Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Capture-Prozess und gewinne strategisch wichtige Regierungsverträge.
- Unternehmen: Doodle Labs, ein innovatives Unternehmen im Bereich autonome Systeme und drahtlose Netzwerke.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Wachstumschancen und die Möglichkeit, an zukunftsweisenden Technologien zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 20-30% für Kundenmeetings und Teamzusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft autonomer Systeme und baue bedeutende Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Regierungsbeschaffung und nachgewiesene Erfolge im Vertragsmanagement.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Doodle Labs
Doodle Labs baut das Verbindungsrückgrat der Revolution autonomer Systeme – widerstandsfähige drahtlose Mesh-Netzwerke, die es Drohnen, Robotern und unbemannten Plattformen ermöglichen, zuverlässig in den anspruchsvollsten Umgebungen der Welt zu operieren. Wir stehen an der Schnittstelle von Verteidigung, Robotik und nächster Generation Autonomie und treiben die Maschinen an, die verändern, wie Militärs, Ersthelfer und Industrien im Feld arbeiten. Unser Kernzweck ist einfach: Verbinde jeden und alles, jederzeit und überall.
Seit über 25 Jahren ist unser Team an der Spitze des Mesh- Netzwerkens tätig und arbeitet mit führenden Verteidigungsprogrammen, Robotikherstellern und Systemintegratoren weltweit zusammen. Die Arbeit hier bleibt nicht in einer Präsentation – sie landet im Feld, in den Händen von Menschen, für die ein Scheitern keine Option ist.
Über die Rolle
Der Capture Manager ist eine Direktorenrolle, die sich auf den Gewinn strategisch wichtiger Regierungsverträge durch wettbewerbsfähige Erfassungs- und Angebotsstrategien konzentriert. Sie leiten den Erfassungsprozess von der Entdeckung bis zur Vertragsvergabe, navigieren durch die Anforderungen der öffentlichen Beschaffung, verwalten Beziehungen zu Hauptauftragnehmern und positionieren Doodle Labs für den Erfolg.
Diese Rolle kombiniert tiefes Fachwissen in der öffentlichen Beschaffung mit Geschäftsentwicklungskompetenz. Während Ihr primäres Mandat darin besteht, den Vertrag zu gewinnen, entwickeln Sie auch Kundenbeziehungen, die natürlich Folgechancen aufzeigen – indem Sie die langfristige Strategie des Kunden verstehen und Doodle Labs als strategischen Partner positionieren, nicht nur als Anbieter.
Dies ist eine Gelegenheit, eine der strategisch wichtigsten Bestrebungen von Doodle Labs zu leiten und die Grundlage für eine erweiterte Präsenz in einem wichtigen internationalen Markt zu schaffen.
Was Sie tun werden
- Entwickeln und Ausführen von Erfassungsstrategien und wettbewerblicher Positionierung
- Navigieren durch die Prozesse der öffentlichen Beschaffung und regulatorische Anforderungen in internationalen Märkten
- Verwalten von Beziehungen zu Hauptauftragnehmern und Flow-Down-Anforderungen, um rechtliche und betriebliche Compliance sicherzustellen
- Leiten der Ausführung des Erfassungsteams, Verwalten von Zeitplänen, Lieferungen und funktionsübergreifender Abstimmung
- Einbeziehen von Kundeninteressengruppen auf strategischer und technischer Ebene, Vertrauen aufbauen und die Prioritäten des Kunden verstehen
- Entwickeln von Kundeninformationen und Identifizieren von Folgechancen, die mit der Strategie des Kunden und dem Fahrplan von Doodle Labs übereinstimmen
- Koordinieren mit interner Führung und funktionsübergreifenden Teams, um Abstimmung und strategische Kohärenz bis zur Vertragsvergabe sicherzustellen
Wie Erfolg aussieht
- Vertrag vergeben mit starker Kundenabstimmung und klaren Erwartungen an die Ausführung nach der Vergabe
- Erfassungsteam vollständig mobilisiert und positioniert mit überzeugendem Wertangebot und wettbewerblicher Differenzierung
- Starke funktionsübergreifende Abstimmung und Zustimmung der Interessengruppen über interne Teams und Kundenführung
- Klare Pipeline von Folgechancen und Kundeninformationen, die für zukünftiges Wachstum positioniert sind
