Directeur Commercial & Marketing

Domofen SA · Courgenay (Jura, Suisse) · Hybride, 2 à 3 jours sur site · Démarrage T3 2026 · Reporting CEO Domofen et Conseil d'Administration

Domofen, en bref

Fabricant suisse de fenêtres et de portes en PVC, basé à Courgenay, dans le Jura. 27 collaborateurs, un site de production unique. Distribution 100 % indirecte, via un réseau de menuisiers partenaires qui installent nos produits chez le client final, en Romandie. Gamme bâtie sur les profilés VEKA : Classe A, certifiée Eco1, Swiss Made. C'est un positionnement que la nouvelle génération de normes environnementales (CO 2026, MoPEC, Minergie-ECO) rend chaque année plus pertinent.

Domofen est la première société accompagnée par Nuavo, un investisseur opérationnel suisse. À la différence d'un fonds classique, Nuavo déploie ses propres équipes (commerciales, tech, growth) directement au sein des sociétés qu'il accompagne.

Ce que vous ferez

Vente (dès le premier jour)

• Diriger une équipe commerciale de 5 personnes : 2 commerciaux terrain qui signent les affaires, 1 personne qui traite les demandes d'offre entrantes, 1 personne qui pilote la prise de commande et la confirmation, plus un nouveau Sales Operations qui démarre en parallèle.
• Installer des revues hebdomadaires de pipeline, du coaching bimensuel et des revues trimestrielles de close-lost. L'équipe fonctionne aujourd'hui par habitude et par relation. Vous ajoutez de la structure sans casser ce qui marche.
• Faire grandir l'équipe en place avant de recruter. Les commerciaux et les fonctions support actuelles possèdent une connaissance des produits et des clients difficilement remplaçable. Vous les rendez plus performants dans les disciplines commerciales modernes (rigueur CRM, revue de pipeline, gestion de compte structurée) avant d'augmenter l'effectif. Ensuite, vous prenez la main sur le recrutement à mesure que l'entreprise grandit : vous identifiez les écarts, définissez les bons profils, faites venir les talents nécessaires aux prochains défis. Ciblez 7 à 8 personnes au mois 18.
• Définir territoires et quotas pour la première fois. Première version prête avant le vote du budget en décembre 2026.
• Approfondir et formaliser le canal des menuisiers partenaires : segmenter le portefeuille par scorecard, réduire la concentration sur les top comptes, réactiver les partenaires dormants.
• Construire le programme de prescription pour les architectes et les régies immobilières à partir de zéro. Les architectes et les régies n'achètent pas chez nous. Ils prescrivent les produits qui figurent dans les contrats des menuisiers. Aujourd'hui, très peu d'architectes en Romandie prescrivent Domofen activement. Vous bâtissez l'engagement et le suivi du pipeline afin de changer cela. Les menuisiers gardent la facturation, vous influencez la décision en amont.
• Tenir la discipline de pricing : coacher l'équipe sur les planchers de marge, surveiller les tendances de win rate, analyser les écarts structurels.

Marketing (growth et performance, à partir du mois 6)

Une définition claire d'abord. Marketing veut dire ici growth et performance : génération de demande, nurturing, qualification, conversion. Le travail qui produit du pipeline et du chiffre d'affaires, mesuré sur des résultats de revenu.

Périmètre concret : acquisition payante (Meta, Google, LinkedIn : mix de canaux, tests créatifs, attribution), prospection outbound à grande échelle (automatisée, augmentée par l'IA, sur une cible B2B de plusieurs milliers de comptes), séquences de nurturing et de qualification, optimisation de la conversion sur landing pages et lead magnets, marketing operations (HubSpot, n8n, outillage IA), reporting d'attribution et de ROI, intelligence concurrentielle au service de la vente.

Le marketing ne veut pas dire ici communication corporate, branding de marque en exercice isolé, relations presse, communication interne, événementiel pour l'événementiel ou coordination de salons. Si votre parcours en marketing se limite à l'organisation d'événements et à un brand book, ce n'est pas le rôle.

