Account Executive, DFR

Über BRINC: Bei BRINC definieren wir die öffentliche Sicherheit mit einem innovativen Ökosystem lebensrettender Werkzeuge neu. Unsere Reise begann mit der Entwicklung von Drohnen und robusten Wurftelefonen, die dazu dienen, unsichere Bereiche zu erreichen und Kommunikation herzustellen, um Situationen zu deeskalieren. Heute haben wir uns auf die Erstellung und Bereitstellung von 911-Notrufnetzwerken ausgeweitet, bei denen Drohnen zu 911-Anrufen entsandt werden, um Echtzeitdaten bereitzustellen, die die Sicherheit erhöhen und deeskalationsorientierte Reaktionen ermöglichen. Unsere hochmodernen Lösungen werden von über 600 öffentlichen Sicherheitsbehörden in ganz Amerika genutzt, und das Unternehmen hat über 150 Millionen US-Dollar von Investoren wie Index Ventures, Motorola Solutions, Sam Altman, Dylan Field, Mike Volpe, Alexandr Wang und anderen gesammelt. Bei BRINC sind wir bestrebt, die besten Talente der Welt zu rekrutieren, um uns in unserer Mission zu unterstützen, Ersthelfer beim Retten von Leben zu helfen.

Wir suchen einen leistungsstarken Account Executive mit Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an öffentliche Sicherheitsbehörden, Real Time Crime Centers (RTCCs) oder Drohnen als Ersthelfer (DFR)-Programme. Dies ist eine Vertriebsrolle auf Unternehmensebene, die eine nachweisliche Erfolgsbilanz erfordert, mindestens 85 % Ihres Verkaufsziels in aktuellen und früheren Positionen zu erreichen. Der ideale Kandidat gedeiht in einer wettbewerbsorientierten, missionsgetriebenen Umgebung, hat etablierte Beziehungen innerhalb der Strafverfolgung oder des Führungspersonals der öffentlichen Sicherheit und ist in der Lage, lange, beratende Verkaufszyklen für hochwertige Technologielösungen zu managen. Erwarten Sie über 50 % Reisen, um Entscheidungsträger zu treffen und Möglichkeiten in Ihrem Gebiet voranzutreiben.

Verantwortlichkeiten

• Proaktive Entwicklung und Abschluss von Unternehmensmöglichkeiten innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets.
• Aufbau starker, vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften der öffentlichen Sicherheit – insbesondere zu denen, die für DFR-Programme und Real Time Crime Centers verantwortlich sind.
• Konsequentes Management eines hochwertigen Pipelines, um Möglichkeiten von der Entdeckung bis zum Abschluss zu treiben, während zugewiesene Quoten erfüllt oder übertroffen werden.
• Als primärer Ansprechpartner für strategische Konten fungieren und sicherstellen, dass die Ziele der Kunden erreicht werden.
• Zusammenarbeit mit internen Teams (Customer Success, Solutions Engineering, Produkt), um außergewöhnliche Vor- und Nachverkaufserlebnisse zu bieten.
• Wöchentliche Überprüfungen des Gebiets und der Pipeline mit dem Vertriebsteam durchführen, um Einblicke, Best Practices und Strategien auszutauschen.
• Aktuell bleiben über Trends in der öffentlichen Sicherheit, sich entwickelnde DFR/RTCC-Bedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten.

Grundanforderungen

• Erfahrung im Außendienst auf Unternehmensebene mit einer konsistenten Erfolgsbilanz von über 85 % Quotenverwirklichung.
• Nachgewiesener Erfolg im Verkauf von DFR-Lösungen, RTCC-Technologie oder vergleichbaren komplexen Systemen der öffentlichen Sicherheit.
• Starke Beziehungen zu Führungskräften und Kommandopersonal in der Strafverfolgung/öffentlichen Sicherheit.
• Exzellente Kundenservicefähigkeiten: professionelle Kommunikation, exzellente Präsenz und Abstimmung mit den Stakeholdern.
• Fähigkeit, national über 50 % der Zeit zu reisen, um mit Behörden zu sprechen.
• Hochgradig organisiert, motiviert und zielorientiert mit einem starken Sinn für Dringlichkeit.
• Komfortabel im Umgang mit langen, beratenden Verkaufszyklen und gleichzeitig Disziplin im Pipeline-Management.
• Kenntnisse in Google Workspace und CRM-Plattformen (Hubspot bevorzugt).
• Militärischer oder polizeilicher Hintergrund ist von Vorteil (nicht erforderlich).

BRINC Kulturwerte:

• Versuche die schwierigen Dinge
• Sei innovativ - Erfinde die Zukunft
• Bewege dich schnell
• Höre auf die Endbenutzer
• Strebe nach Exzellenz
• Bau keine Dystopie
• Sei sparsam
• Rette Leben durch Technologie

Wenn Sie an dieser Rolle und an einer Mitarbeit bei BRINC interessiert sind, hoffen wir, dass Sie sich bewerben. Wir würden uns freuen, Ihre Bewerbung zu prüfen und mehr über Sie zu erfahren!

BRINC ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein, der entschlossen ist, ein Umfeld zu schaffen, das Sicherheit, Vielfalt, Inklusion und Gleichheit fördert. Wir sind bestrebt, die besten Talente einzustellen – unabhängig von Rasse, Glauben, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß geltenden Gesetzen, Vorschriften und Verordnungen – und jeden Mitarbeiter zu ermächtigen, damit er seine beste Arbeit leisten kann. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, lassen Sie es unser Rekrutierungsteam wissen – wir bemühen uns, angemessene Unterkünfte und Unterstützung bereitzustellen.

Leistungen und Vergünstigungen

Die unten aufgeführten Leistungen können je nach Art Ihrer Anstellung bei BRINC und/oder dem Land, in dem Sie arbeiten, variieren:

• Umfassende medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Pläne für unsere Mitarbeiter und deren Familien
• 401K-Plan
• Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub
• Flexible Freizeit (exempt) / bezahlte Freizeit (non-exempt)
• Flexibles Arbeitsumfeld
• Orca-Pass (für diejenigen im Puget Sound)
• Kostenloses Parken (Büro Seattle)
• Kostenlose Snacks, Getränke und Espresso (Büro Seattle)

Vergütung

$80K – $165K - Angebote von Eigenkapital - Angebote von Provisionen - Im Durchschnitt beträgt das OTE für diese Rolle $160.000 - $320.000. Dies wird eine Kombination aus Grundgehalt + den Zielprovisionen für die Rolle sein. Provisionen sind unbegrenzt.