Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das kommerzielle Herzstück von Doonails und skaliere unser D2C-Geschäft.
- Unternehmen: Doonails, ein schnell wachsendes Beauty-Scaleup mit innovativen Produkten.
- Vorteile: Faire Bezahlung, 100% Remote-Arbeit, Weiterbildung und Teamevents.
- Weitere Informationen: Wachstumspotenzial und direkte Zusammenarbeit mit dem CEO.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Manikürewelt und baue eine starke Marke auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im D2C-Bereich, P&L-Verantwortung und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Hi, wir sind Doonails! 💅🏼 Eines der am schnellsten wachsenden Beauty-Scaleups, das die Manikürewelt revolutioniert. Mit innovativen Produkten, einer starken Community und Präsenz online sowie bei führenden Retail-Partnern bringen wir Studio-Qualität direkt nach Hause, einfach, schnell und stilvoll. Und genau hier kommst DU ins Spiel.
Als VP Commercial (m/w/d) übernimmst du das kommerzielle Herzstück von Doonails: unser profitables D2C-Geschäft über 6 Shopify-Stores von DACH über die EU bis in die USA, unser Retail-Geschäft mit 7 aktiven Handelspartnern, darunter dm, Rossmann, Müller, BIPA, Budni und unser Amazon-Business. Dazu gehört die Brand selbst: Positionierung, Brand Experience und der Aufbau von Brand Equity liegen in deiner Hand. Du machst aus starken Einzelkanälen einen gemeinsamen Wachstumsmotor und aus Doonails die Marke, an der in der Manikürewelt niemand vorbeikommt.
Deine Rolle & dein Impact ⚡️
- Du führst als operativer Commercial-Lead direkt unter dem CEO unsere D2C, Retail/B2B und Amazon Channels: nicht einzeln optimiert, sondern als Portfolio gesteuert, mit klaren Umsatz- und Contribution-Zielen.
- Du verantwortest die Pricing- und Sortimentsarchitektur über alle Kanäle, hältst die volle Marketing-Budgetverantwortung über Performance, Retail und Brand und steuerst darüber die Revenue-Topline aktiv.
- Gleichzeitig gestaltest du unsere Brand: von der kommerziellen Positionierung über eine konsistente Brand Experience an jedem Touchpoint bis zum langfristigen Aufbau von Brand Equity.
- Dein Goal: profitables Wachstum skalieren, Brand Equity aufbauen, die sich in Preis-Premium, organischer Nachfrage und Wiederkauf messen lässt, und einen Commercial-Motor aufbauen, der planbar und unabhängig von Einzelpersonen läuft.
Es zählt nicht nur die Wachstumsrate, sondern die Qualität des Wachstums: sauber attribuiert, mit glaubwürdiger Channel-Story und einer Marke, die mit jedem Markt und jedem Regal wertvoller wird.
Deine zentralen Aufgaben 👩 💻👨 💻
- Channel-Portfolio-Steuerung: Du steuerst D2C, Retail/B2B und Amazon/Marketplaces mit klaren Umsatz- und Contribution-Zielen je Kanal und triffst bewusste Prioritätsentscheidungen statt „überall mehr“.
- Marketing-Budget & Topline-Steuerung: Du verantwortest das gesamte Marketing-Budget über Performance und Brand und steuerst die Revenue-Topline aktiv über die Allokation nach Kanälen und Märkten, mit klarer Messlogik als Entscheidungsgrundlage, bevor skaliert wird.
- D2C-Wachstum & Unit Economics: Du skalierst unser Online-Geschäft profitabel und steuerst datenbasiert über CM, MER, CAC und LTV.
- Brand-Führung, Experience & Equity: Du führst Brand kommerziell (Positionierung, Guardrails, Brand-Health-Messung), gestaltest eine konsistente Brand Experience über alle Touchpoints und baust systematisch Brand Equity auf.
- Retail & Key Account Management: Jahresgespräche, Konditionsverhandlungen und Wachstum mit unseren Drogerie- und Retail-Partnern, gemeinsam mit unserem CEO.
- Pricing- & Sortimentsarchitektur: Du entwickelst unsere Preis-Leiter über Portfolio und Kanäle, schützt die UVP-Disziplin und löst Kanalkonflikte über Differenzierung statt Preiskampf.
