Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und optimiere unsere Umsatzoperationen für nachhaltiges Wachstum.
- Unternehmen: DoorDash, ein innovatives Unternehmen mit einer dynamischen Teamkultur.
- Vorteile: Umfassende Leistungen, einschließlich 401(k), bezahltem Urlaub und Gesundheitsversorgung.
- Weitere Informationen: Vielfältige Arbeitsumgebung mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Umsatzes und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: 15+ Jahre Erfahrung in Sales Operations und nachweisliche Erfolge in B2B SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über das Team
Das In-Store Revenue Operations-Team bei DoorDash ist verantwortlich für die Verstärkung der Mission von SevenRooms und die Steigerung des Umsatzwachstums durch effektive und effiziente Verkaufsprozesse, Systeme und Analysen. Unser Team kümmert sich um Strategie, Planung, Metrikenberichterstattung & Analysen, GTM-Enablement-Operationen, Programmmanagement und Systeme, während wir starke Beziehungen zur Revenue-Führung aufbauen. Wir arbeiten funktionsübergreifend mit den Teams für Vertrieb, Kundenservice, Marketing, Produkt, Technik, Finanzen sowie Strategie & Operations zusammen, um die Ausrichtung in allen Revenue-Operationen voranzutreiben.
Über die Rolle
Wir suchen einen Director, Revenue Operations, der unsere GTM-Prozesse und -Systeme leitet, optimiert und skalierbar macht, um unser Umsatzwachstum zu unterstützen. Sie werden direkt mit mehreren Teams zusammenarbeiten, um Strategien zu definieren, Leistungskennzahlen umzusetzen und die Ausrichtung aller Revenue-Operationen zu beeinflussen, einschließlich Planung, Berichterstattung, Prognose, Quotenverteilung und -management, Prozessoptimierung, Gebietsplanung und dem Management des gesamten Designs für den Verkaufsanreizplan.
Sie sind begeistert von dieser Gelegenheit, weil Sie…
- Ein leistungsstarkes, ergebnisorientiertes Revenue Operations & Strategy-Team aufbauen und leiten.
- Die Vision für die Revenue Operations-Organisation festlegen und besitzen, während Sie eine nahtlose Integration zwischen operativer Exzellenz und Enablement-Initiativen sicherstellen.
- Bottom-up-Geschäftsplanung, Zielsetzung leiten und ein „Rhythmus des Geschäfts“-Framework besitzen.
- Analysen und Berichterstattung für die Revenue-Organisation bereitstellen, einschließlich Prognosen, Pipeline-Analysen und Trichtermetriken über alle Lead-Quellen hinweg.
- Alle Systeme und Tools im Zusammenhang mit Vertrieb & Kundenservice mit SFDC als zentralem Hub verwalten.
- Alle Tools und Software bewerten, verbessern und implementieren, einschließlich Enablement-Plattformen und Content-Management-Systemen.
- Die Ausrichtung zwischen Enablement-Strategien und Umsatz-Zielen sicherstellen und Konsistenz in der Botschaft und Leistung über alle GTM-Teams hinweg fördern.
- Mit den Finanz- und Personalteams zusammenarbeiten, um die Verkaufsprovisionsstrategie zu entwerfen und zu verwalten.
- Laufende Bewertungen durchführen, um Provisionsstrukturen basierend auf Leistung und Markttrends zu optimieren und gleichzeitig Motivation und Bindung zu fördern.
Wir freuen uns auf Sie, weil…
- Sie über 15 Jahre Erfahrung in Sales Operations, Marketing Operations, Strategie und/oder Vertriebsleitungsrollen in B2B-SaaS-Umgebungen verfügen.
- Sie nachweislich Veränderungen im Management führen, abgestimmte Tools aufbauen und Methoden entwickeln, um Verkaufs-KPIs für interne Teams und Kunden zu planen, vorherzusagen, zu messen und zu systematisieren.
