Account Director, Digital Natives

Über das Team

OpenAI’s Mission ist es, sichere künstliche allgemeine Intelligenz (AGI) zu entwickeln, die der gesamten Menschheit zugutekommt. Dieses langfristige Vorhaben bringt die besten Wissenschaftler, Ingenieure und Geschäftsleute der Welt in einem Labor zusammen, um dies zu erreichen. Im Rahmen dieser Mission ist unser Go To Market (GTM) Team dafür verantwortlich, Kunden dabei zu helfen, zu lernen, wie sie unsere hochentwickelten KI-Produkte in ihrem Geschäft nutzen und implementieren können. Das Team besteht aus Vertriebs-, Lösungs-, Support-, Marketing- und Partnerschaftsprofis, die zusammenarbeiten, um wertvolle Lösungen zu schaffen, die dazu beitragen, KI so vielen Nutzern wie möglich zugänglich zu machen.

Über die Rolle

Unser Vertriebsteam hat die einzigartige Mission, Kunden zu helfen, die tiefgreifenden Auswirkungen zu verstehen, die hochentwickelte KI-Modelle auf ihr Geschäft und ihre Nutzer haben können. Diese Rolle ist eine Mischung aus technischem Verständnis, Vision, Partnerschaft und wertorientierter Strategie. Sie werden ein wichtiger Treiber neuer API-Plattformmöglichkeiten durch den gesamten Verkaufszyklus sein, von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss. Sie arbeiten mit Forschern, Ingenieuren und Lösungsstrategen zusammen, um Kunden dabei zu helfen, ihre Branche mit KI weiterzuentwickeln. Diese Rolle ist in München angesiedelt. Wir verwenden ein hybrides Arbeitsmodell von 3 Tagen im Büro pro Woche und bieten Umzugshilfe für neue Mitarbeiter an.

In dieser Rolle werden Sie:

• Eine Pipeline neuer Geschäftsmöglichkeiten aufbauen und verwalten
• Die Reisen unserer Unternehmenskunden von der Überlegung bis zur erfolgreichen Implementierung leiten
• Mit Lösungen und Forschungstechnik zusammenarbeiten, um komplexe Kundenprogramme und -projekte zu erstellen und umzusetzen
• Ein Verbrauchseinnahmeziel besitzen
• Verbrauchseinnahmeprognosen verwalten
• Chancenmetriken analysieren, um Berichte zu erstellen und Einblicke für interne Stakeholder bereitzustellen
• Die Branchenlandschaft (Menschen, Wettbewerber, Partner usw.) genau beobachten, um zur Produkt-Roadmap und anderen Unternehmensstrategien beizutragen
• Mit Lösungen, Marketing, Kommunikation, Geschäftsoperationen, Personalwesen, Finanzen, Produktmanagement und Technik zusammenarbeiten
• Die Rekrutierung und Einarbeitung anderer Teamkollegen unterstützen
• Die Entwicklung der Unternehmenskultur unterstützen

Wir suchen jemanden mit Erfahrung, einschließlich:

• 7+ Jahre im Verkauf von Plattform-als-Service und/oder Software-als-Service
• Erreichen von Umsatzzielen >1M USD pro Jahr für mehr als 3 Jahre
• Verwaltung und Durchführung komplexer Verkaufszyklen mit Unternehmenskunden
• Abschluss von Geschäften mit schnell wachsenden, leistungsstarken Unternehmen
• Direkte Zusammenarbeit mit Führungskräften auf C-Ebene
• Kommunikation technischer Konzepte an Kunden und interne Stakeholder
• Leitung von hochsichtbaren Kundenveranstaltungen (CAB, Konferenzen, Produkteinführungen usw.)
• Erfassung, Verdichtung und Verarbeitung komplexer Marktinformationen (Branche, Wettbewerber, Kunden, Interessenten)

Sie könnten in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie:

• Kundenorientiert sind. Sie sind motiviert, die Prioritäten Ihrer Kunden tief zu verstehen und ihnen zu helfen, ihre Vision für die Nutzung unserer Modelle zur Verbesserung ihrer Produkte und Dienstleistungen zu erreichen. Sie bauen starke Beziehungen zu Führungskräften und Fachleuten über Funktionen hinweg auf und fungieren als vertrauenswürdiger Berater.
• Eine Leidenschaft oder tiefe Neugier für künstliche Intelligenz haben. Sie nutzen die Gelegenheit, unsere Technologie auf eine Weise einzusetzen, die der Menschheit zugutekommt. Sie sind begeistert davon, unsere Kunden über KI aufzuklären und wie sie für die Zukunft planen können.
• Ein Macher sind. Sie sind begeistert davon, wie unser Unternehmen arbeitet und skaliert. Ihre Leidenschaft ist es, starke Systeme und Prozesse von Grund auf zu schaffen und diese präzise umzusetzen.
• Von neuen Herausforderungen begeistert sind. Sie haben nicht auf jede Frage sofort die Antworten, aber der Prozess, sie zu lösen, belebt Sie. Maßgeschneiderte Probleme, die multidimensionales Wissen erfordern, begeistern Sie. Sie sind bereit, mit neuen Lösungen zu experimentieren.
• Ein Stratege sind. Sie verstehen die besten Praktiken für den Marktzugang tief und heben die Messlatte für unsere Organisation. Sie denken und planen langfristig und bringen interne und externe Stakeholder mit Ihrer Strategie voran.

Über OpenAI

OpenAI ist ein Forschungs- und Einsatzunternehmen für KI, das sich der Gewährleistung widmet, dass allgemeine künstliche Intelligenz der gesamten Menschheit zugutekommt. Wir erweitern die Grenzen der Fähigkeiten von KI-Systemen und streben an, sie sicher über unsere Produkte in die Welt zu bringen. KI ist ein äußerst leistungsfähiges Werkzeug, das mit Sicherheit und den Bedürfnissen der Menschen im Mittelpunkt geschaffen werden muss. Um unsere Mission zu erreichen, müssen wir die vielen verschiedenen Perspektiven, Stimmen und Erfahrungen, die das gesamte Spektrum der Menschheit bilden, einbeziehen und wertschätzen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Veteranenstatus, Behinderung, genetischen Informationen oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen.