• Planung und Umsetzung regionaler, franchisebezogener und individueller Anreize/Wettbewerbe basierend auf Zielen und Leistungen.
• Sicherstellung konformer Verkaufsprozesse sowie Überwachung und Umsetzung der internen Risiko- und Compliance-Anforderungen des Unternehmens sowie der Aufsichtsbehörden gegenüber dem Partner.

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen

• Nachweisbare Erfahrung in einer Verkaufsrolle, idealerweise im Einzelhandel oder im Finanzdienstleistungsbereich.
• Hunter-Mentalität, Freude an der Neukundenakquise.
• Starke Beziehungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke Verhandlungs-, Konfliktmanagement- und Einflussfähigkeiten.
• Exzellente Schulungs- und Coachingfähigkeiten zur Steigerung des Verkaufs in bestehenden Partnergeschäften.
• Selbstmotiviert und zielorientiert.
• Selbstorganisiert und gut strukturiert.
• Kunden- und serviceorientiert.
• Reisebereitschaft & Führerschein B (ehemals Kl. 3).
• Muttersprache/geschäftsfließend Deutsch und gute mündliche sowie schriftliche Englischkenntnisse.

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• Teilnahme an unserem Gruppenbonusprogramm.
• Tägliche Flexibilität – wo Sie die Möglichkeit haben, jeden Tag Ihren bevorzugten Arbeitsplatz zu wählen – zu Hause oder im Büro.
• Kostenlose Domestic & General-Police für ein qualifizierendes Gerät Ihrer Wahl und 50% Rabatt auf weitere Policen, die Sie erwerben.
• 25% Rabatt auf Policen für Ihre Familie und Freunde.

Bei Domestic & General setzen wir uns dafür ein, einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder willkommen fühlt. Wir möchten Bewerbungen aus allen Hintergründen und Erfahrungen erhalten. Aufgeregt, aber nicht sicher, ob Sie alle Anforderungen erfüllen? Selbst wenn Sie das nicht tun, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Domestic & General ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, was bedeutet, dass wir Menschen fair behandeln und Bewerbungen von allen geeigneten Fachkräften unabhängig von Geschlecht, Alter, Rasse, Behinderung, ethnischer Herkunft, Religion oder Glauben, sexueller Orientierung, Geschlechtsumwandlung oder Familienstand willkommen heißen. Bei Domestic & General sind wir stolz auf unser 100-jähriges Erbe und freuen uns auf unsere Wachstumspläne für die Zukunft. Wir erweitern unseren Horizont, betreten neue Märkte und Territorien international und benötigen Ihre Expertise, um uns auf diesem Weg zu unterstützen.