Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue eine sicherere Welt mit Blockchain-Analytik und KI-Lösungen.
- Unternehmen: TRM Labs, ein innovatives Unternehmen im Bereich Blockchain-Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hoher Verantwortung und Unterstützung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Sicherheit im öffentlichen Sektor mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Produkten im öffentlichen Sektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
TRM Labs bietet Blockchain-Analytik und KI-Lösungen, um Strafverfolgungsbehörden, nationale Sicherheitsagenturen, Finanzinstitute und Kryptowährungsunternehmen bei der Erkennung, Untersuchung und Bekämpfung von kryptobezogenem Betrug und Finanzkriminalität zu unterstützen. Die Plattformen von TRM umfassen Lösungen zur Verfolgung der Herkunft und des Ziels von Geldern, zur Identifizierung illegaler Aktivitäten, zum Aufbau von Fällen und zur Konstruktion eines Lagebildes von Bedrohungen.
Der Sales Account Director wird Teil eines Teams, das die Go-to-Market-Strategie von TRM für öffentliche Sektor-Kunden in der DACH-Region vorantreibt. Ihr Ziel wird es sein, unsere Präsenz in diesem Bereich zu erhöhen und zu stärken. Wir suchen einen kundenorientierten, beratenden Verkäufer, der den gesamten Verkaufsprozess mit neuen und bestehenden Kunden übernimmt.
Die Auswirkungen, die Sie hier haben werden:
- Account Mapping: Kontaktieren Sie alle aktuellen Schlüsselakteure in Ihrem Gebiet und identifizieren Sie, was ihnen wichtig ist, welche potenziellen Anwendungsfälle es gibt, wer Budgets hat, wer Entscheidungen trifft, wer Entscheidungen beeinflusst und wer welche Prozesse besitzt.
- Prospecting: Entdecken Sie neue Stakeholder in Ihrem Gebiet und identifizieren Sie deren Bedürfnisse und potenzielle Anwendungsfälle.
- Nurturing: Planen und führen Sie Aktivitäten durch, um Kundenbeziehungen zu pflegen, Feedback-Schleifen, Empfehlungen, Erneuerungen, Upsells, Cross-Sells und Erweiterungen zu fördern.
- Account Planning: Erstellen und führen Sie strategische Pläne für Ihr Gebiet aus, um sicherzustellen, dass Unternehmensziele in Bezug auf wichtige Umsatz- und Abwanderungskennzahlen erreicht werden und neue Wachstumschancen entdeckt und verfolgt werden.
- Produkt- und Fachkenntnisse: Vertiefen Sie Ihr Wissen über TRM-Produkte und Kundenvertikale, um jeden Schritt des Verkaufsprozesses zu bereichern.
- Kundenvertretung: Proaktiv Kundenfeedback sammeln und priorisieren und innerhalb von TRM vertreten.
- Loyalität: Entwickeln Sie eine Liste zufriedener Kunden, die neue Interessenten empfehlen, TRM unterstützen und wertvolles Feedback geben.
Was wir suchen:
- Starke Präsentations- und Zuhörfähigkeiten im Kundenkontakt mit der Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Führungskräften aufzubauen.
- Ein Gespür für Storytelling und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und überzeugende Wertversprechen zu vermitteln.
- Anpassungsfähig und in der Lage, schnell auf sich ändernde Ziele zu reagieren.
- Autonom, kooperativ und ein ausgezeichneter Kommunikator.
Über das Team:
Das EMEA-Vertriebsteam von TRM hat eine dynamische, positive und offene Kultur. Die Teammitglieder erhalten ein hohes Maß an Verantwortung und Autonomie, um zu entscheiden, wie sie ihre Ziele am besten erreichen können. Das Team arbeitet positiv zusammen und Sie können viel Unterstützung von Ihren Teamkollegen und Ihrem Manager erwarten.
Das Leben bei TRM: Wir bauen eine sicherere Welt. Diese Verpflichtung zeigt sich in unserer täglichen Arbeit. TRM arbeitet schnell. Wir sind ein hochdynamisches, verantwortungsbewusstes Team, das Klarheit, Nachverfolgbarkeit und Wirkung erwartet. Menschen, die hier gedeihen, sind motiviert von schwierigen Problemen, Experimenten und direktem Feedback.
AI-Fluency bei TRM: AI-Fluency ist eine grundlegende Erwartung bei TRM. Wir glauben, dass KI die Art und Weise, wie Top-Performer arbeiten, erheblich verändert. Wir erwarten von jedem Teammitglied, dass es KI nutzt, um seine Arbeit zu beschleunigen und neu zu gestalten.
Führungsprinzipien: Wir stellen ein und entwickeln uns nach drei Führungsprinzipien. Diese sind die Standards dafür, wie wir arbeiten, uns gegenseitig behandeln und Entscheidungen treffen.
Schließen Sie sich unserer Mission an: Bei TRM kümmern wir uns leidenschaftlich um unser Handwerk. Wir suchen nach Personen, die möchten, dass ihre Arbeit Bedeutung hat, die mit Geschwindigkeit und Sorgfalt experimentieren und stolz darauf sind, eine sicherere Welt für Milliarden von Menschen zu schaffen.
Account Director - DACH (Public Sector) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
TRM Labs ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitskultur bietet, in der Teammitglieder die Freiheit haben, ihre eigenen Strategien zur Erreichung von Zielen zu entwickeln. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zur Bekämpfung von Finanzkriminalität im öffentlichen Sektor zu arbeiten, bietet TRM Labs seinen Mitarbeitern die Chance, einen echten Unterschied in der Welt zu machen. Die flexible Arbeitsweise und die enge Zusammenarbeit im Team fördern ein positives Arbeitsumfeld, das Innovation und Engagement belohnt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Director - DACH (Public Sector) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Director - DACH (Public Sector) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
