Auf einen Blick
- Aufgaben: Erweitere bestehende Kundenbeziehungen und steigere den Umsatz durch strategische Verkaufsansätze.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich HR-Services mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das echten Einfluss auf Kundenbeziehungen hat und Umsatzwachstum fördert.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss oder relevante Erfahrung im Verkauf von HR-Dienstleistungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Position Summary
Der Account Executive – Customer Base muss komplexe Geschäftszyklen, Teamverkäufe und die Ausrichtung von Dienstleistungsangeboten auf die gewünschten Ergebnisse der Kunden verstehen. Diese Rolle wird proaktiv im zugewiesenen Gebiet tätig sein und ein Netzwerk professioneller Kontakte nutzen, um die Dienstleistungen für bestehende OSV-Kunden auszubauen. Die Hauptverantwortung dieser Rolle liegt in der Erweiterung bestehender Kunden und dem Umsatzwachstum des Unternehmens.
Essential Functions / Duties / Responsibilities
- Sei ein Schlüsselspieler im Außendienstteam von OSV, um Zusatzgeschäfte in bestehenden OSV-Konten voranzutreiben.
- Leite komplexe Verkaufszyklen bis zum Abschluss unter Nutzung interner Teams aus Marketing, Geschäftsentwicklung, Lösungsberatung, Recht und Unternehmensführung.
- Implementiere wertorientierte Verkaufsprozesse zusammen mit einem umfangreichen Wissen über die Produkte von Workday und die entsprechenden OSV-Dienstleistungen.
- Nutze Erfahrung und beratende Verkaufsfähigkeiten, um langfristige Beziehungen zu potenziellen Kunden und Führungssponsoren aufzubauen.
- Setze effektive Verkaufsstrategien ein, um Outsourcing in den Bereichen Lohnbuchhaltung, Leistungsverwaltung, HR und Finanzen erfolgreich zu positionieren.
- Verstehe die strategische Wettbewerbslandschaft und die Bedürfnisse der Kunden, um Lösungen von Workday und OSV innerhalb potenzieller Konten effektiv zu positionieren.
- Engagiere dich und pflege die Kundenbeziehung von OSV in Abstimmung mit dem Customer Success Manager.
- Halte genaue und zeitnahe Daten zu Kunden, Pipeline und Prognosen aufrecht.
- Fortlaufende Pflege genauer Salesforce-Daten.
- Verantworte das Management und die Überwachung der Vertragsverkaufsinitiativen im zugewiesenen Gebiet.
Competencies
- Action‑Oriented – Zeigt eine positive Einstellung, um Herausforderungen zu erkennen und neue Möglichkeiten zu ergreifen.
- Interpersonal Savvy – Handelt diplomatisch und geht bequem mit Menschen auf verschiedenen Ebenen, Funktionen, Kulturen und geografischen Standorten um.
- Customer Focus – Identifiziert Möglichkeiten zur Bereitstellung von Lösungen, die den Erwartungen der Kunden entsprechen und diese erfüllen.
- Persuades – Verhandelt geschickt in schwierigen Situationen, indem er Ansichten und Argumente angemessen positioniert, um Unterstützung zu gewinnen.
- Drives Results – Beharrt darauf, Ziele trotz Hindernissen und Rückschlägen zu erreichen.
- Situational Adaptability – Versteht, dass unterschiedliche Situationen unterschiedliche Ansätze erfordern können, indem er situative Hinweise aufnimmt und im Moment anpasst.
- Collaborates – Arbeitet partnerschaftlich und kooperativ mit anderen in der Organisation zusammen, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
- Instills Trust – Hält Vertraulichkeiten ein, indem er Verpflichtungen nachkommt und Konsistenz zwischen Worten und Taten zeigt.
- Balances Stakeholders – Versteht die Anforderungen, Erwartungen und Bedürfnisse interner und externer Stakeholder.
Supervisory Responsibility
Keine
Qualifications and Experience
- Abschluss eines Bachelor-Studiums von einer akkreditierten Institution oder relevante Berufserfahrung im Bereich HR-Dienstleistungen oder Unternehmenssoftware.
- 3+ Jahre Verkaufserfahrung im Verkauf an Organisationen mit 1.000 oder mehr Mitarbeitern, wie von Workday definiert.
- Nachgewiesene Expertise im Verständnis der strategischen Wettbewerbslandschaft und der Kundenbedürfnisse, um Lösungen innerhalb potenzieller Konten effektiv zu positionieren.
- Erfahrung im Aufbau gegenseitig vorteilhafter Beziehungen zu strategischen Partnern und Allianzen.
- Nachgewiesener Erfolg im transformationalen Verkauf und in der Strategie.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen von Anfang bis Ende zu managen, mit einer Erfolgsbilanz bei der Umsatzgenerierung.
- Nachgewiesene Erfahrung im Zusammenführen verschiedener Geschäftsbereiche zur Maximierung von Verkaufschancen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, genaue und zeitnahe Daten zu Kunden, Pipeline und Prognosen aufrechtzuerhalten.
Preferred Skills
- Vertrautheit mit SaaS-Architektur.
- Erfahrung im Verkauf von ERP-Software und/oder HCM-Lösungen.
Account Executive - Customer Base Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Als Arbeitgeber bietet OSV eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und individuellem Wachstum basiert. Mit einem klaren Fokus auf Kundenbeziehungen und einer Kultur der Zusammenarbeit ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten in komplexen Verkaufszyklen zu entwickeln und gleichzeitig von umfangreichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten zu profitieren. Die flexible Remote-Arbeitsoption und die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, machen OSV zu einem attraktiven Arbeitgeber für alle, die eine sinnvolle Karriere im Bereich HR-Dienstleistungen anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Customer Base erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Customer Base mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