- Sie ein tiefes Verständnis für gängige Geschäftspraktiken im Zusammenhang mit Marketing- & Sales Operations-Prozessen und -Systemen sowie Best Practices für den Vertrieb haben.
- Sie nachweisliche Erfahrung in der Gestaltung von Verkaufsprovisionsplänen im großen Maßstab haben, einschließlich Analyse, Modellierung und Optimierung zur Förderung des Umsatzwachstums und zur Ausrichtung von Anreizen an strategischen Zielen.
- Sie in einer unklaren Umgebung mit hoher Autonomie gedeihen können, produktive Beziehungen auf allen organisatorischen Ebenen aufbauen und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten mit Partnern auf Führungsebene haben, sowie Expertise mit GTM-Tools, einschließlich Salesforce und Enablement-Plattformen.
Hinweis für Bewerber für Stellen in NYC oder Remote-Stellen, die mit einem Büro in NYC verbunden sind
Wir verwenden Covey als Teil unseres Einstellungs- und/oder Beförderungsprozesses für Stellen in NYC, und bestimmte Funktionen könnten es als AEDT in NYC qualifizieren. Im Rahmen des Einstellungs- und/oder Beförderungsprozesses stellen wir Covey die Stellenanforderungen und die von den Kandidaten eingereichten Bewerbungen zur Verfügung.
Vergütung
Die tatsächliche Vergütung innerhalb der unten aufgeführten Gehaltsspanne wird basierend auf Faktoren wie Fähigkeiten, relevanter Erfahrung und spezifischem Arbeitsort entschieden. Das Grundgehalt wird entsprechend dem Arbeitsort des Mitarbeiters lokalisiert. DoorDash kümmert sich um Sie und Ihr allgemeines Wohlbefinden. Deshalb bieten wir allen regulären Mitarbeitern ein umfassendes Leistungspaket an, das einen 401(k)-Plan mit Arbeitgeberbeiträgen, 16 Wochen bezahlten Elternurlaub, Wellnessleistungen, eine Übereinstimmung der Pendlerleistungen, bezahlte Freizeit und bezahlten Krankenstand gemäß den geltenden Gesetzen umfasst.
Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion
Erklärung zur Nichtdiskriminierung: Im Einklang mit unseren Überzeugungen und Zielen wird kein Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, nationaler Herkunft, Religion, Alter, Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Behinderungsstatus oder Veteranenstatus diskriminiert oder belästigt. Darüber hinaus streben wir an, andere subtilere Formen unangemessenen Verhaltens (d.h. Stereotypisierung) zu verhindern, die in unserem Büro Fuß fassen könnten. Ob offen oder verborgen, Barrieren für den Erfolg haben bei DoorDash keinen Platz. Wir schätzen eine vielfältige Belegschaft – Personen, die sich als Frauen, nicht-binär oder geschlechtsnonkonform, LGBTQIA+, amerikanische Ureinwohner oder Angehörige der Ureinwohner Alaskas, Schwarz oder Afroamerikaner, hispanisch oder lateinamerikanisch, pazifische Insulaner oder andere, anders abled, Betreuer und Eltern sowie Veteranen identifizieren, werden nachdrücklich ermutigt, sich zu bewerben.
Director, Revenue Operations - In-Store Arbeitgeber: DoorDash
DoorDash bietet eine dynamische und integrative Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten in einem schnell wachsenden B2B SaaS-Umfeld zu entfalten. Mit umfassenden Vorteilen wie einem 401(k)-Plan mit Arbeitgeberbeiträgen, großzügigen Elternzeitregelungen und flexiblen Urlaubsmöglichkeiten fördert DoorDash das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. Zudem wird Wert auf Vielfalt und Inklusion gelegt, was eine positive und unterstützende Unternehmenskultur schafft.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director, Revenue Operations - In-Store erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DoorDash treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DoorDash empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DoorDash dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DoorDash bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Revenue Operations - In-Store mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DoorDash bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DoorDash erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DoorDash vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
