Auf einen Blick
- Aufgaben: Analysiere Kundenbedarfe und akquiriere neue Großkunden in der Wohnungswirtschaft.
- Unternehmen: Global agierendes Unternehmen mit familiärer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und gute Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und ein sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene sind erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wohnungswirtschaft mit innovativen Zutrittslösungen.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Ein Job, der zählt: Ihre Aufgaben
- Analyse der Bedarfe und des Beschaffungsverhaltens der Branche Wohnungswirtschaft.
- Erhebung bedarfsträchtiger Kunden und Zielgruppen für die Akquisition.
- Beobachtung und Analyse der Wettbewerber und des Wettbewerbsverhaltens.
- Mitarbeit bei Projekten in agilen Vertriebsteams oder Cross Funktionalen Teams.
- Systematische Ansprache neuer Großkunden und Großorganisationen der Branche Wohnungswirtschaft zu dormakaba Zutrittslösungen.
- Konzentrierte Bearbeitung aller relevanten Entscheider Gruppen.
- Proaktive Akquisition und Verfolgung von Potenzialen bei Bestands- und Neukunden der Wohnungswirtschaft über verschiedene Kommunikationskanäle für ausgewählte PLZ-Gebiete.
- Ermittlung von Cross- und Upselling-Potenzialen.
- Nutzung von B2B-Social Media Kanälen.
- Kalkulations- und Angebotserstellung in enger Zusammenarbeit mit dem Consulting.
- Brand Ambassador auf Messen und Verbandsveranstaltungen.
Erfahrung, die zählt: Ihre Fähigkeiten
- Abgeschlossenes Bachelor Studium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder vergleichbar.
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Wohnungswirtschaft und vorhandenes Netzwerk.
- Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger elektronischer Produkte und Lösungen der Gebäudetechnik in der Zielbranche Wohnungswirtschaft.
- Kenntnisse in der Betreuung und Beratung großer (internationaler) Kunden.
- Fähigkeit Ansprechpartner zu identifizieren, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Verkaufspotentiale verhandlungssicher abzuschließen.
- Teamplayer, ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern, sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheider-Ebene.
- Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion.
- Hohe Reisebereitschaft.
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.
Ein Arbeitsplatz, der zählt: Unser Angebot
- Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens.
- Attraktives tarifliches Gehaltspaket.
- Gute Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
- Externe Mitarbeiterberatung in allen Lebenslagen.
- Tarifliche Arbeitsbedingungen.
- Flexible Arbeitszeiten.
- Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung.
Key Account Manager (m/w/d) Wohnungswirtschaft Nord Arbeitgeber: dormakaba
Dormakaba bietet Ihnen als Key Account Manager (m/w/d) in der Wohnungswirtschaft Nord die Möglichkeit, in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens zu arbeiten. Sie profitieren von einem attraktiven Gehaltspaket, flexiblen Arbeitszeiten und hervorragenden Weiterentwicklungsmöglichkeiten, während Sie Teil eines dynamischen Teams sind, das innovative Zutrittslösungen für die Branche entwickelt. Zudem unterstützt das Unternehmen seine Mitarbeiter durch externe Beratung in allen Lebenslagen und ermöglicht die Nutzung eines Dienstwagens auch für private Zwecke.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (m/w/d) Wohnungswirtschaft Nord erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Wohnungswirtschaft ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen und Veranstaltungen, um dein Netzwerk auszubauen und potenzielle Kunden oder Entscheider kennenzulernen.
✨Social Media nutzen!
Sei aktiv auf B2B-Social Media Kanälen wie LinkedIn. Teile relevante Inhalte, kommentiere Beiträge und knüpfe Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Branche. So bleibst du im Gedächtnis und kannst deine Expertise zeigen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Identifiziere potenzielle Großkunden und sprich sie direkt an. Zeige ihnen, wie dormakaba ihre Bedürfnisse erfüllen kann und welche Lösungen du anbietest.
✨Bereite dich gut vor!
Informiere dich über die Wettbewerber und deren Angebote. Wenn du bei Gesprächen oder Meetings gut vorbereitet bist, kannst du besser argumentieren und überzeugender auftreten. Das zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) Wohnungswirtschaft Nord mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Das macht deine Bewerbung einzigartig und hebt dich von anderen ab.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und professionell ist.
Beziehe dich auf die Stellenbeschreibung!:Nutze die Informationen aus der Stellenbeschreibung, um zu zeigen, dass du die richtige Person für den Job bist. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die direkt mit den Anforderungen übereinstimmen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei dormakaba vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Bedürfnissen und Herausforderungen der Wohnungswirtschaft vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends und Wettbewerber, um im Gespräch fundierte Fragen stellen zu können.
✨Netzwerk nutzen
Nutze dein bestehendes Netzwerk, um Informationen über das Unternehmen und die Branche zu sammeln. Vielleicht kannst du sogar jemanden finden, der dir Insider-Tipps geben kann, wie man sich am besten präsentiert.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner Vertriebserfahrung vor, die zeigen, wie du erfolgreich Kunden akquiriert oder betreut hast. Zeige, wie du Cross- und Upselling-Potenziale identifiziert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Da die Rolle viel Kommunikation erfordert, sei bereit, deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, wie du komplexe Produkte und Lösungen einfach erklären kannst, und sei darauf vorbereitet, auf Entscheider-Ebene überzeugend aufzutreten.
