Business Development Coordinator - Sales Field Automotive

Dometic Vehicle Outfitters EU GmbH ist einer der führenden Premium-Hersteller von Zubehör für Geländewagen, 4x4-Ausrüstung und Campingbedarf mit weltweit über 300 Mitarbeitern. Als Teil der Dometic Group gestalten wir aktiv die Zukunft des "Mobile Living" im Bereich "Regale & Lagerung". An unserem modernen Standort in Hannover arbeiten rund 35 Kollegen in einem vielfältigen Umfeld – von Logistik und Betrieb über Marketing, Vertrieb, Verwaltung bis hin zu Back-Office-Funktionen, mit einem Schwerpunkt auf dem europäischen Markt für Dachträger und Offroad.

Über die Position

Der Business Development Coordinator ist der Hauptverantwortliche für die kommerzielle Strategie unserer europäischen Territorien für Dometic Vehicle Outfitters im Sortiment Regale & Lagerung, mit Fokus auf die Schlüsselmärkte Deutschland, Frankreich und das Vereinigte Königreich und sollte in Deutschland ansässig sein. Mit Fachwissen und Erfahrung in der Automobilindustrie ist er ein wichtiger Partner des Geschäftsführers bei der Gestaltung, Planung und Umsetzung der kommerziellen Ausrichtung über alle B2B-Kanäle hinweg. Diese Rolle unterstützt den Go-to-Market (GTM)-Prozess und stellt sicher, dass alle Produkteinführungen, Retail Intro Dates (RID), Nachfrageprognosen und Kanalstrategien vollständig mit Marketing, Supply Chain und Finanzen abgestimmt sind.

Der Business Development Coordinator übersetzt die Umsatzziele in umsetzbare kommerzielle Pläne sowie in Bottom-up-Prognosen auf Produkt-, Kanal-, Regional- und Kontenebene zusammen mit dem Geschäftsführer und dem B2B-Team. Während die Rolle für die strategische Führung über mehrere Kanäle verantwortlich ist, hat der Business Development Coordinator die volle Verantwortung für das Wachstum des Unternehmens und die Umsetzung der vereinbarten kommerziellen Pläne. Dazu gehören Kanalstrategie, Programmentwicklung, Kontenplanung, Geschäftsentwicklung und Vertriebsumsetzung.

Hauptverantwortlichkeiten

• Kommerzielle Strategie & Geschäftsentwicklung (Europa) – Teil der Erstellung der europäischen kommerziellen Strategie. Strategische Prioritäten in umsetzbare Pläne übersetzen, Wachstumshebel und Risiken identifizieren sowie Umsatzziele, Kanalmix und Prioritäten in enger Abstimmung mit dem Geschäftsführer und den Kernfunktionen definieren.
• Go-to-Market & Prognose – Sicherstellen, dass die GTM-Bereitschaft über alle Funktionen hinweg gegeben ist. Top-line-Ziele in Bottom-up-Prognosen, Nachfragepläne und Umsatzmodelle für bestehende Produkte und NPIs übersetzen, einschließlich Szenarioplanung und Verfolgung der Prognosegenauigkeit.
• Vertrieb & Kanalumsetzung – Entwicklung jährlicher Kanalstrategien, Preisrahmen und Kontenpläne. Leitung von Schlüsselkontenbewertungen und Sicherstellung, dass die Strategieumsetzung mit Beständen, GTM und kommerziellen Prioritäten übereinstimmt.
• Trade Marketing (B2B Europa) – Definition der B2B-Trade-Marketing-Prioritäten und Anforderungen an die Kanalaktivierung. Überwachung der Kanalperformance und Wettbewerbsaktivitäten zur kontinuierlichen Verfeinerung der kommerziellen Strategien.
• Kommerzielle Governance & Leistungsmanagement – Überwachung von Preisen, KPIs, Dashboards und Leistungsberichten. Sicherstellen, dass alle kommerziellen Entscheidungen mit Marke, Marge und Bestandsrealitäten übereinstimmen und Transparenz für den Geschäftsführer und die Stakeholder bieten.

Qualifikationen & Erfahrungen

• 3 Jahre Erfahrung in kommerzieller Strategie und Geschäftsentwicklung, Kanalführung, Kategorienmanagement oder Vertriebsplanung.
• Erfahrung in der Umsetzung von GTM-Strategien.
• Erfahrung in der Leitung von Schlüsselkontenfunktionen.
• Starke funktionsübergreifende Erfahrung in Marketing, Supply Chain und Finanzen.
• Erfahrung in der Anpassung an regionale Unterschiede im CRM.

Bevorzugte Erfahrungen

• Erfahrung in den Bereichen Outdoor, Automobil, Konsumgüter oder ähnlichen Branchen.
• Erfahrung in Omni-Channel-Umgebungen (B2B & DTC).
• OEM- und SAM-Erfahrung.
• Vertrautheit mit ERP/CRM-Systemen.

Wichtige Kompetenzen

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Kommerzielle Strategie & Kanaldenken.
• Analytisches und prognostisches Geschick.
• Funktionsübergreifende Orchestrierung.
• Kommunikation.
• Umsatzmodellierung & Szenarioplanung.
• Fähigkeit, Strategie in die Umsetzung zu übersetzen.
• Planungsdisziplin & kommerzielle Disziplin.
• Führerschein.

Reisebereitschaft – Besuch des bestehenden Händlernetzwerks sowie neuer Möglichkeiten. Teilnahme an Messen, Ausstellungen, Clubtagen, Händlerveranstaltungen sowie großen Verbrauchermessen.

Unternehmenskultur & Arbeitsrichtlinien

Dometics Kernwerte – Gemeinsam bauen wir unsere Zukunft, Wir spielen um zu gewinnen, Wir nehmen Veränderungen an und Wir handeln entsprechend; diese Werte spiegeln das Herz und die Seele von Dometic wider und definieren, was es braucht, um hier zu arbeiten und wie wir Dinge tun. Dometic arbeitet mit einer 4+1-Politik, 4 Tage pro Woche im Büro und der Möglichkeit, 1 Tag pro Woche remote zu arbeiten. Wir sehen den sozialen Aspekt, im Büro zu sein, Kollegen zu treffen, kurze Kaffeepausen oder schnelle persönliche Meetings als entscheidend für den Erfolg, da wir produktiver und schneller in Bezug auf Problemlösungen, Lernen, funktionsübergreifende Zusammenarbeit werden und nicht zuletzt auch Spaß bei der Arbeit haben!