Account Executive - Benelux

Bei Instructure glauben wir an die Kraft der Menschen, um im Laufe ihres Lebens zu wachsen und erfolgreich zu sein. Unser Ziel ist es, diese Kraft zu verstärken, indem wir intuitive Produkte schaffen, die Lernen und persönliche Entwicklung vereinfachen, bedeutungsvolle Beziehungen fördern und Menschen inspirieren, in ihrer Ausbildung und Karriere weiterzukommen.

Wir suchen eine leistungsstarke Einzelperson, die sich speziell auf die Partnerschaft mit unseren bestehenden Kunden konzentriert, die Canvas LMS und die breitere Instructure Learning Platform in den Niederlanden, Belgien und Luxemburg nutzen. Diese Rolle erfordert häufige Reisen für Vor-Ort-Termine und Veranstaltungen (30%) sowie eine strategische Denkweise.

Als Growth Account Executive sind Sie verantwortlich für den langfristigen, nachhaltigen Erfolg von Institutionen, die unsere Lösungen in der BeNeLux-Region (Forschungsuniversitäten oder Hogescholen sowie MBO) nutzen, und stellen sicher, dass alle Aspekte des Geschäfts gesund sind.

Was Sie tun werden:

• Leitung der Entwicklung der Kundenstrategie von Instructure für Institutionen in der BeNeLux-Region.
• Strategisches Management zahlreicher Konten.
• Engagement mit Institutionen, um deren Bildungsstrategie zu verstehen, Trends zu verfolgen und innovative Ansätze zu entwickeln, um sicherzustellen, dass unsere Kunden erfolgreich sind.
• Erstellung und Vermittlung überzeugender Wertversprechen rund um Instructure-Lösungen und -Dienstleistungen.
• Unterstützung der Kundenakzeptanz durch gut entwickelte Verkaufsengagements und erfolgreiche Markteinführungsstrategien.
• Sicherung langfristiger Geschäftsbeziehungen mit Unternehmenskunden durch den Verkauf des Wertes und der Rendite unserer Plattform.
• Bereitstellung informativer Rückmeldungen an andere Teamfunktionen, insbesondere Produkt und Kundenerfahrung.
• Demonstration einer hervorragenden Pipeline-Management und Hygiene, regelmäßige Prognoseupdates über kurzfristige, mittelfristige und langfristige Ziele.
• Konsequente Erreichung und Übertreffung festgelegter Quoten innerhalb des angegebenen Zeitrahmens.
• Förderung starker interner Beziehungen zu Kollegen und Beitrag zu unserer unternehmerischen Wachstkultur.
• Teilnahme an Branchen- und Schlüsseler Veranstaltungen; Etablierung als Vordenker für Innovation im Bildungssektor.

Hier ist, was Sie wissen/haben sollten:

• Fließende Kenntnisse der niederländischen und englischen Sprache sind ein Muss, zusammen mit ausgezeichneten schriftlichen Fähigkeiten im Geschäftsbereich. Zusätzliche Sprachen sind sehr wünschenswert (Französisch bevorzugt).
• Abschluss eines Bachelor-Studiums und/oder mindestens 4 Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung.
• Fähigkeit zur Durchführung umfassender Bedarfsanalysen und zur Erstellung überzeugender Vorschläge, die den Wert unseres Angebots effektiv kommunizieren und mit den spezifischen Bedürfnissen des Kunden übereinstimmen.
• Verständnis der Bildungsstrategie und des Prozesses beim Verkauf eines VLE/LMS ist von Vorteil.
• Bevorzugte Erfahrung in der Arbeit im Bildungsbereich mit pädagogischem Hintergrund.
• Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware, SaaS-Verkäufen und -Dienstleistungen.
• Bevorzugte Erfahrung im Verkauf im Bildungsbereich.
• Fähigkeit zur Durchführung detaillierter Bedarfsanalysen, zur Entwicklung von Vorschlägen und zum Abschluss von Ausschreibungen.
• Bevorzugte Erfahrung im Management öffentlicher Ausschreibungen.
• Strategisches und beratendes Verkaufsverständnis, das es Ihnen ermöglicht, kritisch zu denken, proaktiv Chancen zu identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen zur Umsatzsteigerung anzubieten.

Wir bieten wettbewerbsfähige, sinnvolle Vorteile in jedem Land, in dem wir tätig sind. Während sie je nach Standort variieren, hier ist eine allgemeine Vorstellung davon, was Sie erwarten können:

• Wettbewerbsfähige Vergütung, plus alle Vollzeitmitarbeiter nehmen an unserem Eigentumsprogramm teil - denn jeder sollte einen Anteil an unserem Erfolg haben.
• Flexible Arbeitskultur. Unsere Remote-, Hybrid- und Büro-Kollaborationsräume variieren je nach Rolle, Team und Standort.
• Großzügige Freizeit, einschließlich lokaler Feiertage und unserer jährlichen „Dim the Lights“-Periode Ende Dezember, in der Teams ermutigt werden, sich zurückzuziehen und basierend auf den Bedürfnissen der Abteilung neue Energie zu tanken.
• Umfassende Wellness-Programme und Unterstützung für psychische Gesundheit.
• Lern- und Entwicklungsressourcen, einschließlich professioneller Entwicklungstools und Studiengebührenrückerstattung, um Ihr Wachstum zu unterstützen.
• Die Technologie und Werkzeuge, die Sie benötigen, um Ihre beste Arbeit zu leisten.
• Motivosity-Mitarbeiteranerkennungsprogramm.
• Eine Kultur, die auf Inklusivität, Unterstützung und bedeutungsvoller Verbindung basiert.

Wir glauben daran, großartige Menschen einzustellen und sie richtig zu behandeln. Je vielfältiger wir sind, desto besser sind unsere Ideen und Ergebnisse. Instructure ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir halten uns an die geltenden Beschäftigungs- und Antidiskriminierungsgesetze in jedem Land, in dem wir tätig sind. Alle Mitarbeiter müssen im Rahmen des Einstellungsprozesses eine Hintergrundüberprüfung bestehen. Um unsere Teams und Systeme zu schützen, haben wir Maßnahmen zur Identitätsüberprüfung implementiert. Kandidaten können aufgefordert werden, ihren rechtlichen Namen, ihren aktuellen Wohnort sowie eine gültige Telefonnummer und Adresse anzugeben, gemäß den lokalen Datenschutzgesetzen. Jeder Versuch, persönliche oder berufliche Informationen falsch darzustellen, führt zur Disqualifikation.