Director of Payer Relations

Der Payer Relations Director ist verantwortlich für die Umsetzung der Abteilungsstrategie zur Sicherung und Erhöhung des Marktzugangs in bestimmten Regionen durch Anrufe, Planung, Verhandlung und Vertragsabschlüsse mit Gesundheitsplänen. Diese Rolle ist auch verantwortlich für die Koordination der Bemühungen mit dem VP of Payer Relations und der Vertriebsleitung.

Wesentliche Funktionen und Aufgaben:

• Entwicklung und Pflege profitabler Geschäftsbeziehungen zu wichtigen Payer-Organisationen
• Entwurf und Implementierung von Strategien zur Erreichung oder Übertreffung der Ziele für gezielte Konten
• Erstellung und Pflege strategischer Kontowartungs- und Geschäftsentwicklungspläne
• Identifizierung und Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern zur Bildung erfolgreicher Geschäftsbeziehungen, Identifizierung von Chancen und Erfüllung der Kundenbedürfnisse
• Persönliche Treffen mit den fünf wichtigsten Konten jährlich
• Bewertung, Verhandlung und Implementierung von Verträgen mit zugewiesenen Zielprospekten
• Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Abteilungen zur Erhöhung des Zugangs in strategischen Zielmärkten
• Regelmäßige Treffen mit dem VP of Payer Relations zur Überprüfung der Ziele und Bewertung des Erfolgs
• Teilnahme an Planungs- und Entwicklungssitzungen für die Gesamtstrategie der Abteilung
• Beibehaltung des Bewusstseins für Markttrends, die die gesamte Geschäftsstrategie betreffen, und Empfehlungen für Neuausrichtungen und Anpassungen
• Verwaltung der administrativen Anforderungen der Position
• Teilnahme an Initiativen zur Lösungsentwicklung und Prozessverbesserung der Abteilung
• Automobil- und Flugreisen sind erforderlich und können bis zu 10% betragen

Anforderungen:

• Allgemeine Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und/oder gleichwertige Berufserfahrung
• 3-5 Jahre Erfahrung in einem Labor oder Gesundheitsplan oder 1-3 Jahre direkte Vertragsverhandlungen mit Gesundheitsplänen im Auftrag eines Labors
• Kenntnisse im Bereich Managed Care, Anbietervergütung und Vertragswesen sowie Gesundheitstrends
• Erfahrung im Umgang mit Führungskräften auf C-Ebene
• Vertragsprüfung, Verhandlung und Implementierung
• Geschäftskontakte innerhalb der Branche (kommerzielle Gesundheitspläne, Regierungspläne/-programme, Managed Care-Organisationen, ACOs, CINs usw.)

Erforderliche Fähigkeiten:

• Unternehmerisches Denken
• Erfahrung im Vertrieb großer Konten
• Fähigkeit, Geschäftsabschlüsse zu tätigen
• Hochgradig organisiert
• Selbststarter, hochmotiviert
• Teamorientiert
• Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Kunden und Interessengruppen aufzubauen und aufrechtzuerhalten
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, zwischenmenschliche Einflussfähigkeiten
• Fähigkeit, Arbeit zu priorisieren und Fristen einzuhalten, insbesondere in einem Umfeld mit hohem Volumen
• Starke MS Office-Kenntnisse: Outlook, Word, Excel, PowerPoint und Teams
• Erfahrung mit CRM
• Fähigkeit, unter minimaler Aufsicht zu arbeiten

Bevorzugt:

• Kenntnisse der Laborservicebranche
• Toxikologieerfahrung ist von Vorteil
• Erfahrung mit Microsoft Power BI

Körperliche Anforderungen:

• Verlängerte Zeiträume des Sitzens am Schreibtisch und Arbeit am Computer
• Verlängerte Zeiträume der Kommunikation am Telefon und über Teams
• Fähigkeit, gelegentlich 25 Pfund zu heben
• Fähigkeit, nach Bedarf mit einem persönlichen Auto zu reisen und zu fliegen

Leistungen:

Unser umfassendes Leistungspaket umfasst medizinische, zahnärztliche und visuelle Abdeckung; einen 401k-Plan mit Arbeitgeberbeitrag, bezahlte Freizeit; vom Arbeitgeber bezahlte Lebens- und Invaliditätsversicherung mit zusätzlichen Kaufoptionen; Rückerstattung von Studiengebühren und Weiterbildung; und andere freiwillige Leistungen. Darüber hinaus kann ein jährlicher Bonus an berechtigte Mitarbeiter basierend auf der organisatorischen und individuellen Leistung gezahlt werden. Mitarbeiter und ihre Familienangehörigen haben vollen Zugang zu unserem Mitarbeiterunterstützungsprogramm, das Ressourcen für Lösungen im Arbeits-/Lebensbereich umfasst, wie eine kostenlose rechtliche Beratung und Empfehlungen für emotionale Unterstützung/Beratung.

Dominion Diagnostics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, nicht ausschließender körperlicher oder geistiger Behinderung, nationaler Herkunft, Veteranenstatus oder aus anderen Gründen, die durch das geltende Recht abgedeckt sind. Alle Beschäftigungen werden auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichem Bedarf entschieden.