Responsable régional des ventes (80-100%, m/f/d)

En tant que Responsable régional des ventes, vous êtes en charge du développement commercial en Suisse romande pour les solutions de contrôle d’accès et la technique de porte. Vous pilotez la performance commerciale de votre région avec votre équipe, en suivant la stratégie commerciale définie par le siège, et en mettant en œuvre une approche structurée, proactive et orientée résultats. Vous assurez également des synergies et du cross‑selling avec le département de vente des portes automatiques, et développez les relations B2B, B2C et avec les partenaires.

VOS TÂCHES

• Atteindre les objectifs de vente définis (budget et KPI) dans votre région
• Élaborer et mettre en œuvre une planification commerciale structurée
• Encadrer et développer l’équipe de conseillers de vente
• Accompagner les équipes dans la présentation et le conseil de solutions auprès de clients finaux, maîtres d’ouvrage, entreprises générales, architectes, planificateurs et bureaux d’ingénieurs
• Développer et acquérir de nouveaux clients et projets
• Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants
• Participer activement aux actions de promotion et événements commerciaux
• Soutenir l’élaboration de concepts de sécurité et d’offres à forte valeur ajoutée
• Garantir la bonne conclusion des ventes (technique, commerciale et administrative)
• Effectuer des visites régulières clients et partenaires
• Assurer un reporting mensuel (résultats, activités, marché, concurrence)
• Documenter et suivre les activités commerciales dans le CRM (Salesforce)

VOS COMPÉTENCES

• Formation dans le domaine de la vente requise, une formation technique complémentaire étant considérée comme un atout
• Expérience confirmée dans la vente B2B et B2C, idéalement complétée par une expérience dans la collaboration avec des architectes, entreprises générales (EG), maîtres d’ouvrage et bureaux d’ingénieurs
• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale
• Excellentes compétences en négociation, avec une forte orientation résultats
• Méthode de travail structurée, autonome et orientée client
• Excellentes capacités relationnelles avec des interlocuteurs techniques et décisionnels
• Capacité à anticiper et à exploiter les compétences du futur dormakaba, incluant: compétences digitales, résolution de problèmes, transmission du savoir-faire, capacité d’adaptation, design thinking et gestion agile du changement
• Bonne maîtrise de l’anglais et/ou de l’allemand, à l’oral comme à l’écrit
• Permis de conduire valide

UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL MOTIVANT

• Nous offrons des conditions d’emploi attrayantes avec des avantages divers
• Des possibilités de télétravail partiel
• Nous agissons dans un environnement technologique passionnant
• Nous sommes un groupe international avec une atmosphère familiale
• Nous accordons une grande importance à la promotion du développement personnel et professionnel

dormakaba est un employeur qui s’engage pour l’inclusion et la diversité. Nous traitons toutes les candidatures de la même manière, indépendemment de l’éthnie, de la couleur de peau, de la religion, du sexe ou de l’orientation sexuelle, de la nationalité, du handicap ou d’autres caractéristiques protégées par la loi, afin de garantir l’égalité des chances.