Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und führe ein dynamisches Team in der Westschweiz.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Zugangskontrolle mit familiärer Atmosphäre.
- Vorteile: Attraktive Arbeitsbedingungen, Teilzeit-Homeoffice und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Internationales Umfeld mit Fokus auf Inklusion und Vielfalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Verkaufs und baue starke B2B-Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B- und B2C-Verkauf sowie Teammanagement erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
En tant que Responsable régional des ventes, vous êtes en charge du développement commercial en Suisse romande pour les solutions de contrôle d’accès et la technique de porte. Vous pilotez la performance commerciale de votre région avec votre équipe, en suivant la stratégie commerciale définie par le siège, et en mettant en œuvre une approche structurée, proactive et orientée résultats. Vous assurez également des synergies et du cross-selling avec le département de vente des portes automatiques, et développez les relations B2B, B2C et avec les partenaires.
Vos tâches
- Atteindre les objectifs de vente définis (budget et KPI) dans votre région
- Élaborer et mettre en œuvre une planification commerciale structurée
- Encadrer et développer l’équipe de conseillers de vente
- Accompagner les équipes dans la présentation et le conseil de solutions auprès de clients finaux, maîtres d’ouvrage, entreprises générales, architectes, planificateurs et bureaux d’ingénieurs
- Développer et acquérir de nouveaux clients et projets
- Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants
- Participer activement aux actions de promotion et événements commerciaux
- Soutenir l’élaboration de concepts de sécurité et d’offres à forte valeur ajoutée
- Garantir la bonne conclusion des ventes (technique, commerciale et administrative)
- Effectuer des visites régulières clients et partenaires
- Assurer un reporting mensuel (résultats, activités, marché, concurrence)
- Documenter et suivre les activités commerciales dans le CRM (Salesforce)
Culture & Compétences
- Formation dans le domaine de la vente requise, une formation technique complémentaire étant considérée comme un atout
- Expérience confirmée dans la vente B2B et B2C, idéalement complétée par une expérience dans la collaboration avec des architectes, entreprises générales (EG), maîtres d’ouvrage et bureaux d’ingénieurs
- Expérience confirmée en management d’équipe commerciale
- Excellentes compétences en négociation, avec une forte orientation résultats
- Méthode de travail structurée, autonome et orientée client
- Excellentes capacités relationnelles avec des interlocuteurs techniques et décisionnels
- Capacité à anticiper et à exploiter les compétences du futur dormakaba, incluant: compétences digitales, résolution de problèmes, transmission du savoir-faire, capacité d’adaptation, design thinking et gestion agile du changement
- Bonne maîtrise de l’anglais et/ou de l’allemand, à l’oral comme à l’écrit
- Permis de conduire valide
Vous pouvez compter sur nous: un environnement de travail motivant. Nous offrons des conditions d’emploi attrayantes avec des avantages divers, des possibilités de télétravail partiel, un environnement technologique passionnant, et une atmosphère familiale au sein d’un groupe international. Nous accordons une grande importance à la promotion du développement personnel et professionnel.
dormakaba est un employeur qui s’engage pour l’inclusion et la diversité. Nous traitons toutes les candidatures de la même manière, indépendamment de l’éthnie, de la couleur de peau, de la religion, du sexe ou de l’orientation sexuelle, de la nationalité, du handicap ou d’autres caractéristiques protégées par la loi, afin de garantir l’égalité des chances.
Responsable régional des ventes (80-100%, m/f/d) Arbeitgeber: dormakaba Schweiz AG
dormakaba ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Schweiz romande ein motivierendes Arbeitsumfeld bietet. Mit attraktiven Arbeitsbedingungen, flexiblen Homeoffice-Möglichkeiten und einem internationalen, familiären Team fördert das Unternehmen aktiv die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Hier haben Sie die Chance, in einem technologisch spannenden Umfeld zu arbeiten und Ihre Karriere durch gezielte Schulungen und eine strukturierte Verkaufsplanung voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Responsable régional des ventes (80-100%, m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Branche. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, die mit der Position des Verkaufsleiters verbunden sind.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen kommen. Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an möglichen Positionen. Das kann oft Türen öffnen!
✨Tipp Nummer 4
Präsentiere deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeiten im Verkauf und im Teammanagement unter Beweis stellen. Zahlen und Ergebnisse sprechen immer für sich!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Responsable régional des ventes (80-100%, m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende deine eigene Stimme und Persönlichkeit in deinem Anschreiben. Das macht es für uns einfacher, dich kennenzulernen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Beziehe dich auf die Stellenbeschreibung!:Nutze die Informationen aus der Stellenbeschreibung, um zu zeigen, dass du die Anforderungen verstehst. Erkläre, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Aufgaben passen, die wir suchen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei dormakaba Schweiz AG vorbereitet
✨Mach dich mit der Branche vertraut
Informiere dich über die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich Zugangskontrolle und Türtechnik. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und wie du dazu beitragen kannst, die Verkaufsziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Verkaufsziele erreicht oder dein Team geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen und zeigen, dass du die Anforderungen der Stelle erfüllst.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da die Position auch das Management eines Verkaufsteams umfasst, sei bereit, über deinen Führungsstil und deine Erfahrungen in der Teamentwicklung zu sprechen. Überlege dir, wie du dein Team motivierst und unterstützt, um gemeinsam Erfolge zu erzielen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Unternehmenskultur und die Werte von dormakaba zu erfahren. Frage nach den Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung, um zu zeigen, dass du langfristig an einer Zusammenarbeit interessiert bist.
