Account Executive - Creativity and Productivity (C&P)

Die Gelegenheit

Von dem Moment an, in dem Sie morgens aufwachen, bis Sie abends ins Bett gehen, denken Sie an die Medien, die Sie konsumieren, die Werbung, die Sie sehen, die Apps, die Sie verwenden, die Websites, die Sie durchsuchen, und fast all das Einkaufen, das Sie den ganzen Tag online machen. Höchstwahrscheinlich wurde jede einzelne dieser Interaktionen, jede einzelne dieser Erfahrungen, von einem Adobe-Produkt berührt.

Wir suchen einen bemerkenswert motivierten Account Executive, der unserem Corporate C&P Sales-Team in EMEA beitritt. Basierend in Deutschland sind Sie verantwortlich für ein Portfolio von festgelegten Kunden innerhalb der Unternehmenssparte in der Region. Dies sind mittelgroße bis große, häufig internationale Unternehmen mit komplexen Geschäftsstrukturen. In dieser Position liegt Ihr Fokus auf der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Pflege von Kunden innerhalb von Adobes Creative Cloud und Document Cloud Portfolios. Sie bringen einen proaktiven Verkaufsansatz mit und zeigen solide Erfahrungen im strategischen Account Management. Sie sind in der Lage, effizient mit komplexen, funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten.

Wofür Sie verantwortlich sein werden:

• Verwalten und Wachsen eines Portfolios von zugewiesenen Konten innerhalb der DACH-Region, wobei der Schwerpunkt hauptsächlich auf dem Unternehmenssegment liegt.
• Zusätzliche Umsatzsteigerung und Verbesserung der Kundenbindung durch Erkennen von Expansionsmöglichkeiten, Upselling und Cross-Selling innerhalb von Creative Cloud und Document Cloud.
• Erstellen und Abschließen strategischer Account-Pläne, die Adobes Lösungen mit den Geschäftsprioritäten und -zielen jedes Kunden in Einklang bringen.
• Einbeziehen wichtiger Geschäftspartner, einschließlich leitender Führungskräfte, um kritische Herausforderungen zu erkennen und Adobe als strategischen Partner zu positionieren.
• Koordinieren interner Adobe-Teams, einschließlich Produktspezialisten, Lösungskonsultanten, Marketing und Recht, sowie externer Partner und Wiederverkäufer, um Account-Strategien effektiv umzusetzen.
• Aufrechterhalten eines disziplinierten und genauen Prognoseprozesses, unterstützt durch ein starkes Pipeline-Management und regelmäßige Deal-Reviews.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Native Sprachkenntnisse in Deutsch und fortgeschrittene Englischkenntnisse.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder im strategischen Account Management, mit einer konstanten Geschichte des Übertreffens von Verkaufszielen.
• Nachweislicher Erfolg im Management komplexer Verkaufszyklen und der Einbindung mehrerer Partner in größeren Organisationen.
• Ein starker Hunting-Ansatz kombiniert mit einer proaktiven und organisierten Strategie zur Pipeline-Entwicklung und zum Wachstum von Accounts.
• Positive Beziehungsaufbau- und Einflussfähigkeiten, insbesondere bei Entscheidungsträgern im oberen Management.
• Die Fähigkeit, innerhalb matrixartiger Organisationen zu arbeiten und funktionsübergreifende Teams um den Kundenerfolg zu vereinen.
• Erfahrung mit Adobe Creative Cloud, Acrobat oder vergleichbaren SaaS-Lösungen ist von Vorteil.
• Bereitschaft, bis zu 20% innerhalb der DACH-Region zu reisen für wichtige Kundeninteraktionen.
• Die Rolle erfordert einen Wohnsitz in der DACH-Region, vorzugsweise in München oder Berlin.

Adobe ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Rasse oder Hautfarbe, ethnischer Herkunft oder Nationalität, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Eigenschaft.