Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle im B2B-SaaS-Bereich übernehmen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das AI-gestützte Finanzautomatisierung entwickelt.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, Einfluss zu nehmen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit direktem Einfluss auf Produktentwicklung und Go-to-Market-Strategien.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Finanzautomatisierung und arbeite mit führenden Köpfen der Branche.
- Qualifikationen: Erfahrung in Unternehmensberatung oder Finance Transformation erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Donnerstag.ai sucht Verstärkung im Sales-Team! Wir bauen die nächste Generation von AI-driven Finance Automation – und suchen dafür eine Senior Solution Sales Consultant (B2B, SaaS), der/die unser Go-to-Market in der DACH-Region mit aufbaut und maßgeblich prägt.
Deine Mission:
- Du übernimmst Verantwortung für den gesamten Sales Cycle im Mid-Market- und Enterprise-Segment – von der ersten Qualifizierung über Discovery, Use-Case-Definition und PoVs bis hin zu Business Case, Verhandlung und Abschluss.
- Du arbeitest consultative: Du verstehst die Finanzprozesse unserer Kunden, identifizierst operative Herausforderungen und entwickelst gemeinsam mit ihnen konkrete Automatisierungs- und AI-Use-Cases.
Was dich erwartet:
- End-to-End-Verantwortung für komplexe B2B-SaaS-Sales-Prozesse
- Gespräche auf Augenhöhe mit CFOs, Finance Directors, Heads of Shared Services und Bereichsleitern
- Entwicklung von Use Cases rund um Order-to-Cash, Billing, Cash Application, DSO und Working Capital
- Durchführung von Demos, PoVs und Business-Case-Workshops
- Aufbau und Weiterentwicklung einer belastbaren Enterprise-Pipeline
- Land-and-Expand: Mit einem relevanten Use Case starten und gemeinsam mit dem Kunden weitere Potenziale erschließen
- Enge Zusammenarbeit mit unserem Gründerteam sowie Kollegen in UK und der Türkei
- Direkter Einfluss auf Produktentwicklung, Positionierung und Go-to-Market
- Repräsentation von Donnerstag.ai auf Events, Webinaren und Branchenveranstaltungen
Was du mitbringst:
- Mehrjährige Erfahrung in Unternehmensberatung, Finance Transformation oder einem beratungsintensiven Umfeld
- Idealerweise Erfahrung mit Finanzprozessen, ERP-nahen Themen oder SaaS
- Ein ausgeprägtes Consultative-Selling-Mindset
- Verständnis für Finance-Prozesse oder die Fähigkeit, dich sehr schnell in komplexe Prozesse einzuarbeiten
- Erfahrung im Mid-Market-/Enterprise-Vertrieb ist ein großes Plus
- Starker Abschlussfokus und echtes Ownership-Mindset
- Interesse an AI, Automation und der Zukunft von Finance
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Warum Donnerstag.ai?
Du kommst zu einem Unternehmen, das nicht einfach ein weiteres Finance-Tool baut. Donnerstag.ai ist ein AI System of Action für Enterprise Finance. Unsere Plattform verbindet sich mit bestehenden Systemen und Datenquellen, überprüft Finanztransaktionen auf Line-Item-Ebene, identifiziert Ausnahmen und führt diese regelbasiert bis zur Lösung – inklusive vollständigem Audit Trail. Der ERP bleibt die Source of Truth. Donnerstag.ai übernimmt die operative Arbeit darum herum. Wenn du Beratung, Enterprise Sales und AI verbinden möchtest und Lust hast, einen neuen Go-to-Market-Markt aktiv mit aufzubauen, freuen wir uns auf dich.
Standort: Frankfurt / DACH-Fokus
Senior Solution Sales Consultant Arbeitgeber: Donnerstag.ai
Donnerstag.ai ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und internationale Arbeitsumgebung in Frankfurt am Main bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einem offenen, kollegialen Arbeitsklima fördern wir Eigenverantwortung und Kreativität. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einem festen Gehalt ohne Stundenabrechnung und der Möglichkeit, an innovativen Projekten in der KI-gestützten Finanzautomatisierung zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Solution Sales Consultant erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Donnerstag.ai treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Donnerstag.ai empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Donnerstag.ai dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Donnerstag.ai bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Solution Sales Consultant mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Donnerstag.ai bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Donnerstag.ai erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Donnerstag.ai vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
