Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifying new business sales opportunities and collaborating with sales teams to drive customer acquisition.
- Unternehmen: Workiva focuses on delivering a core platform for enterprise technology solutions.
- Vorteile: On Target Earnings range of $172,000 - $276,000 plus commission and stock options.
- Weitere Informationen: Up to 30% travel required for customer meetings and events.
- Warum dieser Job: Join a dynamic team focused on new customer acquisitions in a growing SaaS environment.
- Qualifikationen: Requires 4+ years in complex solution sales and a strong track record in business development.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der Account Executive - Akquisitionsteam ist verantwortlich für die Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten von Käufern und Einflussnehmern auf Führungsebene bei neuen Kunden. Account Executives konzentrieren sich auf den Verkauf der Kernplattform von Workiva und arbeiten mit anderen Workiva Solution Sales-Teams zusammen, um Multi-Lösungs-Verkäufe zu liefern. Erfolgreiche Kandidaten werden Beziehungen aufbauen und Workiva-Produkte und -Lösungen identifizieren, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, um die Kundengewinnung in einem zugewiesenen Gebiet voranzutreiben. Das Umsatzwachstum wird durch neue Kundenabonnements, professionelle Dienstleistungen, Lieferung und Schulung erreicht.
Was Sie tun werden:
- Aktiv Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit Peer-Verkaufsteams, Inside Sales und Partnerschaften suchen, um einen qualifizierten Verkaufs-Pipeline zu generieren
- Informationen, die während der Bedarfsanalysephase gesammelt wurden, nutzen und mit dem Solutions Consulting-Team zusammenarbeiten, um eine überzeugende Demonstration der Workiva-Plattform zu liefern
- Kundenobjectionen geschickt ansprechen - Hindernisse beseitigen - und Lösungen für verschiedene Kundenherausforderungen finden
- Den Verkaufsprozess natürlich leiten - ihn zum Abschluss führen, indem der Wertvorschlag von Workiva effektiv präsentiert wird
- Kundenbeziehungsmanagement-Tools regelmäßig und zeitnah aktualisieren, um Kundenkontakte zu berichten
- Konsistente und genaue zukunftsgerichtete Informationen durch Pipeline-Analyse bereitstellen, um den Umsatz vorherzusagen
- Eine Verkaufsstrategie entwickeln und umsetzen mit gezielten Maßnahmen, um den Verkauf zu sichern
- Interne Unterstützung mobilisieren, um ein Konto zu verfolgen und interne Ressourcen zu optimieren
- Verkaufsaktivitäten priorisieren und rechtzeitige Nachverfolgung sicherstellen
- Ein starkes Verständnis der Workiva-Produkte durch Engagement für kontinuierliche Schulung und eine Wachstumsmentalität aufrechterhalten
Was Sie benötigen:
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- 4+ Jahre Erfahrung in einer verwandten Rolle - Unternehmens-Technologie oder ähnlicher komplexer Lösungsvertrieb
- Untergradabschluss oder gleichwertige Kombination aus Wissen und relevanter Berufserfahrung
Bevorzugte Qualifikationen:
- Fähigkeit und nachweisliche Erfolge bei der Erreichung (und Übertreffung) von Verkaufsquoten
- Starke Erfahrung und Interesse an Geschäftsentwicklung/neuen Kundenakquisitionen
- Nachgewiesene Erfahrung im Navigieren und Erreichen von Verkaufserfolgen mit neuen Kunden
- Verständnis des Software-as-a-Service (SaaS)-Geschäftsmodells
- Fähigkeit, komplexe Softwareanwendungen zu demonstrieren
- Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen zu verstehen
- Executive-Präsenz und die Fähigkeit, auf höchster Ebene zu kommunizieren
- Fähigkeit, die Macht von Einflussnehmern im Vergleich zu Käufern zu identifizieren und zu verstehen und wie man die Nuancen jedes einzelnen während des Verkaufszyklus navigiert
- Fähigkeit, mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu verwalten
- Fähigkeit, Preise zu verhandeln mit dem Fokus auf Werterhalt
Reiseanforderungen & Arbeitsbedingungen:
- Bis zu 30% Reiseanteil für regelmäßige Kundenbesprechungen und Veranstaltungen
- Zuverlässiger Internetzugang erforderlich für jede Zeit, die remote gearbeitet wird und nicht in einem Workiva-Büro
Wie Sie belohnt werden:
- On Target Earnings (OTE) Spanne in den USA: 172.000,00 - 276.000,00 USD jährlich
- Anspruch auf Provision basierend auf Verkaufsleistung
- Restricted Stock Units werden zum Zeitpunkt der Einstellung gewährt
- 401(k)-Zuschuss und umfassendes Mitarbeiterbenefit-Paket
Die Gehaltsspanne stellt das untere und obere Ende der Gehaltsspanne für diese Stelle in den USA dar. Mindest- und Höchstwerte können je nach Standort variieren. Das tatsächliche Gehaltsangebot berücksichtigt sorgfältig eine Vielzahl von Faktoren, einschließlich Ihrer Fähigkeiten, Qualifikationen, Erfahrungen und anderer relevanter Faktoren. Einstellungsentscheidungen werden unabhängig von Alter, Rasse, Glauben, Farbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Abstammung, Behinderungsstatus, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, Staatsbürgerschaft oder einer anderen geschützten Eigenschaft getroffen. Workiva verpflichtet sich, mit Bewerbern mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Um Unterstützung beim Bewerbungsprozess zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an talentacquisition@workiva.com. Workiva-Mitarbeiter sind verpflichtet, umfassende Sicherheits- und Datenschutzschulungen zu absolvieren, die auf ihre Rollen zugeschnitten sind, um die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und regulatorischen Standards sicherzustellen. Workiva unterstützt Mitarbeiter dabei, dort zu arbeiten, wo sie am besten arbeiten - entweder von einem Büro oder remote von jedem Standort innerhalb ihres Beschäftigungslandes.
Account Executive - Corporate Commercial Accounts - New Customer Acquisitions Team Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Workiva offers a comprehensive employee benefits package including a 401(k) match and stock options. Located in the US, the company supports remote work and values diversity in its workforce. The team is dedicated to providing innovative solutions in the SaaS industry.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Corporate Commercial Accounts - New Customer Acquisitions Team erhalten könnten
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Dormont Manufacturing Co anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Account Executive - Corporate Commercial Accounts - New Customer Acquisitions Team bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Dormont Manufacturing Co vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Corporate Commercial Accounts - New Customer Acquisitions Team mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Dormont Manufacturing Co klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
