Auf einen Blick
- Aufgaben: Erwerbe neue Geschäftsmöglichkeiten und baue Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das eine Plattform für komplexe Organisationen bietet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Provisionen, Aktienoptionen und umfassende Mitarbeiterleistungen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 30% und flexible Arbeitsbedingungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmenssoftware und unterstütze Kunden bei ihren Herausforderungen.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der Account Executive in unserem Corporate Commercial Expansions Team ist verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte in Form von Kundenexpansionsverkaufschancen von Führungskräften und Einflussnehmern bei aktuellen Kundenkonten. Account Executives konzentrieren sich auf den Verkauf der Kernplattform von Workiva und arbeiten mit anderen Workiva Solution Sales-Teams zusammen, um Multi-Solution-Verkäufe zu realisieren. Erfolgreiche Kandidaten werden Beziehungen aufbauen und Workiva-Produkte und -Lösungen identifizieren, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, um die Kundenexpansion innerhalb eines zugewiesenen Gebiets voranzutreiben. Das Umsatzwachstum wird durch neue Kundenabonnements, professionelle Dienstleistungen, Lieferung und Schulung erreicht.
Was Sie tun werden:
- Aktiv Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit Peer Sales-Teams, Inside Sales und Partnerschaften suchen, um einen qualifizierten Verkaufs-Pipeline zu generieren
- Informationen, die während der Bedarfsanalysephase gesammelt wurden, nutzen, um mit dem Solutions Consulting Team eine überzeugende Demonstration der Workiva-Plattform zu liefern
- Kundenwidersprüche geschickt ansprechen - Hindernisse beseitigen - und Lösungen für verschiedene Kundenherausforderungen finden
- Den Verkaufsprozess natürlich leiten - ihn zum Abschluss führen, indem der Wertvorschlag von Workiva effektiv präsentiert wird
- Kundenbeziehungsmanagement-Tools regelmäßig und zeitnah aktualisieren, um Kundenkontakte zu berichten
- Konsistente und genaue zukunftsgerichtete Informationen durch Pipeline-Analysen bereitstellen, um den Umsatz vorherzusagen
- Eine Verkaufsstrategie entwickeln und umsetzen, um den Verkauf gezielt zu sichern
- Interne Unterstützung mobilisieren, um ein Konto zu verfolgen und interne Ressourcen zu optimieren
- Verkaufstätigkeiten priorisieren und rechtzeitige Nachverfolgung sicherstellen
- Ein starkes Verständnis der Workiva-Produkte durch Engagement für kontinuierliche Schulung und eine Wachstumsmentalität aufrechterhalten
Was Sie benötigen:
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- 4+ Jahre Erfahrung in einer verwandten Rolle – Unternehmens-Technologie oder ähnlicher komplexer Lösungsvertrieb
- Untergradabschluss oder gleichwertige Kombination aus Wissen und relevanter Berufserfahrung
Bevorzugte Qualifikationen:
- Verständnis des Software-as-a-Service (SaaS) Geschäftsmodells
- Fähigkeit, komplexe Softwareanwendungen zu demonstrieren
- Fähigkeit, Verkaufsquoten zu erreichen (und zu übertreffen)
- Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen zu verstehen
- Executive-Präsenz und die Fähigkeit, auf höchster Ebene zu kommunizieren
- Fähigkeit, den Einfluss von Einflussnehmern im Vergleich zu Käufern zu erkennen und die Nuancen jedes einzelnen während des Verkaufszyklus zu navigieren
- Fähigkeit, mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu verwalten
- Fähigkeit, Preise zu verhandeln, wobei der Fokus auf der Werterhaltung liegt
Reiseanforderungen & Arbeitsbedingungen:
- Bis zu 30% Reiseanteil für regelmäßige Kundenbesprechungen und Veranstaltungen
- Zuverlässiger Internetzugang erforderlich für jede Zeit, die remote und nicht in einem Workiva-Büro gearbeitet wird
Wie Sie belohnt werden:
- On Target Earnings (OTE) Spanne in den USA: 172.000,00 - 276.000,00 USD jährlich
- Anspruch auf Provision basierend auf Verkaufsleistung
- Restricted Stock Units werden zum Zeitpunkt der Einstellung gewährt
- 401(k)-Zuschuss und umfassendes Mitarbeiterbenefit-Paket
Die Gehaltsspanne stellt das untere und obere Ende der Gehaltsspanne für diese Stelle in den USA dar. Mindest- und Höchstwerte können je nach Standort variieren. Das tatsächliche Gehaltsangebot berücksichtigt sorgfältig eine Vielzahl von Faktoren, einschließlich Ihrer Fähigkeiten, Qualifikationen, Erfahrungen und anderer relevanter Faktoren.
Warum Workiva beitreten?
Workiva ist die Plattform, die entwickelt wurde, um Vertrauen, Kontrolle und einen Wettbewerbsvorteil für die komplexesten Organisationen der Welt zu schaffen. Unsere KI-gestützte Plattform vereint Finanzen, Risiko und Nachhaltigkeit auf einer einzigen, sicheren Grundlage – und stellt sicher, dass Daten vertrauenswürdig, nachvollziehbar und handlungsbereit sind. Mit einem ununterbrochenen Weg von der Quelle bis zum Ergebnis gewinnen Führungskräfte Vertrauen in ihre Zahlen, Sichtbarkeit in aktuelle und aufkommende Risiken und die Fähigkeit, mit Geschwindigkeit und Präzision in einer sich ständig verändernden Welt zu agieren. Bei Workiva bringen Sie Technologie auf den Markt, auf die Führungskräfte, Vorstände und Regulierungsbehörden angewiesen sind. Die Arbeit, die Sie hier leisten, hilft Organisationen, Unsicherheiten zu navigieren, Vertrauen aufrechtzuerhalten und Entscheidungen zu treffen, die einer Überprüfung standhalten. Wenn Sie von bedeutenden Herausforderungen begeistert sind, von kollaborativen Teams inspiriert werden und motiviert sind, Organisationen zu helfen, Unsicherheiten in Vorteile umzuwandeln, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.
Die Einstellungsentscheidungen werden ohne Berücksichtigung von Alter, Rasse, Glauben, Farbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Abstammung, Behinderungsstatus, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, Staatsbürgerschaft oder einer anderen geschützten Eigenschaft getroffen. Workiva verpflichtet sich, mit Bewerbern mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Um Unterstützung beim Bewerbungsprozess zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an talentacquisition@workiva.com. Workiva-Mitarbeiter sind verpflichtet, umfassende Sicherheits- und Datenschutzschulungen zu absolvieren, die auf ihre Rollen zugeschnitten sind, um die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und regulatorischen Standards sicherzustellen.
Account Executive - Corporate Commercial Expansions Team Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Workiva ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und kontinuierlicher Weiterbildung fördert Workiva eine Kultur des gemeinsamen Erfolgs, während die Mitarbeiter von attraktiven Vergütungsmodellen und umfassenden Sozialleistungen profitieren. Die Position des Account Executive im Corporate Commercial Expansions Team ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und innovative Lösungen anzubieten, die den Erfolg unserer Kunden vorantreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Corporate Commercial Expansions Team erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Corporate Commercial Expansions Team mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
