Strategic Account Development Executive

Über das Team
Das Outside Account Development-Team erweitert bestehende Partnerschaften mit DoorDash und identifiziert Möglichkeiten für weiteres Engagement, Wachstum und Leistung auf unserer Plattform. Wir arbeiten eng mit Händlern zusammen, um ihre Geschäftsbedürfnisse zu verstehen, Einnahmequellen zu entdecken und ihnen zu helfen, neue SaaS- und Betriebslösungen zu übernehmen, die langfristigen Erfolg fördern.

Über die Rolle
Wir suchen einen Strategic Account Development Executive, der die Einführung von DoorDashs wachsendem Angebot an SaaS- und Plattformtools durch eine überwiegend virtuelle Verkaufsstrategie vorantreibt. In dieser Rolle sind Sie für den gesamten Verkaufsprozess verantwortlich – von der Entdeckung über die Präsentation bis zum Abschluss – der größtenteils über Zoom, Telefon und digitale Engagement-Tools durchgeführt wird, mit gelegentlichen persönlichen Meetings nach Bedarf. Sie verwalten ein hohes Volumen an Verkaufschancen und arbeiten aus einem definierten vierteljährlichen Geschäftsbuch, das sich speziell auf SMB-Kunden konzentriert.

Diese Rolle erfordert außergewöhnliche Organisation, digitale Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, beschäftigte Restaurantbetreiber in einer virtuellen Umgebung zu beeinflussen. Als virtueller Verkäufer nutzen Sie Daten, Storytelling, interne Tools und durchdachte Nachverfolgung, um Beziehungen zu bestehenden Händlern zu vertiefen und die Einführung neuer SaaS-Angebote voranzutreiben. Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Partnern zusammen, geben Einblicke in Produktbedürfnisse und helfen, die Prozesse zu gestalten, die eine der am schnellsten wachsenden Produktlinien von DoorDash skalieren werden.

Diese Rolle ist remote mit minimalen Reiseanforderungen, optimiert für Verkäufer, die darin glänzen, Vertrauen aufzubauen und komplexe Geschäfte abzuschließen, ohne auf häufige persönliche Interaktionen angewiesen zu sein.

Sie sind begeistert von dieser Gelegenheit, weil Sie…
- einen komplexen, schnelllebigen, hochvolumigen Verkaufsprozess steuern.
- einen hochstrukturierten End-to-End-Verkaufsworkflow durchführen: Prospektierung, Entdeckung, Datenanalyse, Präsentation, Verhandlung und Abschluss.
- unsere bestehenden Konten über das Potenzial zur Umsatzsteigerung begeistern.
- mit strategischen Entscheidungsträgern, einschließlich C-Suite, VPs und Geschäftsinhabern, interagieren und dabei Daten verwenden, um eine überzeugende Geschichte zu erzählen.
- tiefes Produktwissen nutzen, um fortschrittliche DoorDash Commerce-Plattformtools zu positionieren, die Umsatz, Betrieb und Markenwahrnehmung verbessern.
- Prognosen, Einheitökonomie und interne Einblicke nutzen, um Händlern zu zeigen, wie verschiedene SaaS- und Verkaufspakete das Umsatzwachstum fördern.
- mit Account Managern, Vertriebsleitung und funktionsübergreifenden Partnern zusammenarbeiten, um eine reibungslose Händler-Onboarding und -Adoption sicherzustellen.
- zur Entwicklung interner Verkaufsprozesse, Dokumentationen und Best Practices für eine schnell wachsende Produktlinie beitragen.
- in Ihrer Region reisen (bis zu 40%), während wir flexible Arbeitszeiten und Optionen für Homeoffice anbieten.

Wir freuen uns auf Sie, weil…
- Sie über 5 Jahre Erfahrung im Abschluss von Verkäufen verfügen, darunter 3 Jahre im Verkauf von B2B SaaS oder Restauranttechnologieprodukten.
- Sie starke Entdeckungsfähigkeiten und eine Erfolgsbilanz im Umgang mit unklaren, schnelllebigen Umgebungen haben.
- Sie in einer überwiegend virtuellen Verkaufsumgebung verkaufen können.
- Sie Erfahrung mit Salesforce, Microsoft Office und Excel haben und Daten nutzen können, um zu überzeugen und Ergebnisse vorherzusagen.
- Sie in der Lage sind, ein hohes Verkaufsvolumen über viele Phasen mit Präzision und Dringlichkeit zu steuern.
- Sie starke Fähigkeiten zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Account Managern oder Serviceteams haben.
- Sie hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten besitzen und nachweislich Umsatz generieren.

Vergütung
Die tatsächliche Vergütung innerhalb des angegebenen Gehaltsbereichs wird basierend auf Faktoren wie Fähigkeiten, relevanter Erfahrung und spezifischem Arbeitsort festgelegt. Das Grundgehalt wird entsprechend dem Arbeitsort des Mitarbeiters lokalisiert. Neben dem Grundgehalt umfasst die Vergütung für diese Rolle auch Möglichkeiten für Verkaufsprovisionen.

DoorDash kümmert sich um Sie und Ihr allgemeines Wohlbefinden. Deshalb bieten wir allen regulären Mitarbeitern ein umfassendes Leistungspaket an, das einen 401(k)-Plan mit Arbeitgeberbeiträgen, 16 Wochen bezahlten Elternurlaub, Wellnessleistungen, Pendlerleistungen, bezahlte Freizeit und bezahlten Krankheitsurlaub gemäß den geltenden Gesetzen umfasst. DoorDash bietet auch medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Leistungen, 11 bezahlte Feiertage, Invaliditäts- und Lebensversicherungen, Unterstützung bei der Familiengründung und ein Programm für psychische Gesundheit, unter anderem.

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion
Wir setzen uns dafür ein, eine inklusivere Gemeinschaft innerhalb unseres Unternehmens, unserer Branche und unserer Städte zu fördern. Deshalb stellen wir vielfältige Teams von Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven ein und fördern diese. Wir glauben, dass wahre Innovation entsteht, wenn jeder Platz am Tisch hat und die Werkzeuge, Ressourcen und Möglichkeiten hat, um erfolgreich zu sein.

Erklärung zur Nichtdiskriminierung:
Im Einklang mit unseren Überzeugungen und Zielen wird kein Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, nationaler Herkunft, Religion, Alter, Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Behinderungsstatus oder Veteranenstatus diskriminiert oder belästigt. Darüber hinaus streben wir an, andere subtilere Formen unangemessenen Verhaltens (d.h. Stereotypisierung) zu verhindern, die in unserem Büro Fuß fassen könnten.

Wir schätzen eine vielfältige Belegschaft – Personen, die sich als Frauen, nicht-binär oder geschlechtsnonkonform, LGBTQIA+, amerikanische Ureinwohner oder Angehörige der Ureinwohner Alaskas, Schwarz oder Afroamerikaner, hispanisch oder lateinamerikanisch, pazifische Insulaner oder andere, anders abled, Betreuer und Eltern sowie Veteranen identifizieren, werden ausdrücklich ermutigt, sich zu bewerben.