Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu Führungskräften und unterstütze den Verkaufszyklus im Bereich Life Sciences.
- Unternehmen: Innovatives Softwareunternehmen, das KI-gesteuerte Lösungen für Datenwissenschaften bietet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Diversität und kontinuierlichem Lernen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datenwissenschaft und arbeite an bedeutenden Herausforderungen in der Lebenswissenschaft.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Life Sciences und nachweisliche Erfolge bei großen Softwareverträgen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wer wir sind
Bei Domino entwickeln wir Software, die den größten, KI-gesteuerten Organisationen hilft, fortschrittliche Datenwissenschafts- und KI-Lösungen in großem Maßstab zu erstellen und zu betreiben. Unsere Plattform integriert eine optimierte Modellentwicklungsumgebung, MLOps-Funktionen und neuartige Funktionen für Zusammenarbeit, Wiederverwendbarkeit und Reproduzierbarkeit – all dies macht Datenwissenschaftsteams produktiver, verkürzt die Zeit bis zur Wertschöpfung und gewährleistet die Einhaltung von Vorschriften. Unsere Kunden – wie Johnson & Johnson, GSK, Bristol Myers, UBS, FINRA und die US Navy – nutzen unsere Software, um einige der wichtigsten Herausforderungen der Welt zu lösen, wie z.B. die Entwicklung neuer Medikamente, die Sicherung unserer Finanzmärkte oder den Schutz unseres Landes.
Was wir aufbauen
Die Mission des Vertriebsteams für Life Sciences ist es, Domino als die einzige Plattform für Datenwissenschaft im gesamten Unternehmen zu positionieren und den Eintritt und die Expansion von Domino in den Bereich Life Sciences zu unterstützen. Unser Hauptaugenmerk liegt darauf, mit Führungskräften in Kontakt zu treten, Chancen zu erkennen und einen erfolgreichen Verkaufszyklus durchzuführen. Sie werden Domino dabei helfen, besser im Enterprise-Vertrieb abzuschneiden und mehr mid-senior Stakeholder in den Bereichen Business & IT zu erreichen.
Was Ihr Einfluss sein wird
- Tiefes Verständnis Ihrer Konten entwickeln, einschließlich: Datenwissenschaftsinitiativen und wie Domino-Lösungen dazu passen, wichtige Stakeholder, Wettbewerber, Partner.
- Beziehungen zu Führungskräften auf Direktor-, Exec Dir-, VP- und C-Ebene aufbauen und pflegen.
- Chancen für den Kunden/Potenzialkunden erkennen, um Domino-Software zu nutzen, die Verkaufsstrategie festlegen und den Verkaufszyklus durchführen.
- Wesentlich zur Entwicklung unseres Geschäfts im Bereich Life Sciences beitragen, indem Sie bis Ende FY27 7,5 Millionen bis 10 Millionen Dollar Pipeline generieren.
- Bis Ende FY28 über 2,5 Millionen Dollar neuen ARR abschließen.
- Domino für den Erfolg im Konto positionieren, indem wir unser Personal richtig auf den Kunden abstimmen.
- Mit dem kundenbezogenen Ökosystem von Partnern und Wettbewerbern kommunizieren und verwalten.
Was wir in dieser Rolle suchen
- 5-10 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf von Unternehmensplattformen im Bereich Life Sciences.
- Verständnis des Marktes für Life Sciences und wie verschiedene Teile ihres Geschäfts funktionieren.
- Erfahrung im Enterprise-Vertrieb – komplexe, mehrmillionenschwere Geschäfte durch Evaluierung, Verhandlung und Genehmigung bringen.
- Nachweisliche Erfolge im Umgang mit Führungskräften (VP-Ebene) im Enterprise-Markt für Life Sciences.
- Erfolgsbilanz bei der Sicherung von Softwareverträgen über 1 Million Dollar.
- Geschäftssinn, um zu artikulieren, wie komplexe Lösungen mit den Initiativen der Kunden übereinstimmen.
- Erfahrung in der erfolgreichen Finalisierung von Verhandlungen über komplexe Unternehmenssoftware-Deals.
- Verständnis von KI/ML-Technologien.
- Prospecting – Verwendung von Kaltakquise-Techniken, um Gespräche in neuen Bereichen eines Kontos zu eröffnen.
Was wir schätzen
- Wir glauben fest an den Wert eines vielfältigen Teams und ermutigen Menschen aus allen Hintergründen, Geschlechtern, Ethnien, Fähigkeiten und sexuellen Orientierungen, sich zu bewerben.
- Wir schätzen eine Wachstumsmentalität. Hochleistungsfähige kreative Personen, die Probleme angehen und die Chancen für den Erfolg sehen.
- Wir glauben an Individuen, die die Wahrheit suchen und die Wahrheit sprechen und die bei der Arbeit ganz sie selbst sein können.
- Wir schätzen alle, die glauben, dass Verbesserung immer möglich ist. Bei Domino ist alles ein Arbeitsprozess – wir können in allem besser werden.
- Wir betonen eine Umgebung des Lehrens und Lernens, um die Mitarbeiter mit den Werkzeugen auszustatten, die sie benötigen, um in ihrer Funktion und im Unternehmen erfolgreich zu sein.