- Doodle Labs als vertrauenswürdigen strategischen Partner beim Kunden etabliert, nicht als transaktionalen Anbieter
Wer Sie sind
- 10+ Jahre progressive Erfahrung in der öffentlichen Erfassung, Beschaffungsmanagement und/oder Angebotsmanagement
- Nachweisliche Erfolge auf Direktor-Ebene beim Gewinnen von hochriskanten Regierungsaufträgen bei großen Verteidigungsunternehmen
- Tiefes Verständnis internationaler Beschaffungsmärkte und regulatorischer Rahmenbedingungen
- Rechts- und Vertragsverständnis: Sie verstehen die Verpflichtungen der Hauptauftragnehmer, Compliance-Anforderungen und Risikominderung
- Erfahrung in der Geschäftsentwicklung: Sie verstehen die Strategie des Kunden, können beratende Beziehungen aufbauen und identifizieren natürlich Expansionsmöglichkeiten
- Politisch versiert: Sie navigieren durch komplexe Stakeholder-Dynamiken und verstehen, wie Regierungsbehörden denken und Entscheidungen treffen
- Betrieblich exzellent: Sie managen komplexe Bestrebungen mit mehreren Arbeitsströmen, konkurrierenden Prioritäten und externen Interessengruppen
- Komfortabel in internationalen Märkten und eingebettet in internationale Teams
- Unternehmerisch: Sie gedeihen in einem Scale-up-Umfeld, in dem Erfassungserfolge direkt den Verlauf des Unternehmens gestalten
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung mit autonomen Systemen, Robotik, drahtloser Vernetzung oder Verteidigungselektronik
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs oder eingebetteten Systemen/Hardwareprodukten
- Hintergrund im Programmmanagement oder Erfahrung mit Übergängen von der Erfassung zur Ausführung
- Fließend in der europäischen Verteidigungsbeschaffung oder Erfahrung mit internationalen Regierungsbehörden
- Fortgeschrittene Abschlüsse in Wirtschaft, Ingenieurwesen oder verwandten Bereichen
Warum Sie Doodle Labs beitreten sollten
- Leiten und Gewinnen eines strategisch wichtigen Regierungsvertrags für ein Unternehmen mit Spitzentechnologie
- Arbeiten an Technologien, die die Zukunft autonomer Systeme und Verteidigungskommunikation antreiben
- Aufbauen strategischer Kundenbeziehungen, die sich natürlich in neue Möglichkeiten erweitern
- Zusammenarbeiten mit Ingenieuren und Innovatoren, die branchenführende Verbindungslösungen entwickeln
- Eine bedeutende Auswirkung in einem schnell wachsenden Unternehmen haben, das die nächste Generation von Robotik und autonomen Systemen gestaltet
- Die Präsenz von Doodle Labs in wichtigen internationalen Märkten während einer kritischen Wachstumsphase ausbauen
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket und die Möglichkeit, mit einem Scale-up zu wachsen, das transformative Technologie aufbaut
Reiseerwartungen
Diese Rolle erfordert 20–30% Reiseanteil für Kundenmeetings, Erfassungsaktivitäten, Stakeholder-Engagement und Teamzusammenarbeit an mehreren Standorten.
Capture Manager Arbeitgeber: Doodle Labs
Doodle Labs ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer flexiblen, vollständig remote Arbeitskultur, fördert das Unternehmen eine positive Work-Life-Balance und bietet Zugang zu spannenden Projekten im Bereich der unbemannten Systeme des DoD. Die enge Zusammenarbeit mit führenden Akteuren in der Verteidigungsindustrie ermöglicht es den Mitarbeitern, bedeutende Beiträge zu leisten und ihre Karriere voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Capture Manager erhalten könntest
✨Werde Teil von Robotik-Communities
Such dir aktive Communities oder Foren im Bereich Robotik, wo Gleichgesinnte und Profis sich austauschen. Hier kannst du nicht nur viel lernen, sondern auch potenzielle Arbeitgeber kennenlernen, die nach Talenten suchen – manchmal ist es wichtiger, die richtigen Leute zu treffen, als nur Bewerbungen zu verschicken!
✨Besuche Robotik-Events und Messen
Schau dir lokale oder internationale Messen und Konferenzen an, die sich mit Robotik beschäftigen. Dort hast du die Möglichkeit, direkt mit Unternehmen wie Doodle Labs in Kontakt zu treten und dein Interesse an einer Vollzeitstelle als Capture Manager zu zeigen. Nimm Visitenkarten mit und sei bereit, dich vorzustellen!