Profil recherché

Critères indispensables

• Mindset. Capacités cognitives élevées, leadership, hands‑on, esprit stratégique, intelligence et drive. Esprit d'équipe. Le profil avec qui vous monteriez une startup.
• Player‑coach. Vous vendez, prospectez et closez personnellement aux côtés de votre équipe. Vous n'êtes pas un pur manager qui délègue l'exécution. Domofen, c'est 27 personnes au total ; le back‑office est léger.
• Ownership de quota et de target. Vous avez personnellement porté un quota de vente, un target de revenu ou un P&L. Les rôles purement stratégiques, purement enablement ou purement overlay sont exclus.
• Leadership B2B. Les profils 100 % B2C sont exclus.
• Track record. 10 années ou plus en rôles commerciaux, ou track record équivalent d'entrepreneur ou de fondateur (créé, vendu, scalé). Forts apprenants rapides et profils orientés exécution bienvenus. La substance prime sur le titre.
• Data mindset. Vous opérez à partir des données, pas de l'instinct. À l'aise pour lire des dashboards, poser les bonnes questions aux données, tenir l'équipe responsable des chiffres. La donnée n'est pas une charge de reporting, c'est l'instrument qui permet de scaler l'activité au-delà de ce que la relation seule peut produire. Utilisateur actif d'un CRM (HubSpot ou équivalent). Si une affaire n'est pas dans le CRM, elle n'existe pas.
• Maîtrise de l'IA. L'IA dans votre flux commercial quotidien aujourd'hui. Au premier appel, nous vous demanderons de nous montrer concrètement comment vous l'utilisez : outils, prompts, résultats. Des exemples réels, pas de la théorie. Un vrai différenciant pour nous, pas un buzzword.
• Langue. Français de niveau natif. Langue maternelle ou parfaitement équivalente.
• Âge. 35 à 55 ans.

Atouts forts

• Secteur : fenêtres, portes, façade, ou matériaux de bâtiment proches via un canal d'installateurs.
• Track record de scale d'un portefeuille B2B de CHF 10 à 30M en Suisse ou DACH.
• Allemand de niveau professionnel courant. Nous nous étendrons à terme en Suisse alémanique.
• Track record de programme prescripteur avec architectes ou bureaux d'études.
• Environnement PME suisse ou société familiale.

Atouts complémentaires

• Anglais de niveau professionnel courant.
• Expertise spécifique du PVC.
• Expérience d'une société gérée par un Private Equity ou en actionnariat actif.

Ce poste n'est pas pour vous si

• Votre carrière s'est construite dans un grand groupe (500+ personnes dans l'organisation commerciale) en déléguant l'exécution à des couches inférieures. Domofen n'a pas de telles couches. Vous vendrez, prospecterez, animerez les revues de pipeline et préparerez les offres vous-même, avec votre équipe.
• Vous n'avez pas signé personnellement une affaire à CHF 50k ou plus dans les deux dernières années.

Pourquoi nous rejoindre

• Vous pilotez l'ensemble de la demand engine à l'échelle de la PME. Sales jour 1, growth et performance marketing à partir du mois 6. Ownership end‑to‑end de la façon dont Domofen gagne ses affaires : une combinaison rare à cette taille, avec une trajectoire susceptible de faire quasiment doubler le chiffre d'affaires d'ici .
• L'infrastructure est en place et reste opérée par Nuavo. CRM, scoring B2B automatisé sur des milliers de comptes, funnel payant, routage de la demande consumer, attribution. La plateforme Nuavo construit et opère le back‑end. Vous ne passez pas votre première année à installer un CRM ou à designer des pipelines de données. Vous pilotez le revenu.
• La vente est à vous dès le premier jour. Le périmètre marketing se gagne, ne s'hérite pas, et monte en puissance sur 18 mois.
• Un produit qui se vend sur la substance. Swiss Made, certifié eco1, profil VEKA Classe A. Vous vendrez des points forts face à des importateurs uniquement compétitifs sur le prix. La vague réglementaire (CO 2026, MoPEC Article 13.1, Minergie‑ECO) rend notre positionnement plus pertinent chaque année.
• Un soutien Nuavo solide et hands‑on. Ressources commerciales, tech et growth qu'une PME isolée ne peut pas se payer : une équipe growth, une stack opérationnelle AI‑native, du sparring commercial au niveau BoD. Vous n'êtes pas seul avec l'équipe.

Infos pratiques

• Localisation. Courgenay (2 à 3 jours sur site), hybride avec terrain et home office.
• Démarrage. T3 2026.
• Contrat. CDI, 100 %.
• Reporting. CEO Domofen et Conseil d'Administration.
• Équipe jour 1. 5 personnes : 2 commerciaux terrain, 1 traitement des offres entrantes, 1 prise de commande, plus 1 Sales Operations en cours de recrutement.
• Package. Package executive senior. Détails discutés en cours de processus.

Domofen SA · Courgenay, Jura, Suisse · domofen.ch

Toutes les candidatures sont traitées de manière confidentielle. Domofen est un employeur engagé pour l'égalité des chances.

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