Account Executive, Life Sciences Arbeitgeber: Domino Data Lab
Domino ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an bedeutenden Projekten im Bereich der Lebenswissenschaften zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer Kultur, die Vielfalt und Kreativität schätzt, fördert Domino das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet attraktive Vorteile wie Aktienoptionen und umfassende Gesundheitsleistungen. Die Position des Account Executive in diesem zukunftsorientierten Unternehmen ermöglicht es Ihnen, direkt mit führenden Akteuren der Branche zusammenzuarbeiten und einen echten Einfluss auf die Entwicklung von KI-gestützten Lösungen zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Life Sciences erhalten könntest
✨Netzwerken über Branchenveranstaltungen
Such nach Konferenzen und Messen in der Biotechnologie, die in der Nähe stattfinden. Diese Events sind eine super Gelegenheit, um direkt mit Leuten von Unternehmen wie Domino Data Lab zu quatschen, mehr über deren aktuelle Projekte zu erfahren und deinen ersten Fuß in die Tür zu bekommen.
✨LinkedIn-Gruppen beitreten
Schau dir LinkedIn-Gruppen an, die sich auf Biotechnologie konzentrieren. Hier kannst du Fragen stellen, dich an Diskussionen beteiligen und herausfinden, welche Fähigkeiten gerade gefragt sind. Vielleicht bemerkst du auch, dass jemand von Domino Data Lab aktiv ist und du direkt Kontakt aufnehmen kannst.
✨Praktische Erfahrungen durch Nebenprojekte
Nutze deine Freizeit, um an kleinen Projekten oder Forschungsarbeiten in der Biotechnologie zu arbeiten. Das zeigt Initiative und gibt dir nicht nur mehr Wissen, sondern auch etwas Konkretes zum Zeigen bei Bewerbungsgesprächen, wenn du für die Vollzeitstelle bei Domino Data Lab vorsprichst.
✨Wie bei uns: Durch eigene Initiativen hervorstechen
Wir wissen, dass Selbstinitiativen gefragt sind! Wenn du dich in der Biotechnologie bewähren möchtest, kannst du zum Beispiel einen Blog über aktuelle Trends starten oder an Open-Source-Projekten mitarbeiten. Zeig deine Leidenschaft und wieso gerade du perfekt zu Domino Data Lab passt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Life Sciences mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Biotechnologie-Expertise hervor:Da es sich um ein Vollzeit-Stellenangebot im Bereich Biotechnologie handelt, solltest du deine relevanten Kenntnisse und Erfahrungen klar und deutlich präsentieren. Achte darauf, spezifische Projekte oder Forschungen, an denen du gearbeitet hast, zu erwähnen und welche Techniken oder Technologien du dabei verwendet hast.
Verweise auf relevante Zertifikate oder Abschlüsse:Im Bereich Biotechnologie sind bestimmte Abschlüsse und Zertifikate besonders wichtig. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine akademische Ausbildung und eventuell relevante Zertifikate, wie beispielsweise Laborzertifikate, gut zur Geltung bringt. Diese könnten für Domino Data Lab entscheidend sein, um deine Qualifikation für Account Executive, Life Sciences zu unterstreichen.
Erkläre deine Motivation für den Einstieg:In deinem Motivationsschreiben solltest du klar herausstellen, warum du gerade bei Domino Data Lab im Bereich Biotechnologie arbeiten möchtest. Vielleicht hast du ein persönliches Interesse an der Biotechnologie oder bewunderst die Projekte, die das Unternehmen durchführt. Zeig uns, was dich antreibt und warum du ein wertvolles Mitglied im Team sein würdest!
Lass deine Leidenschaft durchscheinen:Nutze die Gelegenheit, in deinem Anschreiben oder Lebenslauf zu zeigen, was dich an der Biotechnologie fasziniert. Zeige in deinen Worten, dass du für diesen Bereich brennst und bereit bist, deine Kenntnisse und Fähigkeiten in einem Vollzeitjob bei Domino Data Lab einzubringen. Das hebt dich von anderen Bewerbungen ab!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Domino Data Lab vorbereitet
✨Verstehe die biologischen Grundlagen
Egal, ob es um Labortechniken oder molekulare Biologie geht – mach dich mit den grundlegenden biologischen Konzepten vertraut, die für das Unternehmen wichtig sind. Bei einem Gespräch mit Domino Data Lab könnten dir technische Fragen zu Experimenten oder spezifischen Methoden gestellt werden, also sei vorbereitet, deine Kenntnisse überzeugend zu präsentieren.
✨Portfolio der bisherigen Projekte
Stell sicher, dass du eine Auswahl von Projekten hast, die du während des Interviews präsentieren kannst. Das könnte alles von Praktika bis zu Uni-Projekten sein, die deine praktischen Fähigkeiten in der Biotechnologie demonstrieren. Dadurch zeigst du nicht nur deine Erfahrung, sondern auch dein Engagement für das Fachgebiet.
✨Soft Skills sind wichtig!
In der Biotechnologie sind Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeiten entscheidend. Sei bereit, Beispiele zu geben, in denen du erfolgreich im Team gearbeitet hast oder komplexe Informationen einfach vermitteln konntest. Domino Data Lab wird wahrscheinlich wissen wollen, wie du dich in einem Team von Wissenschaftlern einbringst.
✨Bleibe auf dem neuesten Stand – auch mit aktuellen Entwicklungen
Schau dir einige der neuesten Trends oder Technologien in der Biotechnologie an, wie CRISPR oder personalisierte Medizin. Wenn du über aktuelle Themen sprichst, zeigst du nicht nur dein Interesse an der Branche, sondern kannst auch deine Initiativen zur kontinuierlichen Weiterbildung unter Beweis stellen, was für Domino Data Lab sicher beeindruckend ist.
