Account Executive, Cloud & Data Services (Philadelphia/DMV)

Wir befinden uns in einem unglaublich spannenden Bereich der Technologie und gestalten die Datenlagerindustrie grundlegend um. Hier führen Sie mit innovativem Denken, wachsen mit uns und schließen sich dem klügsten Team der Branche an. Diese Art von Arbeit – Arbeit, die die Welt verändert – ist das, wofür die Technologiebranche gegründet wurde. Wenn Sie bereit sind, die endlosen Möglichkeiten zu ergreifen und Ihren Stempel aufzudrücken, kommen Sie zu uns.

Wir suchen einen hochmotivierten, hartnäckigen, eleganten und unternehmerischen Account Executive, der sich auf das Finden, Pflegen und Abschließen von Geschäften im Zusammenhang mit Portworx und unseren Everpure Cloud-Angeboten konzentriert. In dieser Rolle werden Sie:

• Ein Gebiet aufbauen und Geschäfte vom Land bis zur Expansion verwalten, indem Sie Account-Planung/Verkauf in unseren Enterprise-, Commercial-, Corporate- und US SLED-Segmenten durchführen.
• Durch Partner und mit Co-Verkäufern arbeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten voranzutreiben.
• Die Anwendungsfälle von Interessenten und Kunden verstehen, um neue Geschäfte zu fördern.
• Die Beziehungen sowohl auf strategischer als auch auf operativer Ebene planen und verwalten.
• Neue Möglichkeiten bewerten und Empfehlungen an das Managementteam präsentieren.
• Wettbewerbs- und Marktanalysesitzungen für Kunden durchführen.
• Eng mit den restlichen Portworx- und Everpure Cloud-Verkaufs-/Pre-Sales-/SDR- und Engineering-Teams zusammenarbeiten.
• Schulungen sowohl 1:1 als auch 1:Viele geben, um das Wort über Portworx und Everpure Cloud zu verbreiten.
• Alle verfügbaren Dokumentationen, Best Practices, Wissensdatenbankartikel und andere Mittel nutzen, um Kunden zu unterstützen.

Was Sie für diese Rolle mitbringen sollten:

• 10+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware und Abonnementsoftware, Aufbau eines 3-4-fachen Pipelines und Übertreffen der jährlichen Quote.
• Ein grundlegendes technisches Verständnis der Bereiche Unternehmenssoftware, Container, Cloud-nativ und Speicher.
• Fähigkeit, die einzigartigen Wertversprechen, Produkte, Vision, Strategie und Roadmap von Portworx und Everpure Cloud zu präsentieren.
• Exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten, einschließlich schriftlicher und mündlicher Kommunikation, die es Ihnen ermöglichen, Beziehungen leicht aufzubauen und im Laufe der Zeit zu vertiefen.
• Ein leidenschaftlicher Jäger mit nachgewiesenen Akquisitionsfähigkeiten, der konsequent Türen zu neuen Kunden öffnet und nahtlos zwischen dem Vorstandszimmer und dem Rechenzentrum navigiert, während er leidenschaftlich die Vorteile von Portworx- und/oder Everpure Cloud-Lösungen positioniert.
• Echtheit und ein echtes Interesse daran, Kunden zu engagieren und ihre geschäftlichen Herausforderungen zu verstehen.
• Gedankenführung, Kreativität und eine herausfordernde Denkweise; die Fähigkeit, Ihre Kundenkenntnisse und Fachkenntnisse in Technologielösungen anzuwenden, um das Portfolio von Everpure zur Lösung hartnäckiger Probleme zu positionieren.
• Fähigkeit, ein Gebiet zu bewerten, zu planen und aktiv zu verwalten, um maximalen Umsatz und Effizienz zu erzielen.
• Expertise in der Leitung eines komplexen Verkaufsprozesses mit mehreren Stakeholdern, während Teamarbeit und gemeinsames Eigentum intern mit Everpure-Co-Verkäufern und Partnern gefördert werden.
• Konsequente Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und beim Führen von referenzierbarem Geschäft.
• Leidenschaft für den Erfolg der Kunden nach dem Verkauf.
• Der Kandidat muss in DC, Maryland, Virginia oder Philadelphia ansässig sein.

Was Sie von uns erwarten können:

• Innovation: Wir feiern diejenigen, die kritisch denken, Herausforderungen mögen und danach streben, Wegbereiter zu sein.
• Wachstum: Wir geben Ihnen den Raum und die Unterstützung, um mit uns zu wachsen und zu etwas Bedeutungsvollem beizutragen.
• Team: Wir unterstützen uns gegenseitig und stellen das Ego für das größere Wohl zurück.

Und weil wir den Wert verstehen, Ihr volles und bestes Ich zur Arbeit zu bringen, bieten wir eine Vielzahl von Vorteilen, um ein gesundes Gleichgewicht zu managen, einschließlich flexibler Freizeit, Wellness-Ressourcen und von der Firma gesponserten Teamevents. Weitere Informationen finden Sie unter purebenefits.com.

Unterkünfte und Barrierefreiheit: Kandidaten mit Behinderungen können für alle Aspekte unseres Einstellungsprozesses um Unterkünfte bitten. Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns unter TA-Ops@purestorage.com, wenn Sie zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen werden.

Unser Engagement für ein starkes und inklusives Team: Wir gestalten eine Zukunft, in der jeder seinen rechtmäßigen Platz findet und jede Stimme zählt. Wo Einzigartigkeit nicht nur akzeptiert, sondern umarmt wird. Deshalb setzen wir uns dafür ein, das Wachstum und die Entwicklung jeder Person zu fördern, ein Gefühl der Gemeinschaft durch unsere Mitarbeiterressourcengruppen zu kultivieren und für inklusive Führung einzutreten. Everpure ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, sexuelle Stereotypen, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit einer Behinderung oder irgendeinem anderen gesetzlich geschützten Merkmal gemäß den Gesetzen der Jurisdiktion, in der Sie in Betracht gezogen werden. Kommen Sie zu uns und bringen Sie Ihr Bestes. Bringen Sie Ihren Mut. Pur und einfach.