Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte den internationalen Vertrieb und akquiriere spannende Großprojekte.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Anlagenbau mit internationalem Fokus.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und internationales Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Hohe Flexibilität und internationale Reisebereitschaft sind erforderlich.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft des Vertriebs.
- Qualifikationen: Studium im Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation sowie Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten Senior Sales Manager (m/w/d) mit Stellvertreterfunktion des Directors Sales & Proposals. In dieser verantwortungsvollen Position gestalten Sie die Weiterentwicklung unserer internationalen Vertriebsaktivitäten aktiv mit. Sie identifizieren neue Marktpotenziale, bauen langfristige Kundenbeziehungen auf und begleiten die Akquisition anspruchsvoller Großprojekte im Anlagenbau. Gleichzeitig unterstützen Sie den Director Sales & Proposals bei der strategischen und operativen Steuerung des Bereichs und übernehmen dessen Aufgaben im Vertretungsfall.
Ihre Aufgaben
- Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie Sicherung und Ausbau unserer Marktposition in den definierten Kernmärkten
- Identifikation neuer Projekte und Geschäftsmöglichkeiten sowie kontinuierlicher Ausbau einer nachhaltigen Vertriebspipeline
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanforderungen sowie Identifikation geeigneter lokaler Kooperationspartner
- Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kunden im Rahmen des Key Account Managements
- Verantwortung für die Projektakquise in den zugeordneten Märkten und Regionen
- Enge Begleitung der Angebotsphase sowie Führung der Angebotserstellung gemeinsam mit dem Proposal Management
- Unterstützung bei der Erstellung sowie eigenverantwortliche Ausarbeitung von Konzeptangeboten und Konzeptkalkulationen
- Vorbereitung und Durchführung von Kundenverhandlungen gemeinsam mit dem Angebotsteam
- Erstellung und Präsentation von Angebotsunterlagen für Kunden sowie interne Entscheidungsgremien
- Verantwortung für die externe Kommunikation im Rahmen der Vertriebsaktivitäten
- Pflege und Weiterentwicklung der Vertriebsdaten im CRM-System (OTMS)
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und bei Kundenterminen
Stellvertreterfunktion des Directors Sales & Proposals
- Unterstützung des Directors Sales & Proposals bei der strategischen Weiterentwicklung des Vertriebsbereichs
- Übernahme ausgewählter Führungs- und Steuerungsaufgaben im Vertretungsfall
- Mitwirkung bei der Priorisierung von Vertriebsaktivitäten sowie der Steuerung der Vertriebs- und Angebotsprozesse
- Unterstützung bei der Koordination bereichsübergreifender Vertriebsaktivitäten und bei der Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen
- Mitwirkung bei der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Methoden und CRM-Standards
Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Maschinenbau, Verfahrenstechnik, Energietechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Vertrieb und in der Angebotserstellung von Großprojekten im Anlagenbau
- Fundierte technische und wirtschaftliche Kenntnisse in der Energie- oder Abfallwirtschaft sowie im Anlagenbau
- Erfahrung im Aufbau und der Betreuung internationaler Vertriebsstrukturen und Partnernetzwerke
- Kenntnisse im Vertragsrecht sowie in der Gestaltung und Verhandlung komplexer Verträge
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Persönliche Kompetenzen
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Networking-Fähigkeiten
- Hohes Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten
- Unternehmerisches Denken sowie hohe Eigeninitiative
- Selbstständige, strukturierte und analytische Arbeitsweise
- Interkulturelle Kompetenz und Teamfähigkeit
- Hohe Flexibilität sowie internationale Reisebereitschaft
Sales Manager & Deputy Director Sales & Proposals Arbeitgeber: Doosan Lentjes
Als Team Lead Proposals (m/w/d) bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und unterstützenden Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und persönliche Weiterentwicklung setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Benefits, sondern auch die Möglichkeit, an spannenden nationalen und internationalen Projekten im Anlagenbau zu arbeiten, während Sie Ihre Führungsfähigkeiten weiter ausbauen können. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Effizienz, sodass Sie aktiv zur Optimierung unserer Prozesse beitragen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager & Deputy Director Sales & Proposals erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Doosan Lentjes treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Doosan Lentjes empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Doosan Lentjes dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Doosan Lentjes bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager & Deputy Director Sales & Proposals mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Doosan Lentjes bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Doosan Lentjes erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Doosan Lentjes vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
