Account Executive, Community Banks (MANTL)

Alkami ist der Anbieter einer digitalen Verkaufs- und Serviceplattform für US-Banken und Kreditgenossenschaften. Unsere einheitliche Plattform integriert Onboarding, digitales Banking sowie Daten und Marketing – jede Lösung kann eigenständig genutzt werden, aber zusammen liefern sie mehr, um Institutionen beim Onboarding, der Kundenbindung und dem Wachstum von Beziehungen zu helfen. Als die Zukunft sich in Richtung Anticipatory Banking verschiebt, unterstützen wir dateninformierte Banker dabei, den Moment mit Technologie zu nutzen, die Handlungen antreibt. Wir sind ein schnell wachsendes SaaS-Unternehmen in den USA und suchen einen hochqualifizierten und ergebnisorientierten Account Executive, um das Wachstum des MANTL-Produkts, Alkamis Plattform zur Kontoeröffnung, innerhalb von Finanzinstituten voranzutreiben.

Diese Rolle konzentriert sich auf die Erweiterung der Präsenz von MANTL in Community-Banken an der Westküste der USA, indem sie mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene zusammenarbeitet, um innovative SaaS-Lösungen anzubieten. Sie werden Teil eines leistungsstarken Teams sein, das für seine tiefgehende Expertise im Bereich Finanzdienstleistungen bekannt ist. Wir unterscheiden uns nicht nur durch unsere Technologie, sondern auch durch unser Verständnis der Abläufe in Banken und Kreditgenossenschaften. Dies ist eine Gelegenheit, in einem der am schnellsten wachsenden Bereiche von Alkamis Geschäft tätig zu werden und eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der Zukunft des digitalen Bankings zu spielen.

Hauptverantwortlichkeiten & Aufgaben:

• Umsatzwachstum: Strategisch identifizieren, qualifizieren und 6-stellige Deals mit Führungskräften in Community-Banken abschließen.
• Expertenberatung: Eine durchdachte, beratende Herangehensweise an die Bedürfnisse der Kunden entwickeln und komplexe Produktkonzepte verständlich darstellen.
• Komplexe Verkaufszyklen navigieren: Mehrschichtige Stakeholder-Umgebungen geschickt managen und herausfordernde Verkaufsprozesse vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss leiten.
• Langfristige Beziehungen aufbauen: Wichtige Beziehungen entwickeln und pflegen, sich als vertrauenswürdiger Partner und Branchenexperte positionieren.
• Pipeline-Management: Eine robuste Vertriebspipeline aufrechterhalten und den Fortschritt vom Prospecting bis zum Dealabschluss sorgfältig verfolgen.
• Zusammenarbeiten & Innovieren: Aktiv mit internen Teams arbeiten, um erstklassige Prozesse für die Zukunft des MANTL-Vertriebs zu entwickeln.
• Exzellenz erreichen: Verkaufsquoten konsequent erfüllen oder übertreffen und direkt zum Wachstum von MANTL beitragen.

Qualifikationen:

• 7+ Jahre nachweisbare Erfahrung in entweder: Unternehmensvertrieb oder Beratung.
• Fähigkeit, komplexe Produkte oder Konzepte klar und verständlich zu artikulieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit im beratenden Verkauf und starke Verhandlungskompetenzen.
• Starke Aufmerksamkeit für Details in der verbalen und schriftlichen Kommunikation.
• Erfahrung mit Salesforce.com und anderen modernen Vertriebstools, einschließlich KI zur Effizienzsteigerung.

Gewünschte Fähigkeiten:

• Problemlösung mit lösungsorientierter Denkweise.
• Disziplin im Verkaufsprozess: Fähigkeit, Chancen durch lange, komplexe Verkaufszyklen zu verwalten und die Pipeline genau zu halten.

Das Gehaltsband für diese Position liegt zwischen 120.000 und 153.000 USD plus Provisionen. Alkami bietet ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld, eine unterhaltsame Unternehmenskultur und großartige Vorteile, einschließlich einer Remote-First-Umgebung, unbegrenztem bezahltem Urlaub und 401(k) mit Arbeitgeberbeitrag. Alkami ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art verbietet.