Account Executive - Customer Base

Ihre Arbeitstage sind hier heller. Wir sind besessen davon, harte Arbeit für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und die Welt um uns herum lohnenswert zu machen. Als Fortune-500-Unternehmen und führende KI-Plattform für das Management von Menschen, Geld und Agenten gestalten wir die Zukunft der Arbeit, damit Teams ihr Potenzial ausschöpfen und sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Der Moment, in dem Sie beitreten, werden Sie es spüren. Nicht nur in den Produkten, die wir entwickeln, sondern auch in der Art und Weise, wie wir füreinander da sind. Unsere Kultur basiert auf Integrität, Empathie und gemeinsamer Begeisterung. Wir sind gemeinsam dabei, große Herausforderungen mit mutigen Ideen und echtem Interesse anzugehen. Wir suchen neugierige Köpfe und mutige Mitarbeiter, die optimistisch und engagiert sind. Egal, ob Sie intelligentere Lösungen entwickeln, Kunden unterstützen oder einen Raum schaffen, in dem jeder dazugehört, Sie werden bedeutungsvolle Arbeit mit Kollegen leisten, die hinter Ihnen stehen. Im Gegenzug geben wir Ihnen das Vertrauen, Risiken einzugehen, die Werkzeuge, um zu wachsen, die Fähigkeiten, sich weiterzuentwickeln, und die Unterstützung eines Unternehmens, das langfristig in Sie investiert.

Über das Team: Die Workmates sind stolz darauf, zu gewinnen und dabei Spaß zu haben! Das bedeutet, sich gegenseitig zu unterstützen und Verantwortung für großartige Ergebnisse und Leistungen zu übernehmen. Dieses Team ist nicht anders. Alles, was wir tun, inspiriert einen helleren Arbeitstag für alle. Das Enterprise Sales-Team bei Workday hilft dem Unternehmen, weiter zu wachsen, indem es Integrität und Innovation in Einklang bringt und sicherstellt, dass die Workmates die Umgebung haben, um ihr bestes Ich zu zeigen und sich selbst sowie die Workmates um sie herum weiterzuentwickeln.

Über die Rolle: Hier bei Workday sind unsere Account Executives Schlüsselspieler in unserer Field Sales-Organisation. Unser Customer Base-Verkaufsteam nutzt seine umfangreiche Erfahrung und beratenden Verkaufsfähigkeiten, um den Verkauf von Workday-Lösungen innerhalb der bestehenden Kunden von Workday zu initiieren und zu unterstützen. Dieses fantastische Team von hart arbeitenden Fachleuten spielt eine Schlüsselrolle bei der Generierung von zusätzlichem Geschäft in strategischen Hauptkonten. Als Team glauben wir, dass die Partnerschaft mit unseren Kunden zur Entwicklung relevanter Lösungen, die langfristigen Wert liefern, von großer Bedeutung ist. Wir möchten sicherstellen, dass unsere Kunden vom ersten Tag an und darüber hinaus positiv zufrieden sind.

In dieser Rolle werden Sie:

• Verantwortlich sein für die Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden mit einem Fokus auf Upselling über das Deal-Management.
• Account-Planung für zugewiesene Konten durchführen und mit Pre-Sales und anderen Ressourcen koordinieren, um strategische Ausrichtung sicherzustellen.
• Strategisches Zusatzgeschäft und Erneuerungsgeschäfte von Workday-Lösungen innerhalb von Medium Enterprise-Kunden vorantreiben.
• Funktional mit den internen Teams von Workday (Pre-Sales, Digital, Value & Bid-Management, Marketing, technischem und Vertriebsunterstützung) koordinieren.

Über Sie: Grundlegende Qualifikationen:

• 4+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS/Cloud-basierten ERP/HCM/Finanz-/Planungs- oder Analyselösungen an C-Level-Entscheider aus einer Position im Außendienst.
• 4+ Jahre Erfahrung in der Verhandlung von Geschäften mit verschiedenen C-Suite-Executives zur Schließung von Möglichkeiten.
• 4+ Jahre Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden für Zusatz- oder Incremental-Geschäfte.
• 4+ Jahre Erfahrung in der Entwicklung langfristiger Account-Strategien mit bestehenden Kunden.

Weitere Qualifikationen:

• Erfahrung im Management längerer Deal-Zyklen über 6 Monate mit großen Deal-Größen.
• Verständnis der strategischen Wettbewerbssituation der Branche, indem Sie über Trends und Kundenbedürfnisse informiert bleiben, um Workday-Lösungen innerhalb der Konten effektiv zu positionieren.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit und Partnerschaft mit internen Teammitgliedern bei Account-Strategien.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.

Gemäß dem geltenden Fair Chance-Gesetz wird Workday qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen. Workday ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich Personen mit Behinderungen und geschützten Veteranen.