Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf von Anwendungssicherheits- und Testlösungen an neue Kunden in Frankreich.
- Unternehmen: Digital.ai, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI-gestützter Softwarebereitstellung.
- Vorteile: 25 Tage Urlaub, umfassende Altersvorsorge und unbegrenzte Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches, kollaboratives Umfeld mit hervorragenden Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwareentwicklung mit einem führenden Technologieunternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware und Kenntnisse in AppSec und Testing.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 85000 - 95000 € pro Jahr.
Über Digital.ai
Digital.ai ist die einzige KI-gestützte Software-Lieferplattform, die speziell für Unternehmen entwickelt wurde und es den größten Organisationen der Welt ermöglicht, qualitativ hochwertige Software zu erstellen, zu testen, zu sichern und bereitzustellen. Durch die Vereinheitlichung von KI-gesteuerten Erkenntnissen, Automatisierung und Sicherheit über den gesamten Softwareentwicklungszyklus hinweg, befähigt Digital.ai Unternehmen, Innovationen mit Vertrauen zu liefern.
Wir suchen einen dynamischen „New Logo“ Account Executive für Anwendungssicherheit und Testing, um unser wachsendes Team zu verstärken und die nächste Erfolgswelle in der EMEA-Region voranzutreiben. Wenn Sie bereit sind, einen bleibenden Eindruck bei einem führenden Anbieter von Unternehmenssoftware zu hinterlassen, lesen Sie weiter.
Ihre Mission
Als „New Logo“ Account Executive für Anwendungssicherheit und Testing sind Sie verantwortlich für den Verkauf unserer Lösungen an neue Kunden in Frankreich. Ihr Fokus liegt auf der Akquise von Logo-Konten und dem Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kunden. Sie werden Ihr Wissen über Anwendungssicherheit und Testing nutzen, um den Wert unserer Angebote effektiv zu kommunizieren und das Umsatzwachstum in Frankreich voranzutreiben. Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss und dem Aufbau von Beziehungen zu neuen Kunden. Ihr Erfolg wird nicht nur durch das Erreichen von Umsatzzielen definiert, sondern auch durch Ihre Fähigkeit, nachhaltigen Wert für unsere Kunden zu schaffen und Digital.ai als vertrauenswürdigen Partner auf ihrem digitalen Transformationsweg zu etablieren.
Was Sie tun werden
- Identifizieren und Anvisieren potenzieller Kunden in verschiedenen Branchen mit Fokus auf AppSec und Testing-Bedürfnisse.
- Durchführen gründlicher Marktforschung, um Kundenanforderungen und Trends im Bereich automatisiertes mobiles und Browser-Testing zu verstehen.
- Entwickeln und Pflegen eines robusten Verkaufs-Pipelines durch proaktive Ansprache und Networking.
- Präsentieren und Demonstrieren der AppSec- und Testing-Lösungen von Digital.ai zusammen mit Ihrem Systems Engineer-Kollegen gegenüber potenziellen Kunden.
- Zusammenarbeiten mit dem Marketingteam, um Verkaufsstrategien mit Werbeaktivitäten und Kampagnen abzustimmen.
- Verhandeln von Verträgen und Abschließen von Verkäufen unter Gewährleistung günstiger Bedingungen für sowohl den Kunden als auch Digital.ai.
- Aktuell bleiben über Branchentrends und Wettbewerbsangebote, um Digital.ai effektiv im Markt zu positionieren.
- Teilnehmen an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Möglichkeiten zur Förderung des Markenbewusstseins und zur Generierung von Leads.
Was Sie mitbringen
- Nachgewiesener Erfolg: Über 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen an Führungskräfte, mit nachweislicher Fähigkeit, Quoten in komplexen, stark umkämpften Märkten zu übertreffen.
- Fachkenntnisse: Tiefes Verständnis von AppSec und Testing oder angrenzenden Technologien.
- Verkaufsmethodiken: Erfahrung mit bewährten Verkaufsrahmen wie MEDDPICC oder Command of the Message.
- Beratender Verkaufsansatz: Starke Fähigkeit, Kunden mit einer lösungsorientierten Denkweise zu engagieren.
- Zusammenarbeit und Kommunikation: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Selbstmotivation & Resilienz: Hohe Ausdauer, Selbstmotivation und die Fähigkeit, unter Druck fokussiert zu bleiben.
Standort: Frankreich, vorzugsweise Paris oder in der Nähe, um Kunden zu treffen und mit dem lokalen Team zusammenzuarbeiten.
Sprache: Muss fließend Französisch und Englisch sprechen, lesen und schreiben können.
Warum Digital.ai?
Bei Digital.ai sind wir mehr als nur ein Softwareunternehmen – wir sind ein Team von Innovatoren, Denkern und Problemlösern. Wenn Sie Teil unserer Vertriebsorganisation werden, sind Sie Teil eines dynamischen, kollaborativen Umfelds, das berufliches Wachstum fördert und unterschiedliche Perspektiven schätzt.
Digital.ai bietet hervorragende Vorteile wie:
- 25 Tage Urlaub und 12 Tage RTT
- Umfassende Altersvorsorge
- Homeoffice-Zuschuss
- Unbegrenzter Zugang zu kontinuierlichem Lernen und beruflicher Entwicklung
- Flexible Arbeitsbedingungen
- Die Möglichkeit, mit einem vielfältigen, global verteilten Team zu arbeiten
Wir glauben an eine Kultur der Gehaltstransparenz und setzen uns dafür ein, unseren Mitarbeitern faire und wettbewerbsfähige Vergütung zu bieten. Das aktuelle Gehalt für diese spezifische Stelle wird auf 85.000-95.000 € Grundgehalt geschätzt, zuzüglich einer ähnlichen Provision. Bitte beachten Sie, dass die endgültige Vergütung auf Faktoren wie Qualifikationen, Erfahrung und interne Gleichheit basieren wird.
Wir heißen alle Bewerber willkommen und glauben, dass Vielfalt die Grundlage für Innovation ist. Für Personen mit Behinderungen, die eine Anpassung anfordern möchten, bitten wir um Mitteilung in Ihrer Bewerbung oder Ihrem Anschreiben.
FRAUD PREVENTION ALERT: Bitte beachten Sie, dass Digital.ai keine Drittanbieter-Rekruter verwendet. Um Sie vor Identitätsdiebstahl zu schützen, überprüfen Sie bitte die E-Mail-Adresse oder kontaktieren Sie uns direkt, wenn Sie von einem unbekannten Dritten kontaktiert werden.
Account Executive, Appsec/Testing France Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Digital.ai ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und berufliches Wachstum gefördert werden. Mit flexiblen Arbeitszeiten, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem transparenten Vergütungssystem sorgt das Unternehmen dafür, dass Mitarbeiter sich wertgeschätzt fühlen und ihre Karriere vorantreiben können. In Frankreich, insbesondere in Paris, haben Sie die Möglichkeit, mit einem vielfältigen, globalen Team zusammenzuarbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf die Zukunft der KI-gestützten Softwareentwicklung zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive, Appsec/Testing France erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Appsec/Testing France mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