✨Engagiere dich in Praktikumsprojekten
Wenn du vor deiner Bewerbung noch etwas direkten Erfahrung sammeln kannst, schaue nach Projekten oder Praktika im Bereich Robotik. Diese Erfahrungen sind nicht nur wertvoll, sondern zeigen auch, dass du wirklich in diesem Bereich Fuß fassen möchtest. Nutze Plattformen für offene Projekte, um erste praktische Erfahrungen zu sammeln.
✨Online-Präsenz aufbauen
Zeige deine Fähigkeiten und Kenntnisse durch ein öffentliches Portfolio oder Blog. Teile deine Projekte, sei es über GitHub oder persönliche Webseiten. Das hilft dir, sichtbar zu werden und zeigt, dass du aktiv in der Robotik arbeitest. Und vergiss nicht, dich auch über unsere Website bei Doodle Labs zu bewerben, um deine Chancen zu erhöhen, Teil des Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Capture Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Fokussiere dich auf technische Fähigkeiten:In deiner Bewerbung solltest du unbedingt relevante technische Fähigkeiten hervorheben, die für die Robotik wichtig sind. Das beinhaltet Kenntnisse in Programmiersprachen wie Python oder C++, sowie Erfahrung mit spezifischen Robotik-Plattformen oder -Tools. Zeig uns, dass du mit den neusten Technologien vertraut bist und welche Projekte du bereits umgesetzt hast!
Präsentation deiner Projekte und Erfahrungen:Wenn du bereits an spannenden Robotik-Projekten gearbeitet hast, dann dokumentiere diese ausführlich in deinem Lebenslauf oder in einem Portfolio. Bilder, Videos oder Links zu deinen Arbeiten können hier einen großen Unterschied machen! Zeig uns, was du kannst, und wie du Probleme gelöst hast.
Motivation und Lernbereitschaft im Anschreiben:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, schau, dass du in deinem Anschreiben zeigst, warum du genau bei Doodle Labs im Bereich Robotik arbeiten möchtest. Erkläre, wie dich unsere Mission anspricht und welche Ideen du einbringen könntest. Deine Begeisterung für das Fach und den Willen, stetig zu lernen, können uns überzeugen!
Überzeuge mit relevanten Zertifikaten:Falls du Zertifikate hast, die deine Qualifikationen untermauern, wie beispielsweise in Robotik oder Automatisierungstechnik, erwähne diese in deinem Lebenslauf. Diese Unterlagen können einen starken Eindruck hinterlassen und uns zeigen, dass du engagiert und spezialisiert bist.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Doodle Labs vorbereitet
✨Technisches Know-how zeigen
In der Robotik ist es entscheidend, dass wir unsere technischen Fähigkeiten präsentieren. Bereite dich darauf vor, Fachfragen zu Robotiksystemen, Programmiersprachen wie Python oder C++ und spezifischen Tools wie ROS zu beantworten. Vielleicht fragen sie dich auch nach einem Projekt, an dem du gearbeitet hast – hab dein Portfolio bereit!
✨Praktische Anwendungen diskutieren
Sei bereit, über praktische Anwendungen deiner Kenntnisse in der Robotik zu sprechen. Überlege dir vorher einige Beispiele, wo du theoretisches Wissen erfolgreich in die Praxis umgesetzt hast. Dies könnte eine interessante Projektarbeit oder eine Herausforderung, die du überwunden hast, umfassen.
✨Teamgeist demonstrieren
Da die Robotik oft Teamarbeit umfasst, ist es wichtig, deine Zusammenarbeit zu betonen. Während des Gesprächs kannst du Geschichten erzählen, die deine Teamfähigkeit und deine Fähigkeit zur Problemlösung zeigen. Du kannst sogar gemeinsam mit deinen Teamkollegen durchgeführte Simulationen oder Projekte erwähnen.
✨Langfristige Motivation vermitteln
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, wird das Unternehmen wissen wollen, dass du langfristig in der Robotik bleiben möchtest. Teile deine Zukunftspläne und wie diese zu Doodle Labs passen – sei es durch den Wunsch, an innovativen Lösungen zu arbeiten oder sich weiterzubilden. Das zeigt, dass du wirklich in die Rolle investieren willst.
