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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Analysiere Kundenbedarfe und akquiriere neue Großkunden in der Wohnungswirtschaft.
- Arbeitgeber: Global agierendes Unternehmen mit familiärer Unternehmenskultur.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und gute Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wohnungswirtschaft mit innovativen Zutrittslösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Branche.
- Andere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und ein sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene sind erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Ein Job, der zählt: Ihre Aufgaben
- Analyse der Bedarfe und des Beschaffungsverhaltens der Branche Wohnungswirtschaft.
- Erhebung bedarfsträchtiger Kunden und Zielgruppen für die Akquisition.
- Beobachtung und Analyse der Wettbewerber und des Wettbewerbsverhaltens.
- Mitarbeit bei Projekten in agilen Vertriebsteams oder Cross Funktionalen Teams.
- Systematische Ansprache neuer Großkunden und Großorganisationen der Branche Wohnungswirtschaft zu dormakaba Zutrittslösungen.
- Konzentrierte Bearbeitung aller relevanten Entscheider Gruppen.
- Proaktive Akquisition und Verfolgung von Potenzialen bei Bestands- und Neukunden der Wohnungswirtschaft über verschiedene Kommunikationskanäle für ausgewählte PLZ-Gebiete.
- Ermittlung von Cross- und Upselling-Potenzialen.
- Nutzung von B2B-Social Media Kanälen.
- Kalkulations- und Angebotserstellung in enger Zusammenarbeit mit dem Consulting.
- Brand Ambassador auf Messen und Verbandsveranstaltungen.
Erfahrung, die zählt: Ihre Fähigkeiten
- Abgeschlossenes Bachelor Studium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder vergleichbar.
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Wohnungswirtschaft und vorhandenes Netzwerk.
- Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger elektronischer Produkte und Lösungen der Gebäudetechnik in der Zielbranche Wohnungswirtschaft.
- Kenntnisse in der Betreuung und Beratung großer (internationaler) Kunden.
- Fähigkeit Ansprechpartner zu identifizieren, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Verkaufspotentiale verhandlungssicher abzuschließen.
- Teamplayer, ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern, sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheider-Ebene.
- Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion.
- Hohe Reisebereitschaft.
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.
Ein Arbeitsplatz, der zählt: Unser Angebot
- Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens.
- Attraktives tarifliches Gehaltspaket.
- Gute Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
- Externe Mitarbeiterberatung in allen Lebenslagen.
- Tarifliche Arbeitsbedingungen.
- Flexible Arbeitszeiten.
- Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung.
Key Account Manager (m/w/d) Wohnungswirtschaft Nord Arbeitgeber: dormakaba
Kontaktperson:
dormakaba HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager (m/w/d) Wohnungswirtschaft Nord
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Wohnungswirtschaft ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen und Veranstaltungen, um dein Netzwerk auszubauen und potenzielle Kunden oder Entscheider kennenzulernen.
✨Social Media nutzen!
Sei aktiv auf B2B-Social Media Kanälen wie LinkedIn. Teile relevante Inhalte, kommentiere Beiträge und knüpfe Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Wohnungswirtschaft. So bleibst du im Gedächtnis!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Identifiziere potenzielle Großkunden und sprich sie direkt an. Zeige ihnen, wie dormakaba ihre Bedürfnisse erfüllen kann und welche Lösungen du anbietest.
✨Bereite dich gut vor!
Informiere dich über die Wettbewerber und deren Angebote. Wenn du in Gespräche gehst, sei bereit, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du die Branche verstehst und ernst genommen werden willst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager (m/w/d) Wohnungswirtschaft Nord
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren.
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über die Wohnungswirtschaft und unsere Produkte. Wenn du weißt, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst, wird das in deiner Bewerbung deutlich und macht einen guten Eindruck.
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, warum du die perfekte Wahl für uns bist.
Bewirb dich direkt bei uns!: Nutze unsere Website für deine Bewerbung. Das macht es uns einfacher, deine Unterlagen zu verwalten und sicherzustellen, dass sie die richtigen Leute erreichen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei dormakaba vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Bedürfnissen und Herausforderungen der Wohnungswirtschaft vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends und Wettbewerber, um im Interview gezielt darauf eingehen zu können.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits Kontakte in der Branche hast, sprich darüber! Zeige, wie dein bestehendes Netzwerk dir helfen kann, neue Kunden zu akquirieren und bestehende Beziehungen zu pflegen.
✨Verkaufstechniken vorbereiten
Bereite konkrete Beispiele vor, wie du erfolgreich Verkaufsabschlüsse erzielt hast. Sei bereit, deine Ansätze zur Identifizierung von Kundenbedürfnissen und zur Umsetzung von Cross- und Upselling-Potenzialen zu erläutern.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Zeige im Interview, dass du ein Teamplayer bist und über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten verfügst. Übe, wie du komplexe technische Lösungen einfach und überzeugend präsentieren kannst, um Entscheider zu gewinnen.