Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf von Adobe's Digital Marketing Produkten im Automobilsektor.
- Unternehmen: Respektiertes Technologieunternehmen in Silicon Valley mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und Innovation.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft der Automobilbranche mit Adobe's Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb an große Unternehmen, idealerweise im Marketing oder IT.
Die Herausforderung: Adobe sucht einen Account Director, der für die Erreichung von Verkaufszielen durch den Verkauf von Adobes Digital Marketing Produktlinien verantwortlich ist. Als Teil unseres Enterprise Sales-Teams arbeiten Sie mit Adobes größten Kunden in der Automobilindustrie zusammen. Dies umfasst die Entwicklung langfristiger Beziehungen zu Kunden sowie die Erstellung strategischer Account-Pläne. Der Account Director wird dies durch Software-Lösungsverkäufe und direkten, persönlichen Kontakt mit dem Kunden erreichen.
Zu den Verantwortlichkeiten gehören:
- Aufbau von Beziehungen auf allen Ebenen mit einem Fokus auf die C-Suite und effektives Navigieren in der Organisation des Kunden.
- Leiten und Unterstützen von Kunden, um einen erfolgreichen Start mit Adobe zu erreichen und ihnen zu helfen, den Wert unserer Lösung zu maximieren.
- Festlegung einer mehrjährigen strategischen Vision, die Geschäftsziele mit dem Kundenwert in Einklang bringt.
- Komplexe Herausforderungen mit Innovation und Resilienz lösen und Adobes Einfluss verbessern.
- Starke Beziehungen zu Führungskräften (CIO, CTO, CMO, CDO) aufbauen und strategische Ausrichtung vorantreiben.
- Überzeugend kommunizieren, Kundenherausforderungen identifizieren und tragfähige Lösungen anbieten.
- Branchenspezifische Expertise und Thought Leadership demonstrieren und als vertrauenswürdiger Berater agieren.
- Adobes einzigartigen Wertvorschlag artikulieren und messbare Geschäftsauswirkungen sicherstellen.
- Kollaboration über Abteilungsgrenzen hinweg leiten und Adobes Ökosystem und Partnerschaften verbessern.
- Komplexe Verkaufszyklen navigieren, einschließlich rechtlicher Aspekte, Deal Desk, Produktteams und Integratoren.
- Pipeline-Wachstum vorantreiben, Account-Pläne pflegen und eine effiziente Geschäftsausführung sicherstellen.
Der ideale Kandidat hat:
- Mindestens 7+ Jahre Erfahrung mit nachweislichem Erfolg im Verkauf von Lösungen an Marketing, IT und Marken oder Geschäftsbereiche in großen Unternehmen.
- Die Fähigkeit, effektiv in einem Teamumfeld zu arbeiten und optimal mit anderen Adobe-Teams, einschließlich Vertrieb, Support, Engineering, Produkt und Marketing, zusammenzuarbeiten.
- Ein starkes Verständnis für digitale Erlebnis-Technologien und SaaS im Automobilbereich.
- Nachgewiesene Verkaufsexzellenz und einen kreativen, problemlösenden Ansatz.
Erwarteter Gehaltsbereich: Der US-Gehaltsbereich für diese Position liegt zwischen 229.000 und 369.600 USD jährlich. Zusätzliche staatliche Bereiche: Kalifornien – 255.300 – 369.600 USD; New York – 255.300 – 369.600 USD; Illinois – 246.400 – 356.800 USD. Die Vergütung für Vertriebsrollen wird als Gesamtausrichtung der Vergütung (TTC = Grundgehalt + Provision) ausgedrückt und kann kurzfristige Anreize und langfristige Eigenkapitalvergütungen umfassen.
Adobe ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Rasse oder Hautfarbe, ethnischer Herkunft oder nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Eigenschaft.
Account Director, Enterprise Sales - Auto Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Adobe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert, fördert Adobe die Entwicklung seiner Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und spannende Projekte im Bereich Digital Marketing. Zudem profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Vergütungsmodellen und der Chance, mit führenden Unternehmen der Automobilbranche zusammenzuarbeiten, was die Position des Account Directors besonders bedeutungsvoll und lohnend macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Director, Enterprise Sales - Auto erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Director, Enterprise Sales - Auto mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
