Director, Enterprise Sales & Strategic Partnerships, DoorDash for Business

Über das Team

DoorDash for Business bietet Mahlzeitlösungen für Unternehmen an, aber wir hören hier nicht auf. Unsere Mission ist es, ein unverzichtbarer Teil der Arbeitsweise von Menschen weltweit zu werden, beginnend mit Mahlzeiten. Wir bauen ein unternehmerisches, kundenorientiertes und schnelllebiges Team auf, um die richtigen Produkte und Dienstleistungen für die Zukunft der Arbeit zu schaffen, von Catering- und Gruppenmahlzeitlösungen bis hin zu neuen Mitarbeitervergünstigungen und -leistungen. DoorDash for Business ist eine wichtige Wachstumsstrategie und eine Top-Priorität für DoorDash.

Über die Rolle

Als Director, Enterprise Sales & Strategic Partnerships werden Sie ein Team leiten, das Umsatz durch strategische Partnerschaften mit großen Unternehmen und Fortune 1000-Unternehmen generiert. Sie werden mit Führungskräften auf C-Ebene und VP-Ebene zusammenarbeiten, um Chancen zu identifizieren, abzuschließen und zu skalieren, die mit den Wachstumszielen von DoorDash for Business übereinstimmen, und dabei die Deal-Strategie, Priorisierung und komplexe Verhandlungen übernehmen. In Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen werden Sie die Einführung neuer Produkte vorantreiben, dauerhafte Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und unseren Ansatz im Bereich Enterprise Sales weiterentwickeln. Diese Rolle berichtet an den Senior Director, Sales & Partnerships (DoorDash for Business).

Sie sind begeistert von dieser Gelegenheit, weil Sie…

• Ein erstklassiges Team aufbauen und pflegen. Sie werden ein leistungsstarkes, vielfältiges Team im Bereich Strategic Partnerships Sales rekrutieren, coachen und inspirieren, mit Empathie führen und hohe Standards für Exzellenz setzen sowie skalierbare Betriebsrhythmen aufbauen.
• Strategische Unternehmenspartnerschaften vorantreiben. Sie werden wertvolle Unternehmenspartner identifizieren, ansprechen und entwickeln und langfristige, gegenseitig vorteilhafte Beziehungen schaffen, die einen bedeutenden Einfluss auf Kunden und DoorDash haben.
• Auf Führungsebene agieren und Einfluss nehmen. Sie werden vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene sowohl extern als auch intern aufbauen, sicher präsentieren, Stakeholder ausrichten und Entscheidungsprozesse in komplexen Organisationen beschleunigen.
• Lösungen gestalten und komplexe Deals abschließen. Sie werden Unternehmensbedürfnisse in maßgeschneiderte Partnerschaftslösungen übersetzen, Produkt- und GTM-Strategien beeinflussen und End-to-End-Verkaufszyklen einschließlich mehrerer Stakeholder und neuartiger Deal-Strukturen leiten.
• Wachstum mit Rigor und Ergebnissen skalieren. Sie werden für Pipeline, Prognosen und CRM-Disziplin verantwortlich sein; beim Abschluss neuer Deals helfen und das Wachstum durch Einführung, Cross-Selling und Upselling vorantreiben; Markttrends im Auge behalten; und konsequent die Umsatzziele im Enterprise-Bereich übertreffen.

Wir freuen uns auf Sie, weil Sie…

• AI-Tools wie ChatGPT, Gemini oder ähnliche Plattformen nutzen, um die Akquise, Kontoforschung, Vorbereitung der Ansprache und die allgemeine Verkaufsproduktivität zu verbessern. Sie sind damit vertraut, AI-Tools in Ihrer täglichen Arbeit anzuwenden, um Kundeninsights zu gewinnen, Entscheidungsfindung zu stärken, Probleme schneller zu lösen und effizienter über den gesamten Verkaufszyklus hinweg zu arbeiten.
• Nachweisliche Verkaufserfahrung haben. Sie verfügen über mehr als 10 Jahre Erfahrung im Enterprise/B2B-Vertrieb oder in verwandten Bereichen (z.B. Beratung, Banken) mit mehr als 5 Jahren Führungserfahrung. Sie haben eine starke Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer, mehrjähriger F1000-Unternehmenspartnerschaften und bei der Führung von Teams zur Übertreffung von Wachstumszielen.
• Experte im Enterprise-Vertrieb und in der Einflussnahme auf Führungsebene sind. Sie sind versiert im Navigieren durch mehrstufige Verkaufszyklen und im Verkauf auf C-Ebene und auf Ebene der Funktionsleiter. Sie haben ein starkes Verständnis für wertbasierte, ROI-gesteuerte Verkaufsstrategien, die sich an den Prioritäten der Führungskräfte orientieren.
• Erfahrung im Aufbau strategischer Partnerschaften und in Verhandlungen haben. Sie haben nachweislich Erfolge beim Aufbau und der Skalierung strategischer Partnerschaften, der Weiterentwicklung von GTM-Strategien und dem Abschluss großer, komplexer Deals in stark vernetzten Organisationen erzielt.
• Erfahren im Umgang mit rechtlichen, daten- und operationellen Anforderungen sind. Sie sind mit komplexen Verträgen und Verhandlungen vertraut und arbeiten gerne mit der Rechtsabteilung und dem Einkauf zusammen. Sie sind ein datengestützter Operator mit starker CRM-Kompetenz (z.B. Salesforce, HubSpot) für das Pipeline-Management und die Prognose.
• Über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und einen soliden Bildungshintergrund verfügen. Sie haben eine außergewöhnliche Präsenz auf Führungsebene mit starken schriftlichen, verbalen und Präsentationsfähigkeiten. Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich; ein MBA wird bevorzugt.

Wir erwarten, diese Position bis zum 4. Juli 2026 zu besetzen.

Vergütung

Die tatsächliche Vergütung innerhalb des angegebenen Gehaltsbereichs wird basierend auf Faktoren wie Fähigkeiten, relevanter Erfahrung und spezifischem Arbeitsort festgelegt. Das Grundgehalt wird entsprechend dem Arbeitsort des Mitarbeiters lokalisiert. Neben dem Grundgehalt umfasst die Vergütung für diese Rolle Möglichkeiten für Aktienoptionen und Verkaufsprovisionen. Sprechen Sie mit Ihrem Recruiter für weitere Informationen.

DoorDash kümmert sich um Sie und Ihr allgemeines Wohlbefinden. Deshalb bieten wir allen regulären Mitarbeitern ein umfassendes Leistungspaket an, das einen 401(k)-Plan mit Arbeitgeberbeiträgen, 16 Wochen bezahlten Elternurlaub, Wellnessleistungen, eine Übereinstimmung der Pendlerleistungen, bezahlte Freizeit und bezahlten Krankheitsurlaub gemäß den geltenden Gesetzen (z.B. Colorado Healthy Families and Workplaces Act) umfasst. DoorDash bietet auch medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Leistungen, 11 bezahlte Feiertage, Invaliditäts- und Lebensversicherungen, Unterstützung bei der Familiengründung und ein Programm für psychische Gesundheit, unter anderem.

Um mehr über unsere Leistungen zu erfahren, besuchen Sie bitte unsere Karriereseite hier.

Wir verpflichten uns zu Vielfalt und Inklusion

Wir setzen uns dafür ein, eine inklusivere Gemeinschaft innerhalb unseres Unternehmens, unserer Branche und unserer Städte zu fördern und zu stärken. Deshalb stellen wir diverse Teams von Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven ein und fördern diese. Wir glauben, dass wahre Innovation entsteht, wenn jeder Platz am Tisch hat und die Werkzeuge, Ressourcen und Möglichkeiten hat, um erfolgreich zu sein.

Erklärung zur Nichtdiskriminierung: Im Einklang mit unseren Überzeugungen und Zielen wird kein Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, nationaler Herkunft, Religion, Alter, Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Behinderungsstatus oder Veteranenstatus diskriminiert oder belästigt. Darüber hinaus streben wir an, andere subtilere Formen unangemessenen Verhaltens (d.h. Stereotypisierung) zu verhindern, die in unserem Büro Fuß fassen könnten. Ob offen oder verborgen, Barrieren für den Erfolg haben bei DoorDash keinen Platz. Wir schätzen eine vielfältige Belegschaft – Personen, die sich als Frauen, nicht-binär oder geschlechtsnonkonform, LGBTQIA+, amerikanische Ureinwohner oder Angehörige der Ureinwohner Alaskas, Schwarz oder Afroamerikaner, hispanisch oder lateinamerikanisch, pazifische Insulaner oder andere, anders abled, Betreuer und Eltern sowie Veteranen identifizieren, werden nachdrücklich ermutigt, sich zu bewerben.

Vielen Dank an das Level Playing Field Institute für diese Erklärung zur Nichtdiskriminierung.

Gemäß der Fair Chance Ordinance von San Francisco, der Fair Chance Initiative für die Einstellung in Los Angeles und anderen staatlichen oder lokalen Einstellungsregelungen werden wir jeden qualifizierten Bewerber, einschließlich solcher mit Vorstrafen, in Übereinstimmung mit den geltenden Vorschriften in Betracht ziehen. Wenn Sie Unterstützung benötigen, informieren Sie bitte Ihren Recruiting-Kontakt bei der ersten Verbindung.