Capture Manager

Über Doodle Labs

Doodle Labs baut das Verbindungsrückgrat der Revolution autonomer Systeme – widerstandsfähige drahtlose Mesh-Netzwerke, die es Drohnen, Robotern und unbemannten Plattformen ermöglichen, zuverlässig in den anspruchsvollsten Umgebungen der Welt zu operieren. Wir stehen an der Schnittstelle von Verteidigung, Robotik und nächster Generation Autonomie und treiben die Maschinen an, die verändern, wie Militärs, Ersthelfer und Industrien im Feld arbeiten. Unser Kernzweck ist einfach: Verbinde jeden und alles, jederzeit und überall.

Seit über 25 Jahren ist unser Team an der Spitze des Mesh- Netzwerkens tätig und arbeitet mit führenden Verteidigungsprogrammen, Robotikherstellern und Systemintegratoren weltweit zusammen. Die Arbeit hier bleibt nicht in einer Präsentation – sie landet im Feld, in den Händen von Menschen, für die ein Scheitern keine Option ist.

Über die Rolle

Der Capture Manager ist eine Direktorenrolle, die sich auf den Gewinn strategisch wichtiger Regierungsverträge durch wettbewerbsfähige Erfassungs- und Angebotsstrategien konzentriert. Sie leiten den Erfassungsprozess von der Entdeckung bis zur Vertragsvergabe, navigieren durch die Anforderungen der öffentlichen Beschaffung, verwalten Beziehungen zu Hauptauftragnehmern und positionieren Doodle Labs für den Erfolg.

Diese Rolle kombiniert tiefes Fachwissen in der öffentlichen Beschaffung mit Geschäftsentwicklungskompetenz. Während Ihr primäres Mandat darin besteht, den Vertrag zu gewinnen, entwickeln Sie auch Kundenbeziehungen, die natürlich Folgechancen aufzeigen – indem Sie die langfristige Strategie des Kunden verstehen und Doodle Labs als strategischen Partner positionieren, nicht nur als Anbieter.

Dies ist eine Gelegenheit, eine der strategisch wichtigsten Bestrebungen von Doodle Labs zu leiten und die Grundlage für eine erweiterte Präsenz in einem wichtigen internationalen Markt zu schaffen.

Was Sie tun werden

• Entwickeln und Ausführen von Erfassungsstrategien und wettbewerblicher Positionierung
• Navigieren durch die Prozesse der öffentlichen Beschaffung und regulatorische Anforderungen in internationalen Märkten
• Verwalten von Beziehungen zu Hauptauftragnehmern und Flow-Down-Anforderungen, um rechtliche und betriebliche Compliance sicherzustellen
• Leiten der Ausführung des Erfassungsteams, Verwalten von Zeitplänen, Lieferungen und funktionsübergreifender Abstimmung
• Einbeziehen von Kundeninteressengruppen auf strategischer und technischer Ebene, Vertrauen aufbauen und die Prioritäten des Kunden verstehen
• Entwickeln von Kundeninformationen und Identifizieren von Folgechancen, die mit der Strategie des Kunden und dem Fahrplan von Doodle Labs übereinstimmen
• Koordinieren mit interner Führung und funktionsübergreifenden Teams, um Abstimmung und strategische Kohärenz bis zur Vertragsvergabe sicherzustellen

Wie Erfolg aussieht

• Vertrag vergeben mit starker Kundenabstimmung und klaren Erwartungen an die Ausführung nach der Vergabe
• Erfassungsteam vollständig mobilisiert und positioniert mit überzeugendem Wertangebot und wettbewerblicher Differenzierung
• Starke funktionsübergreifende Abstimmung und Zustimmung der Interessengruppen über interne Teams und Kundenführung
• Klare Pipeline von Folgechancen und Kundeninformationen, die für zukünftiges Wachstum positioniert sind
• Doodle Labs als vertrauenswürdigen strategischen Partner beim Kunden etabliert, nicht als transaktionalen Anbieter

Wer Sie sind

• 10+ Jahre progressive Erfahrung in der öffentlichen Erfassung, Beschaffungsmanagement und/oder Angebotsmanagement
• Nachweisliche Erfolge auf Direktor-Ebene beim Gewinnen von hochriskanten Regierungsaufträgen bei großen Verteidigungsunternehmen
• Tiefes Verständnis internationaler Beschaffungsmärkte und regulatorischer Rahmenbedingungen
• Rechts- und Vertragsverständnis: Sie verstehen die Verpflichtungen der Hauptauftragnehmer, Compliance-Anforderungen und Risikominderung
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung: Sie verstehen die Strategie des Kunden, können beratende Beziehungen aufbauen und identifizieren natürlich Expansionsmöglichkeiten
• Politisch versiert: Sie navigieren durch komplexe Stakeholder-Dynamiken und verstehen, wie Regierungsbehörden denken und Entscheidungen treffen
• Betrieblich exzellent: Sie managen komplexe Bestrebungen mit mehreren Arbeitsströmen, konkurrierenden Prioritäten und externen Interessengruppen
• Komfortabel in internationalen Märkten und eingebettet in internationale Teams
• Unternehmerisch: Sie gedeihen in einem Scale-up-Umfeld, in dem Erfassungserfolge direkt den Verlauf des Unternehmens gestalten

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung mit autonomen Systemen, Robotik, drahtloser Vernetzung oder Verteidigungselektronik
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs oder eingebetteten Systemen/Hardwareprodukten
• Hintergrund im Programmmanagement oder Erfahrung mit Übergängen von der Erfassung zur Ausführung
• Fließend in der europäischen Verteidigungsbeschaffung oder Erfahrung mit internationalen Regierungsbehörden
• Fortgeschrittene Abschlüsse in Wirtschaft, Ingenieurwesen oder verwandten Bereichen

Warum Sie Doodle Labs beitreten sollten

• Leiten und Gewinnen eines strategisch wichtigen Regierungsvertrags für ein Unternehmen mit Spitzentechnologie
• Arbeiten an Technologien, die die Zukunft autonomer Systeme und Verteidigungskommunikation antreiben
• Aufbauen strategischer Kundenbeziehungen, die sich natürlich in neue Möglichkeiten erweitern
• Zusammenarbeiten mit Ingenieuren und Innovatoren, die branchenführende Verbindungslösungen entwickeln
• Eine bedeutende Auswirkung in einem schnell wachsenden Unternehmen haben, das die nächste Generation von Robotik und autonomen Systemen gestaltet
• Die Präsenz von Doodle Labs in wichtigen internationalen Märkten während einer kritischen Wachstumsphase ausbauen
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket und die Möglichkeit, mit einem Scale-up zu wachsen, das transformative Technologie aufbaut

Reiseerwartungen

Diese Rolle erfordert 20–30% Reiseanteil für Kundenmeetings, Erfassungsaktivitäten, Stakeholder-Engagement und Teamzusammenarbeit an mehreren Standorten.