Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle wertvolle Geschäftsmodelle und baue Beziehungen zu Enterprise-Kunden auf.
- Unternehmen: Doodle, ein innovatives Unternehmen, das die Zusammenarbeit von Teams revolutioniert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitszeiten und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches, hybrides Arbeitsumfeld mit Fokus auf persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg von Unternehmen und erlebe echte Auswirkungen deiner Arbeit.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Bereich und nachweisbare Erfolge in der ROI-Modellierung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Doodle definiert, wie moderne Teams planen, zusammenarbeiten und sich vernetzen. Unsere Plattform steigert die Produktivität für Unternehmen jeder Größe, indem sie vereinfacht, wie Menschen sich treffen und Zeit verwalten. Während wir uns von einem produktorientierten Pionier zu einer anspruchsvollen, vertriebsorientierten Enterprise-Plattform entwickeln, ist der Kundenservice zu einem unserer beiden Hauptumsatzmotoren geworden, und wir bauen ihn von Grund auf neu auf. Wir suchen einen kommerziell orientierten, proaktiven Value Consultant, der uns in diesem entscheidenden Moment unterstützt. Dies ist keine reaktive, supportorientierte Rolle. Sie werden ein Portfolio von Enterprise-Kunden betreuen und sind direkt verantwortlich für Onboarding, Adoption, Expansion und Erneuerung, wobei Sie als umsatzgenerierender Partner unseres Vertriebsteams agieren. Wenn Sie begeistert sind von der Entwicklung von Kundenbeziehungen, die in messbare Geschäftsergebnisse übersetzt werden, und Sie in Bezug auf Pipeline ebenso denken wie in Bezug auf Zufriedenheitswerte, möchten wir von Ihnen hören.
Standort: Berlin (hybrid - 2 Tage pro Woche im Büro)
Fokus: EMEA & Nordamerika (Vertikale: Bildung, Gesundheitswesen, professionelle Dienstleistungen)
Was Sie tun werden (Verantwortlichkeiten)
- Presales-Wertentdeckung & Erstellung von Geschäftsfällen: Führen Sie strukturierte Wertentdeckungen mit Unternehmensperspektiven zusammen mit Account Executives während des Verkaufszyklus durch: Verstehen Sie, wie der Interessent Geld verdient, ihre Kostenbasis und das Ergebnis, das ihnen wirklich wichtig ist. Quantifizieren Sie den Nutzen in den eigenen Einheiten des Interessenten (Zeitersparnis, vermiedene Verwaltungsfehler, Eliminierung von Doppelbuchungen, verkürzte Koordinationszyklen) und integrieren Sie dies in ein verteidigbares ROI-Modell.
- Onboarding & Lieferung: Führen Sie strukturiertes Onboarding für neue Unternehmenskunden durch, das auf dem Geschäftsfeld basiert, das Sie während des Verkaufs erstellt haben, damit das Onboarding den versprochenen Wert liefert. Führen Sie Wertüberprüfungen nach 3 und 6 Monaten durch, um zu testen, ob der Kunde den Wert realisiert, den Sie festgelegt haben.
- Expansion: Identifizieren Sie Expansionsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten: neue Anwendungsfälle, neue Teams, neue Abteilungen. Bauen Sie den Geschäftsfeld für die Expansion auf die gleiche rigorose Weise auf, wie Sie es vor dem Verkauf getan haben: quantifiziert, kundenspezifisch, verteidigbar.
Unser idealer Kandidat (Was Sie mitbringen)
- 3–5 Jahre Erfahrung als Management Consultant, Digital Consultant, Solution Sales Professional, Customer Success Manager oder Account Manager im Bereich Enterprise B2B SaaS oder Software-Umfeld.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Verwaltung von ROI-Modellen und Geschäftsfällen, die CHF 100K+ Enterprise-Deals beeinflussten.
- Echte Erfolge beim Aufbau quantifizierter, kundenspezifischer Geschäftsfälle von Grund auf; Sie können uns durch das Modell führen, nicht nur durch das Ergebnis.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit wirtschaftlichen Käufern und der Verteidigung von Zahlen unter Prüfung.
- Vertrautheit mit der Umsetzung eines Wertes über den Verkauf hinaus: Fähigkeit, ein Wertmodell in einen Onboarding- oder Lieferplan zu übersetzen und zu verfolgen, ob es erfolgreich war.
- Selbstbewusstsein im Umgang mit Multi-Stakeholder-Enterprise-Konten und dem Aufbau von Champions in verschiedenen Abteilungen.
- Proaktiv, pragmatisch und in der Lage, Modelle aus ersten Prinzipien zu erstellen.
- Exzellente Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich) sind erforderlich; Deutsch ist ein großer Vorteil.
Warum Sie es hier lieben werden
- Wettbewerbsfähige Vergütung: Wir zahlen fair für Top-Talente.
- Pensionsplan: Stellen Sie sich für die Zukunft auf.
- Flexible & hybride Kultur: Arbeiten Sie dort, wo Sie am produktivsten sind.
- 30 Urlaubstage: Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie brauchen, um sich zu erholen.
- Schulungs-/Konferenztage: Investieren Sie in sich selbst.
- Wohlbefinden & Home-Office-Budget: Nutzen Sie es für Fitness, Therapie oder Ihr Traum-Desk-Setup.
- Familien- & inklusive Vorteile: Bezahlter Urlaub für alle Betreuer.
Bei Doodle setzen wir uns dafür ein, eine Umgebung des gegenseitigen Vertrauens und Respekts zu schaffen, in der Chancengleichheit für alle Bewerber und Teammitglieder unabhängig von Alter, Rasse, Farbe, Behinderung, Religion, Geschlecht und sexueller Orientierung besteht. Vielfalt und Inklusion sind uns von größter Bedeutung. Wir möchten ein Team aufbauen, das eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten repräsentiert. Je inklusiver wir sind, desto besser ist unsere Arbeit und unsere Produkte. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
WICHTIGER HINWEIS: Bitte beachten Sie, dass wir Ihre Bewerbung nur berücksichtigen können, wenn Sie in Deutschland ansässig sind und das Recht haben, dort zu arbeiten. Derzeit können wir für diese Position kein Visum sponsern oder bei der Umsiedlung unterstützen.
Value Consultant Arbeitgeber: Doodle
Doodle ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich Produktwachstum voll entfalten können. Mit einem flexiblen hybriden Arbeitsmodell, großzügigen Urlaubstagen und einem klaren Fokus auf berufliche Weiterentwicklung durch Schulungsbudgets und Konferenzen, fördert Doodle nicht nur das persönliche Wachstum, sondern auch die Teamkultur durch regelmäßige Unternehmensveranstaltungen und gemeinsame Mittagessen. Die Möglichkeit, bis zu drei Monate innerhalb der EU und einen Monat außerhalb der EU zu arbeiten, macht Doodle zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Fachkräfte, die nach einer sinnvollen und bereichernden Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Value Consultant erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Doodle treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Doodle empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Doodle dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Doodle bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Value Consultant mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Doodle bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Doodle erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Doodle vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
