Account Executive, Commercial Accounts (Remote: TN/KY)

Veeam ist das Unternehmen für Daten und KI-Vertrauen, das sich darauf spezialisiert hat, Organisationen dabei zu helfen, sicherzustellen, dass ihre Daten und KI vollständig verstanden, gesichert und widerstandsfähig sind, um die Beschleunigung sicherer KI in großem Maßstab zu ermöglichen. Als Marktführer in den Bereichen Datenresilienz und Management der Sicherheitslage von Daten ist Veeam auf die Konvergenz von Identität, Daten, Sicherheit und KI-Risiken ausgelegt. Veeam schützt weltweit über 550.000 Kunden, die Veeam vertrauen, um ihre Geschäfte am Laufen zu halten.

Über die Rolle: Diese Schlüsselposition ist verantwortlich für das Erreichen eines Verkaufsziels durch die Akquise neuer Geschäfte im zugewiesenen Gebiet. Der erfolgreiche Kandidat wird ein starkes Verständnis des Veeam-Verkaufsprozesses haben und darin excelieren, Leads zu generieren, Beziehungen aufzubauen und Geschäfte abzuschließen. Starke Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, unsere Angebote überzeugend zu präsentieren, sind erforderlich. Starke Präferenz für Kandidaten aus den Märkten Nashville und Louisville.

Was Sie tun werden:

• Entwerfen und Ausführen eines Geschäftsplans für das zugewiesene Gebiet, um das Ziel durch eine Mischung aus Akquise, Qualifizierung, Verwaltung und Abschluss von Möglichkeiten zu erreichen (70% neue Kunden/30% bestehende Kunden).
• Veeam als Anbieter der Wahl positionieren, indem tiefes und umfassendes Wissen darüber demonstriert wird, wie unsere Lösungen die Bedürfnisse der Kunden erfüllen.
• Monatliche, vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele erreichen, indem Verkaufs- und Marketingstrategien erfolgreich umgesetzt werden.
• Leads generieren und Beziehungen aufbauen, indem der tägliche Arbeitszeitplan organisiert wird, um bestehende und potenzielle Kunden sowie Vertriebspartner anzurufen.
• Ein Aktionsplan für das Gebiet entwickeln und umsetzen, basierend auf umfassenden Datenanalysen, und die Verkaufstechniken entsprechend den Interaktionen und Ergebnissen im Feld anpassen.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren von Interessenten, Vereinbaren von Terminen, Führen effektiver qualifizierender Verkaufsgespräche und Verwalten des Verkaufszyklus zum Abschluss neuer Geschäfte.
• Außergewöhnliche Arbeitsbeziehungen zu Vertriebspartnern pflegen, um potenzielle neue Verkaufschancen zu identifizieren.
• Umfassende Produktkenntnisse von Veeam besitzen.
• Kurz und präzise Berichte, Vorschläge und andere erforderliche Dokumentationen für Präsentationen auf Führungsebene vorbereiten.
• Marktbedürfnisse bewerten und einem definierten Verkaufsprozess folgen.
• Mit Veeam Inside Sales Reps, Channel Partner Managern, Marketing, Vertriebsingenieuren, Deal Desk und Recht zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Quoten erfüllt und die Unternehmensstandards eingehalten werden.
• Einblicke geben und Veeams Lösungen in bedeutungsvolle Kundenbeziehungen einbringen.
• Eine qualifizierte Pipeline von Möglichkeiten in Zusammenarbeit mit Veeam-Partnern verwalten und ausbauen.
• Favorable Preise und Geschäftsbedingungen mit Kunden verhandeln, indem Wert und ROI positioniert werden.
• Einfallsreichtum zeigen, wenn Herausforderungen auftreten, die keine einfache Lösung bieten.
• Wichtige Geschäftstreiber hinter komplexen Verkaufschancen identifizieren.
• Robuste Prognosegenauigkeit sicherstellen und Opportunity-Details im CRM (Salesforce.com) pflegen.
• Schlüsselaccount-Beziehungen entwickeln und verwalten, einschließlich angestrebter Ziele.
• Als Veeams Fürsprecher innerhalb der Kundenorganisation fungieren und gleichzeitig für den Kunden innerhalb von Veeam eintreten.
• Markttrends, Beobachtungen und Wettbewerbslandschaften für eine effektive Positionierung von Veeam identifizieren.
• Ein Gebietsplan ausführen, um Umsatz und Abdeckung zu maximieren.
• Bereitschaft zur Reise innerhalb des zugewiesenen Gebiets, wenn erforderlich.

Was Sie erhalten:

• Unbegrenzte bezahlte Freizeit, 12 bezahlte Feiertage sowie 4 zusätzliche globale VeeaMe-Tage für Selbstpflege und 24 bezahlte Freiwilligenstunden jährlich durch Veeam Cares.
• Bezahlte Elternzeit: 8 Wochen für alle Eltern, 16 Wochen für gebärende Eltern.
• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung ab dem ersten Tag.
• Unterstützung für psychische Gesundheit, Therapiesitzungen und digitale Wellness-Tools über unser Mitarbeiterhilfeprogramm.
• 401(k)-Rentenplan mit Unternehmensbeiträgen.
• Unterstützung bei Fruchtbarkeit, Adoption und Leihmutterschaft über Maven sowie bezahlte Freiwilligenzeit.
• AirVet: 24/7 virtuelle tierärztliche Versorgung ohne Kosten.
• Rechtsdienstleistungen, Identitätsschutz und Optionen für zusätzliche Krankenversicherungen.
• Steuervorteilhafte Ausgabenfonds für Gesundheitsversorgung, abhängige Pflege und Pendeln.
• Gelegenheiten zum Lernen und Wachsen durch On-Demand-Bibliotheken (LinkedIn Learning, O’Reilly), Mentoring, Workshops und Lernveranstaltungen wie unseren jährlichen Global Day of Learning.

Veeam verpflichtet sich zu Transparenz bei der Vergütung und gerechter Entlohnung. Für diese Rolle spiegelt die unten angegebene Vergütungsbandbreite die erwartete Gesamtzielvergütung (TTC) wider, einschließlich Grundgehalt und einer wettbewerbsfähigen leistungsbasierten Prämie. Bei Rollen mit einem Provisionsplan stellt die Vergütungsbandbreite die On Target Earnings (OTE) dar, die das Grundgehalt plus variable Provision umfasst. Bei der Festlegung der Vergütung berücksichtigt Veeam Faktoren wie Erfahrung, Ausbildung, Fähigkeiten und geografische Zone. Angebote werden typischerweise unterhalb des Mittelpunkts der Bandbreite gemacht. Neben der Vergütung bietet Veeam ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich Gesundheitsversorgung, Rentenplänen und unbegrenzter Freizeit.

Veeam Software ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung in jeglicher Form aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Klassifikation nicht toleriert. Alle Ihre Informationen werden vertraulich behandelt.