- Brand als Steuerungsdisziplin: Du führst Brand kommerziell: Positionierung, Guardrails und Brand-Health-Messung, ohne selbst Creative zu machen.
- Führung & Organisation: Du führst und entwickelst ein Team von 40+ Personen über mehrere Commercial-Funktionen hinweg.
Das bringst du mit 🤝
- D2C-Scale: Du hast ein Shopify-basiertes D2C-Geschäft profitabel skaliert und denkst in Contribution, nicht nur in Umsatz.
- P&L-Ownership: Du hattest volle Verantwortung für effiziente Verteilung und Skalierung für Umsatz und Marketingspend im zweistelligen Millionenbereich.
- Brand-Führung: Du kannst eine Marke als Steuerungsgröße führen, hast Brand Experience und Brand-Equity-Aufbau nachweislich mitgestaltet und weißt, wo Pricing dem Volumen nicht geopfert werden darf.
- Multi-Market-Erfahrung: Du hast 3 bis 5 europäische Märkte parallel skaliert.
- Drogerie-/LEH-Erfahrung von Vorteil: nice to have, wenn du selbst schonmal Listungen und Jahresgespräche mit dm, Rossmann oder vergleichbaren Händlern verhandelt hast.
- Leadership: Du hast Teams von 15+ Personen geführt und entwickelt.
- US-Erfahrung: Kein Must, aber ein klares Plus: Idealerweise hast du ein Consumer-Geschäft im US-Markt skaliert oder maßgeblich mitentwickelt.
- Seniorität & Timing: 8 bis 12 Jahre Commercial-Erfahrung, davon mindestens eine Rolle mit voller Channel- und P&L-Verantwortung in einem DTC-/Consumer-Scale-up. Dein geplanter Start ist idealerweise asap.
Deine Perspektive 📈
- Du institutionalisierst den Commercial-Motor: die Strukturen, an denen Doonails die nächsten Jahre operiert.
- Du sitzt direkt am Tisch mit unserem CEO bei allen strategischen Entscheidungen.
- Du skalierst mit uns den US-Markt: eigene Inc., eigener Store und eine klare Wachstumsambition.
- Dein Spielfeld wächst mit jeder Expansion: neue Märkte, neue Retailer, neue Kanäle.
Was wir dir bieten 💝
- 💸 Faire Bezahlung, angepasst an deine Qualifikation & Erfahrung.
- 🤝 Ein echtes Ownership-Rollenprofil mit viel Vertrauen & Gestaltungsspielraum.
- 🇪🇺 100 % Remote in Deutschland: arbeite flexibel von überall.
- 📈 Wachstumspotenzial: übernimm Verantwortung & bring deine Ideen direkt ein.
- 📚 1.300 € Weiterbildungsbudget pro Jahr für deine persönliche Entwicklung.
- 🧘 Nilo Health, denn mentale Gesundheit ist uns wichtig und dein Zugang ist inklusive.
- 💪🏼 Urban Sports Mitgliedschaft.
- 💼 Co-Working-Space oder Homeoffice-Ausstattung? Wir übernehmen die Kosten!
- 🇨🇾 Workations auf Zypern. Unser Büro steht dir jederzeit offen.
- 🥳 Teamevents in ganz Europa, weil ein starkes Team alles ist.
Ready? Wir freuen uns auf dich!
VP Commercial (m/w/d) Arbeitgeber: DOONAILS
Doonails ist ein innovatives Beauty-Startup, das nicht nur spannende Herausforderungen im Bereich CRM bietet, sondern auch eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung. Mit 100 % Remote-Arbeit in Deutschland, einem großzügigen Weiterbildungsbudget und der Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen, fördert Doonails aktiv das persönliche Wachstum seiner Mitarbeiter. Zudem sorgt die flexible Arbeitsweise und die Möglichkeit von Workations auf Zypern für ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Beruf und Freizeit.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so VP Commercial (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DOONAILS treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DOONAILS empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DOONAILS dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DOONAILS bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um VP Commercial (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DOONAILS bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DOONAILS erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DOONAILS vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
