Account Executive - Canada

Transmit Security ist führend im Bereich Customer Identity and Access Management (CIAM) und Betrugspräventionslösungen. Wir suchen einen Account Executive (AE), der in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld gedeiht und über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Unternehmens-SaaS-Lösungen an Führungskräfte verfügt.

Wir stellen einen erfahrenen Account Executive (AE) ein, der eine Schlüsselrolle bei der Gewinnung neuer Geschäfte, der Erweiterung bestehender Konten und dem Abschluss komplexer, mehrstufiger Unternehmensgeschäfte in den Bereichen CIAM und Betrugsprävention spielt. Der ideale Kandidat hat ein tiefes Verständnis für Sicherheits- und Identitätslösungen und besitzt die natürliche Fähigkeit, Beziehungen zu hochrangigen Entscheidungsträgern in Zielbranchen wie Banken, Einzelhandel, E-Commerce und Finanzdienstleistungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.

Was wir von den Kandidaten erwarten:

• Energie & Intelligenz: Hohe Energie, intellektuelle Neugier und die Fähigkeit, komplexe Kundenprobleme schnell zu verstehen.
• Integrität: Transparenter, ethischer Verkaufsansatz mit Fokus auf Wertschöpfung für die Kunden.
• Coachability & Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, Feedback anzunehmen, sich bei Bedarf anzupassen und in einem schnelllebigen Umfeld zu wachsen.
• Hunter-Mindset: Proaktive, methodische und selbststartende Herangehensweise zur Generierung von Pipelines.
• Stakeholder-Engagement: Komfort beim Verkauf an mehrere hochrangige Stakeholder in technischen, geschäftlichen und exekutiven Teams.
• Ergebnisorientiert & Resilient: Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Umsatzzielen, Überwindung von Herausforderungen und Beibehaltung des Fokus während langer Verkaufszyklen.
• Start-Up-Mentalität: Bereit, ein neues Geschäftsfeld im Whitespace aufzubauen.

Ideales Kandidatenprofil:

• Erfahrung: 10+ Jahre im Vertrieb von Unternehmens-SaaS, mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Verkauf an C-Suite- und Führungskräfte (CISO, CPO, VP Engineering, CIO usw.).
• Erfahrung im Verkauf von CIAM- und/oder Betrugspräventionslösungen mit tiefem Verständnis für Herausforderungen in der Cybersicherheit.
• Erfolgsbilanz beim Abschluss von Mehrjahresverträgen mit einem Umsatz von über 500K+ ARR.
• Erfahren im strategischen, lösungsbasierten Verkauf mit Fokus auf den Aufbau von Geschäftsfällen und die Darstellung von ROI.
• Nachgewiesener Erfolg sowohl bei der Akquisition neuer Kunden als auch bei der Expansion innerhalb bestehender Konten.

Fähigkeiten & Fachkenntnisse:

• Hunter-Mindset: Hartnäckig und ergebnisorientiert, mit Erfahrung in der Generierung neuer Pipelines durch Netzwerke, Kaltakquise und strategisches Prospecting.
• Strategische Verkaufsexpertise: Fähigkeit, beratende und herausfordernde Verkäufe durchzuführen und Interessenten durch komplexe Entscheidungsprozesse zu führen.
• Wertbasierter Verkauf: Starke Fähigkeit, die geschäftlichen Auswirkungen und den ROI von Sicherheitslösungen zu quantifizieren.
• Deal-Mechanik & Disziplin: Geschickt im Umgang mit Deal-Prozessen, Navigieren durch komplexe Verkäufe und souveränes Handling von Einwänden.
• Branchenwissen: Starkes Verständnis der CIAM-, Betrugs- und Cybersicherheitsbranchen, einschließlich Trends, Herausforderungen und wichtiger Entscheidungsträger.

Kernwerte:

• Integrität: Ethischer und transparenter Ansatz in allen Interaktionen.
• Unternehmerischer Geist: Behandelt die Rolle wie einen Geschäftsinhaber, übernimmt Initiative und Verantwortung.
• Resilienz & Wachstumsmentalität: Beibehält Antrieb trotz Rückschlägen, lernt kontinuierlich und entwickelt sich weiter.
• Zusammenarbeit: Starke Fähigkeit zur interdisziplinären Zusammenarbeit mit internen Teams (SE, Marketing, Recht usw.) und externen Kunden.
• Kundenorientierung: Priorisiert Kundenbeziehungen und strebt kontinuierlich danach, deren sich entwickelnde Bedürfnisse zu verstehen und zu erfüllen.

Transmit Security setzt sich dafür ein, eine Kultur der Vielfalt und Inklusion zu fördern, zu kultivieren und zu bewahren. Unser Humankapital ist das wertvollste Gut, das wir haben. Die kollektive Summe der individuellen Unterschiede, Lebenserfahrungen, Kenntnisse, Einfallsreichtum, Innovation, Selbstdarstellung, einzigartigen Fähigkeiten und Talente, die unsere Mitarbeiter in ihre Arbeit investieren, stellt einen wesentlichen Teil nicht nur unserer Kultur, sondern auch unseres Rufs und unserer Erfolge dar. Wir fördern Vielfalt und schätzen die Unterschiede unserer Mitarbeiter in Bezug auf Alter, Hautfarbe, Behinderung, Ethnie, Familien- oder Familienstand, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Sprache, nationale Herkunft, körperliche Fähigkeiten, politische Zugehörigkeit, Rasse, Religion, sexuelle Orientierung, sozioökonomischen Status, Veteranenstatus und andere Merkmale, die unsere Mitarbeiter einzigartig machen.