Key Account Manager (RV OEM Land Vehicles EMEA) (m/f/d)

Dometic ist ein globaler Marktführer in der mobilen Lebensstilbranche. Millionen von Menschen auf der ganzen Welt nutzen Dometic-Produkte in Outdoor-, Wohn- und professionellen Anwendungen. Wir befinden uns auf einem Wachstumskurs und suchen nun einen Key Account Manager zur Unterstützung unseres RV OEM Land Vehicles-Geschäfts.

Über die Position

Der Key Account Manager fungiert als primärer kommerzieller Treiber für das zugewiesene Kundenportfolio. In dieser Rolle identifiziert und entwickelt er/sie proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten, sorgt für eine reibungslose tägliche Zusammenarbeit mit den Kunden und dient als Hauptschnittstelle für alle kommerziellen und operativen Themen. Die Position spielt eine Schlüsselrolle bei der Umsetzung von Wachstumsinitiativen, der Implementierung kundenspezifischer Strategien und der Pflege starker, profitabler Geschäftsbeziehungen über den gesamten Produktlebenszyklus.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten

• Wichtiges Mitglied des RV OEM LV-Teams in EMEA, verantwortlich für eine wichtige Kundengruppe (jährlicher Umsatz mit dem Kunden beträgt etwa 30 Millionen Euro)
• Primärer Ansprechpartner für alle vertriebsbezogenen Aktivitäten im definierten Verkaufsgebiet, mit einem praktischen, proaktiven Arbeitsstil
• Erster Eskalationspunkt und Koordinator für kundenbezogene Themen im definierten Verkaufsgebiet
• Aufbau starker operativer Geschäftsbeziehungen auf verschiedenen Ebenen innerhalb der Kundenorganisation
• Durchführung häufiger Kundenbesuche im definierten Verkaufsgebiet und Unterstützung ausgewählter internationaler Besuche zur Vertretung des Unternehmens, wo erforderlich
• Entwicklung von Verkaufsplänen und Marketingstrategien, die auf hochpotenzielle Kunden abzielen, um den Produktverkauf zu steigern und festgelegte Verkaufsziele zu erreichen
• Vorbereitung und Durchführung der Verhandlungen für bestehende Geschäfte und Preise während der Serienproduktionsphase
• Leitung kommerzieller Verhandlungen für den definierten Verkauf mit Verhandlungen mit dem Kunden
• Verantwortlich für die Erstellung und Koordination des jährlichen Planungsprozesses (Budget) für den Kunden im definierten Verkaufsgebiet
• Erfassung von Kundenspezifikationen, Informationen, Standards und relevanten Informationen vom Kunden zur Unterstützung der Verkaufsentwicklung
• Regelmäßige Überprüfung und Überwachung der bestehenden Kundenverträge
• Förderung der Akquisition von Verkäufen, Entwicklung von Möglichkeiten und Umsetzung der Kundenstrategie (Masterplan) mit einer starken Hunter-Mentalität, proaktive Identifizierung und Umwandlung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Beitrag zu Wettbewerbs- und Marktanalysen
• Kontinuierliche Überprüfung und Überwachung der Verkaufsleistung im definierten Verkaufsgebiet

Was bieten wir?

Sie erhalten eine interessante Rolle in einem dynamischen, schnelllebigen und globalen Umfeld mit großartigen Möglichkeiten, zu wachsen, sich mit dem Unternehmen weiterzuentwickeln und neue Herausforderungen anzunehmen. Dometic ist leidenschaftlich daran interessiert, gemeinsam ein integratives und gerechtes Arbeitsumfeld zu schaffen, das individuelle Stärken, Ansichten und Erfahrungen respektiert. Wir glauben, dass Vielfalt es uns ermöglicht, über unsere Unterschiede hinweg zu gedeihen. Seien Sie Sie selbst und schließen Sie sich uns an!

Ein geeigneter Hintergrund wäre

• Hochschulabschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaftslehre oder gleichwertige technische/kaufmännische Ausbildung
• 3-5 Jahre relevante B2B-Vertriebserfahrung oder KAM-Erfahrung, idealerweise in der RV-Branche (nicht auf Senior-Ebene)
• Nachweisliche Fähigkeit zur Entwicklung und Erweiterung von Konten, idealerweise mit erster Erfahrung in wachstumsorientierten Rollen
• Technische Affinität und Fähigkeit, produktbezogene Anforderungen zu verstehen
• Erfahrung mit relevanten IT-Tools
• Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich)
• Persönliche oder berufliche Erfahrung im Camping oder in Outdoor-Aktivitäten ist wünschenswert, um mit dem RV-Markt in Einklang zu stehen

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, glauben wir, dass Sie über die folgenden Fähigkeiten, Kompetenzen und Eigenschaften verfügen:

• Starke Kundenorientierung mit hervorragendem Organisations- und Koordinationstalent
• Hohe Eigeninitiative und Fähigkeit, effektiv unter Druck in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten
• Starke Verhandlungs- und Konfliktmanagementfähigkeiten
• Hervorragende zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten, um Stakeholder auf verschiedenen Ebenen zu engagieren
• Eine proaktive, lösungsorientierte und hunter-orientierte Denkweise, die sich auf Geschäftsentwicklung statt auf Verwaltung konzentriert
• Teamorientierter Arbeitsstil mit starkem Verantwortungsbewusstsein
• Bereitschaft, regelmäßig zu Kunden zu reisen und an internen Meetings teilzunehmen (hauptsächlich innerhalb Deutschlands)

Dometics Kernwerte

Um in dieser Rolle zu gedeihen und erfolgreich zu sein, verstehen Sie die Bedeutung unserer Kernwerte – Gemeinsam gestalten wir unsere Zukunft, Wir spielen um zu gewinnen, Wir nehmen Veränderungen an und Wir handeln entsprechend; diese Werte spiegeln das Herz und die Seele von Dometic wider und definieren, was es braucht, um hier zu arbeiten und wie wir Dinge tun.

Sind Sie unser nächster Star? Dann würden wir uns freuen, Ihre Bewerbung zu sehen. Die Auswahl erfolgt fortlaufend.