Account Executive - AVP, Sales (Emerging)

Wir bei Komodo Health haben die Mission, die globale Krankheitslast zu reduzieren. Wir glauben, dass eine intelligentere Nutzung von Daten für diese Mission entscheidend ist. Deshalb haben wir die Healthcare Map entwickelt – die größte und umfassendste Sicht auf das US-Gesundheitssystem – indem wir anonymisierte, reale Patientendaten mit innovativen Algorithmen und jahrzehntelanger klinischer Erfahrung kombiniert haben. Die Healthcare Map dient als Grundlage für eine leistungsstarke Suite von Softwareanwendungen, die uns hilft, die komplexesten Fragen im Gesundheitswesen für unsere Partner zu beantworten.

Die Gelegenheit bei Komodo Health: Als Area Vice President, Emerging, werden Sie Teil eines wachsenden und dynamischen Vertriebsteams. In unserem Vertriebsteam für aufstrebende Lebenswissenschaften wird Ihre Rolle Folgendes umfassen:

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen innerhalb wachstumsstarker Pharmaunternehmen
• Erweiterung unseres Geschäfts im Bereich Lebenswissenschaften und effektive Ansprache von Zielgruppen innerhalb der kommerziellen Lebenswissenschaftsvertikalen
• Führung der Schulung und Einführung unserer Healthcare Map und Software auf dem Markt
• Verantwortung für Verkaufs-, Erneuerungs- und Expansionsziele bei neuen und zugewiesenen Konten

In den ersten 12 Monaten bei Komodo Health werden Sie Folgendes erreicht haben:

• Verkaufsvorgaben erfüllt oder übertroffen, um die Schulung und Einführung unserer Healthcare Map und Software im Markt für Lebenswissenschaften voranzutreiben
• Ein tiefes Verständnis für die Produktpalette von Komodo und die Vorteile, die Komodo bietet, entwickelt
• Mehrere Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern im Bereich Lebenswissenschaften innerhalb Ihrer zugewiesenen Konten aufgebaut
• Kundenbeziehungen gemessen, verfolgt und verbessert, um die erfolgreiche Erneuerung aktueller Abonnements sicherzustellen

Sie werden diese Ergebnisse durch folgende Verantwortlichkeiten erreichen:

• Effektive Kommunikation des Wertangebots von Komodo an den Kunden sowohl vor als auch nach der Vertragsunterzeichnung
• Partnerschaft mit Kunden zur Gestaltung und Bereitstellung von Lösungen, die auf eine breite Palette von geschäftlichen Herausforderungen reagieren
• Aufbau und Pflege fortlaufender Kundenbeziehungen mit wichtigen Stakeholdern, die die Geschäftsentwicklung in ausgewählten Schlüsselkunden vorantreiben
• Unterstützung der Geschäftsentwicklung durch Erstellung vorgeschlagener Lösungen, einschließlich der Gestaltung von Analyse- und Erkenntnisplattformen, Zeitplänen und Budgets
• Zusammenarbeit mit den Produkt-, Customer Success- und Engineering-Teams von Komodo, um sicherzustellen, dass unsere SaaS-Produkte die dringendsten Fragen im Gesundheitswesen beantworten und zu einer nachhaltigen Kundenbindung und ROI führen
• Eingabe von Verkaufs-, Pipeline- und Deal-Aktivitäten/Details in Salesforce zeitnah und mit hoher Genauigkeit
• Pflege eines genauen Verkaufstrichters, der interne Gespräche über Ressourcen und Prioritäten beeinflusst

Was Sie zu Komodo Health mitbringen (erforderlich):

• Starke Erfolgsbilanz bei der Identifizierung, Qualifizierung und dem Verkauf neuer Unternehmensgeschäftsmöglichkeiten
• Geschichte des konsequenten Erreichens oder Übertreffens von Verkaufsquoten für die Geschäftsentwicklung und Umsatzgenerierung
• Fähigkeit, schnell bedeutungsvolle Beziehungen aufzubauen, diese zu pflegen und in Geschäfte umzuwandeln
• Erfahrung in der Entwicklung von Strategien zur Geschäftsentwicklung für Biotech-/Pharmaunternehmen
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden und Partnern auf Senior Management- und Direktor-Ebene zu verwalten
• Komfort bei der Bereitstellung von Empfehlungen und Lösungen basierend auf rigoroser Forschung und Überlegungen
• Erfahrung im Management strategischer Konten mit Durchdringung mehrerer Kundengruppen
• Natürliche Neugier und unstrukturierte Problemlösungsfähigkeiten
• Umfangreiche Erfahrung in der Strukturierung von Kundenlieferungen in PowerPoint/G-Slides
• Leidenschaft für Gesundheitswesen, Lebenswissenschaften, Daten und Technologie
• Ausgezeichnete Organisations- und Planungsfähigkeiten
• Starke Entscheidungsfähigkeiten und die Fähigkeit, andere zu beeinflussen
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich
• Kenntnisse in MS Office-Tools, einschließlich Word, Excel und PowerPoint (oder Google Suite)

Zusätzliche Fähigkeiten und Erfahrungen, die wir priorisieren (wünschenswert):

• Netzwerk von Pharma-Beziehungen

Vergütung bei Komodo Health: Die Gehaltsspanne für jede Stellenanzeige spiegelt einen Mindest- und Höchstbereich wider, den wir vernünftigerweise erwarten, in allen US-Standorten zu zahlen. Wir berücksichtigen mehrere geschäftsbezogene Faktoren bei der Festlegung der Vergütung, einschließlich berufsbezogener Fähigkeiten, Berufserfahrung, geografischem Arbeitsstandort, relevanter Schulungen und Zertifizierungen, geschäftlicher Bedürfnisse und Marktnachfrage.

Wo Sie arbeiten werden: Komodo Health hat ein hybrides Arbeitsmodell; wir erkennen die Kraft der Wahl und die Bedeutung von Flexibilität für das Wohlbefinden sowohl unseres Unternehmens als auch unserer einzelnen Mitarbeiter an.

Was wir anbieten: Positionen können gemäß der Unternehmensrichtlinie für Unternehmensleistungen in Frage kommen. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung sowie einer breiten Palette von Zusatzleistungen.

Gleichstellungserklärung: Komodo Health bietet allen Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten. Wir verbieten Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art.